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实现“轻重合一” 世纪金源商业轻资产输出战略进一步升级

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2019年06月20日10:00来自:赢商网 孔德孟
核心提示:2019年,商业地产行业中备受关注的“轻资产”热潮依然在延续。

  2019年6月15日,世纪金源专题阅读)(相关干货)遵义中建·方圆荟购物广场迎来开业1周年,除带来多样的周年店庆活动之外,还举办了新蒲新区首届汽车文化节活动,全城造势,获得了广泛的关注。

  该项目是由世纪金源商管集团与中建地产联合打造的轻资产项目,其商业面积约4.6万平方米,覆盖30万客群,囊括了诸多业内知名品牌,成为遵义新蒲首家一站式、多体验、全客层购物中心。  

遵义中建·方圆荟购物广场开业  

  虽然未搭上轻资产热潮的“首班车”,但世纪金源商业后来居上的“逆袭速度”也引起了业内惊叹,世纪金源商管集团2016年移步轻资产市场推出方圆荟品牌,两年多的时间内布局42个轻资产项目,开业11家,轻资产商业管理总面积合计436.8万平方米,占运营管理总体量的56%,方圆荟已经成为世纪金源商业拓展版图的中坚力量。

  赢商网获悉,方圆荟的全国布局将继续稳步推进,2019年内还将有16个方圆荟项目陆续开业,并计划到2021年完成100个项目拓展,并在飞速发展的基础上,实现项目品质的进一步升级。  

  01

  加码轻资产输出

  世纪金源商业版图再扩张

  2004年从北京世纪金源购物中心起步,到2014年完成核心城市10家大体量标杆项目的推进落地,再到2016年推出轻资产品牌方圆荟掀起规模化征战新篇章。如今世纪金源商业已在华北、华中、西南三大区域形成系统完善的商业体系,先后辐射北京、昆明、贵州、合肥、重庆、长沙、福州、无锡等四十余个城市,勾勒出商业版图的轮廓。

  飞速发展的背后,是源于世纪金源商业在轻资产运营方面的诸多优势:15年商业地产开发、运营、管理经验,以及雄厚的资金实力、外溢效应强的品牌影响力、独有的大盘操作能力。

  作为中国摩尔时代开创者,世纪金源商业深耕购物中心专业板块内涵,创立特色的Mall in Mall(贸中贸)专业业态板块,孵化出教育主题mall“青苗荟”和儿童主题mall“童兜天地”等专业性、体验性、互动性强的自有品牌,可以针对不同体量的轻资产项目进行专业板块的无缝嵌入。

教育主题mall“青苗荟”

儿童主题mall“童兜天地”

  在借助Mall in Mall模式延伸的平台化发展的同时,世纪金源商业更不断探索文化、大健康、信息科技、数字化营销等内容和服务体系,深化完善关联产业链,达到产能聚合,动态发展的目的,完成理念升级创新打造世纪金源商业特有的“Mall of More”模式,将成功的案例在自有产业同步输送,联动复制,实现了“内部同质化,外部差异化”的战略布局。

  轻资产布局拓展也十分考验对品牌资源的调动能力,方圆荟项目从无到有,到三年内签约项目成倍递增,飞速发展的背后也离不开世纪金源商业长久以来坚持的共赢策略。

  作为深耕多年的商业地产开发商及运营商,世纪金源始终注重与商户的合作共赢,并拥有永辉、沃尔玛、苏宁、国美、海底捞、西贝等包含完善品牌线的强有力的商户联盟,它们成为了方圆荟拓展与发展最强有力的资源支持。  

世纪金源商业合作品牌(部分)

  总结自身多年发展优势进军轻资产市场,布局节奏稳步向前的同时,世纪金源商业也从未摒弃精耕细作的商业基因。

  一方面延续“内部同质化、外部差异化”的竞争核心:以全产业链的管理服务体系对不同地区和体量的项目提供相同品质的服务,提供多种产品满足不同需求;

  另一方面突出“以核心带动全域”的发展理念,完善区域管理体系,将核心区域内自持购物中心已成熟的品牌优势和海量资源与方圆荟联动共享,加速方圆荟的快速成长。

  世纪金源商管集团总裁李赟也在采访中表示:方圆荟的建立与发展其实质是世纪金源商业平台的拓展和延伸,是资源置换、合作开发,最大化输出高品质管理和服务的新尝试。

  02

  注重共赢,创新合作模式

  方圆荟发展优势初露锋芒

  在业内轻资产浪潮兴起之际,大多数的开发商将目光锁定在竞争激烈的城市级商业中心,世纪金源商业却另辟蹊径,专注细分市场,融合传统购物中心与社区商业优势,将方圆荟精准定位于区域型商业中心。

  通过购物、生活、社交、健康、儿童、美食、公益七大功能板块灵活组合,方圆荟呈现出一种亲近、亲切、轻松的商业模式,增强体验感与辨识度,构建成休闲中心、社交中心和生活中心,走出了一条错位竞争之路。

  此外,世纪金源商业采取的灵活性更高的多种轻资产合作模式,也是其保持高速扩张的重要原因。目前,轻资产品牌方圆荟根据项目体量分为“邻里中心”和“新城市广场”,并形成了四种轻资产合作模式:

    「委管」:世纪金源商业输出方圆荟品牌;负责合作项目的招商运营和物业管理;合作双方互利共赢,共享经营收益;

    「整租」:世纪金源商业租赁场所,并向合作方支付租赁费用,享有对外经营产生的全部收益;

    「合资经营」:双方成立合资公司共同经营商业项目,协商出资与分工比例;

    「净物业收入分成」:世纪金源商业负责合作项目的招商运营和物业管理;双方约定比例分配项目每年的净物业收入。

  在世纪金源商业完善强大的信息集成系统、优质卓越的自营品牌、一站式营销服务和热门IP资源、强有力的商业伙伴联盟的优势条件下,方圆荟现已搭建完成共享资源平台和专业服务体系,可以满足不同合作伙伴区域内的消费者需求和经营管理需求。

  03

  激活人才优势

  打造多维度服务体系

  十几年的商业地产开发经验让世纪金源商业探索出一条可复制的商业地产投资模式,并且在激烈的市场竞争中得以验证,显露出强大的资源整合和掌控能力。

  “打铁还需自身硬”,世纪金源商业深知人才对于项目运营的关键性作用,多年运营已经培养出来一支精干的专业团队,拥有丰富的项目操作经验,为实施轻资产战略奠定良好基础。

  而为了建立长效选拔和培养机制,世纪金源商业也通过开展方圆荟项目部总经理培训班,挖掘、选拔和培养一批具有良好潜力的项目部总经理,实施前瞻性的人才储备。

世纪金源商管集团总裁李赟在近期的培训开班仪式上讲话

方圆荟项目总经理培训班成员

  在运营方圆荟的过程中,世纪金源商业建立了“TO B + TO B +TOC”服务体系,即同时兼顾合作方业主、品牌商户、消费者,为三方提供最专业的商业服务,实现共赢。

  世纪金源商业看重与合作业主方的长远合作,以资产增值及项目价值最大化为运营管理目标,统筹兼顾短期和长远利益的平衡发展,并将双方的发展进行深度捆绑,最终实现合作项目的资产增值。

  除了项目合作方,世纪金源商业也将以十五年的商业运营经验为品牌商户提供规范高效的管理服务,并通过方圆荟渠道助力品牌商户的店铺拓展,实现与品牌的互利共赢。

  在消费者服务层面,世纪金源商业也致力于让走进方圆荟的每一位顾客享受到超出预期的一站式消费体验,既包含与该区域核心购物中心相同的基调,也拥有饱满度相近的业态和服务。

  激活人才优势,打造多维度服务体系,世纪金源商业为方圆荟带来了强大的品牌资源支持和运营管理能力,如与仁怀城投公司联手打造的酒都·方圆荟购物广场,从2017年12月方圆荟运营团队进驻开始,陆续完成了整体形象的升级、业态布局的调整、品牌落位的敲定、商户答谢会的召开、天宴美食街的开业,仅用半年时间就使招商率达到90%以上,速度之快,效率之高,为业内少见。

酒都·方圆荟购物广场

  酒都·方圆荟购物广场于2018年12月22日正式开业,规划总面积达23万平方米,出租率达99%以上,该项目将酒文化与时尚商业区融合,如今已经成为集“吃喝玩乐购及儿童专区”于一体的一站式体验购物中心,并成功跻身2018年度品牌商关注新开业购物中心TOP100。

      -结 语 -

  随着商业版图的不断扩张,世纪金源商业也在不断升级管理策略:

       · 稳步推进轻资产方圆荟的拓展,从加速布局逐渐演变为更注重品质提升;

       · 完备自持购物中心和方圆荟整体商业体系的统筹管理和资源共享,重视服务质量,尽快实现“轻重合一”的品牌扩展模式;

       · 寻求方圆荟发展的第二增长点,开启轻资产的下阶段发展目标。

  十五年加速布局,世纪金源商业顺利实现“由重转轻”策略调整,发展至今,也已经证明了自身轻资产的规模化布局能力,实现前瞻布局,完成品质升级,世纪金源方圆荟当下正有为,未来更可期。

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文章关键词:世纪金源 方圆荟 李赟
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