漫咖啡牵手王者荣耀等推出首家网游IP主题咖啡店

餐饮O2O Lilo   2019-05-28 10:56
核心提示:漫咖啡牵手王者荣耀、来电共享充电宝推出首家网游IP主题咖啡店,把日常销售场景切换为《王者荣耀》组队打怪的互动场景,既新颖又吸引流量。

  近日,在北京,漫咖啡(需求面积:300-500平方米、已进驻33家购物中心、今年计划开10家)王者荣耀“五五开黑节”线下主题店让人眼前一亮,同时发起的#朋友组队不掉星漫漫开黑更来电#主题活动更吸引了大量玩家激情参与。

  据了解,这背后是来电共享充电宝、王者荣耀与漫咖啡三个品牌的跨界合作,三方联合打造了一个既成功又吸睛的多品牌跨界整合营销案例。

  有意思的是,游戏界火到爆的国民手游、共享经济正猛的充电宝为何都喜欢选择餐饮品牌合作呢?因为餐饮,是接触消费者最大的线下流量入口!

  首家网游IP主题咖啡店,

  打造深度体验场景

  最近几年,网游风头正劲,餐饮选择大网游IP进行跨界合作,不失为一种打响品牌的快捷手段,全国首家网游IP主题咖啡店的诞生非常好的诠释了这一点。

  当然,一次成功的跨界营销,除了最直接的广告曝光,更要利用多维手段进行创意策划,实现场景化的融合。

  通过场景赋能,在漫咖啡门店举行“开黑挑战赛”,把日常销售场景,切换为《王者荣耀》组队打怪的互动场景,既新颖又吸引流量。

  这次三方的跨界合作,不仅调性契合,更利用社交手段设计了联动营销,称得上是一波精心设计的操作。

  A、充电宝定制皮肤;

  B、活动主题定制机身贴;

  C、借还推送:借还充电宝都会收到漫咖啡与王者荣耀的合作故事及可到店使用的优惠券推送。

  相比一般品牌的“小打小闹”,三个品牌借助自身的优势,以线下场景为载体,线上线下联动,打造深度体验场景,以实实在在的优惠吸引网友参与,充分展现三方品牌价值。

  此外,在跨界营销过程中除了通过品牌植入互相“串门”,挖掘品牌与IP之间的“共情点”更为关键,并结合“痛点”还原生活需求场景,进行情景化营销。

  也正是这样跨界带来的趣味感,在场景融合的咖啡店,让志趣相投的游戏用户得以充分认识彼此,帮助他们搭建起了社交网络。

  同时,共享充电宝元素的无缝植入,潜移默化地告诉用户:来电是他们的伴侣,为他们提供了有情感有温度的陪伴,从而塑造了品牌人格化的温情形象。

  三方跨界营销,扩大用户圈层

  融合增进立体感和纵深感

  在加深用户品牌认同的情感基础上,品牌只有打连环牌,持续不断地输出营销内容,才能够达到最大化传播的效果,构筑起自己的品牌壁垒。

  跨界合作,是这几年各个品牌都追捧的营销方式。究其原因有二:

  其一,信任背书。跨界合作让原本多个互不相干的品牌以一种新的形态重新组合,为原本的品牌注入新的想象力和活力。

  通过多个不同品牌之间的合作制造话题热点,引起消费者的关注。如华为跨界莱卡、保时捷,借势其高端形象得以与苹果比拼高下。

  其二,相互引流。品牌在使用场景上的交叉促进品牌元素碰撞,产生强化相互引流效果。

  2018年KFC宅急送和小程序游戏《海盗来了》的跨界合作,在线上线下展开了一次全方位的包装和冲刺——从腾讯视频、爱奇艺等国内大型的视频平台,到花生地铁、WIFI万能钥匙,乃至电梯、站台广告,也随处都可以见到它们的影子。

  作为本次“五五开黑节”主题店的策划者和主办者,来电共享充电宝的工作人员介绍,现代社会呈现多元化发展的趋势,单一的品牌线已经不适应现代人的需求;

  多品牌跨界则可以丰富营销内容,增进品牌的立体感和纵深感,甚至可以加倍放大企业的品牌价值。

  酷鹅用户研究院2018年的一项数据表明,手机游戏相较于弹幕、直播类APP,已成为95后用户的主要社交工具之一。

  这次三方品牌跨界,正是洞察到当下游戏玩家们日益增长的社交需求,通过打造沉浸式的游戏体验场景,把电竞圈+美食圈的受众聚集在一起,满足他们的心理诉求;

  率先实现了用户圈层的融合,为加深用户对品牌形象和理念的认知奠定了基础。

  来电科技为王者荣耀定制主题充电宝,漫咖啡全国门店一起加入开黑节的整合营销计划中,达成了王者荣耀的O2O朋友联盟。

  对于三个品牌来说,跨界营销实现了1+1>2的效果,实现多赢。

  创新商业模式,

  多维度提升品牌价值

  多品牌跨界的商业模式,是一种互惠共赢的生态链模式。

  无论是对餐饮行业,还是共享充电宝行业和游戏行业,均有借鉴经验。

  1、对于餐饮行业:

  引入来电共享充电宝,为顾客带来便利的共享充电服务,提升用户的服务体验。

  同时,来电提供充足的充电设施和专人专业维护,节省商家成本。

  更重要的是,通过与来电合作,提升餐饮企业场景赋能,实现“场景内容化”,通过引入超级IP,打造整合营销全案,为品牌注入源源不断的营销场景。

  例如,2018年来电联动20年经典游戏IP《红警OL》与连锁烧烤霸主木屋烧烤,推出全国首家军略主题烧烤店将场景内容化,并借助IP将海量流量释放。

  与此同时,来电的设备还是一套整合营销工具,从线上banner、弹窗到线下租借充电宝强曝光推送、附近3公里精准人群定位推送,多维度提升了餐饮企业的品牌价值。

  2、对于来电共享充电宝行业:

  对于共享充电宝行业而言,市场规模尤为重要。占据更多的市场规模意味着抢占更多的市场份额。

  来电共享充电宝的品牌IP跨界合作,打通品牌资源,赋能商家,从而帮助其打通商家资源,占据更多的场景和市场。

  目前共享充电宝行业内的其他头部玩家,多数靠疯狂打“价格战”抢夺市场。

  但是共享充电宝行业的持续发展应多探索和创新,价格战只会将行业带入恶性循环。

  所以对于共享充电宝行业来说,该案例尤其值得借鉴。

  3、对于游戏业:

  王者荣耀是以线上为主题的游戏,来电拥有20万+的线下场景,再加上餐厅实体门店的助阵,帮助王者荣耀打通线下资源。

  小结:

  近年来,餐饮业竞争激烈,在打磨产品的基础上,推出特色服务,深度黏住用户,进行差异化运营才能赢得市场。

  跨界营销既产生了良好的群众效应,也扩大了品牌的影响力。不论如何,相比品牌单打独斗,多维度跨界的营销方式更能打动用户,也为餐饮品牌的营销探索了新方向。

  当然,品牌的跨界不仅仅是一种营销手段,更是一个品牌的商业思维不断深化的过程。

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