从现象级的“疯抢节” 看成都大悦城如何引领与创变

　　9月7日，成都大悦城（开业时间:2015-12-24、已签约400个品牌）疯抢节再度发力，铺满全城的大幅广告和创新升级的营销活动吸引着整个蓉城的目光。

成都大悦城“疯抢”现场

　　9月7日9点，来自全城的顾客涌入成都大悦城。据统计，疯抢节当日，成都大悦城营业额突破3132万元，客流量突破12.5万人次，车流突破12万。单日销售数据方面，更创下30家品牌全国销售第一，104家品牌全城销售第一，丝芙兰单日销售突破100万这样骄人的成绩，显示出“疯抢节”这一大悦城原创IP，在成都消费者心中不可撼动的地位。　

成都大悦城“疯抢”现场

　　在这场全城“疯抢”的背后，是成都大悦城四年以来，一直坚持推广创新的营销成果。作为每年疯抢节的标志性活动，大悦疯抢屋迎来再次升级版本，线上线下交互融合，互动性、趣味性全面提升，现场人气爆棚。

　　疯狂纸飞机PLUS、疯狂暴走礼等活动，不仅满足了消费者的新鲜感，更收获了一大波流量。

大悦疯抢屋

　　而位于潮汐广场的『锦界』蜀锦文化共享空间，联合了全国唯一的“蜀锦织造技艺”传承单位——蜀江锦院，首度在西南地区将历史文化与时尚完美呈现，为成都消费者带来别样的游逛体验。而下周五，成都大悦城即将举办的『锦界』2019年秋冬时装秀，还将联合Mo&Co上演一场中秋之夜的“新国风”饕餮盛宴。

『锦界』蜀锦文化共享空间

　　自2015年12月开业至今，成都大悦城疯抢节业绩不断创下新高，这种业绩的井喷式增长，与其背后运营团队全角度的战略部署和营销体系息息相关。

　　一、坚持定位

　　前瞻性设计，不断强化“潮玩公园”定位

　　在商业同质化严峻的今天，购物中心迎来了迭代变革的大时代，激烈的市场竞争和挑剔的新新消费者，开始不断刺激购物中心的创造力。

　　成都大悦城从规划之初，定位“国内首个体验游憩式潮玩购物公园”，以开放式盒子商业的模式，将整个商圈的形态定义为“公园+盒子mall”的特色空间体验，2017年更被评为AAA级国家旅游景区。一直以来，成都大悦城坚持“城市里的公园，公园里的购物中心”，四年来，在公园景观打造上，不断改造升级，融入文创体验和人文关怀，而屋顶花园早已成为成都大悦城的独有名片。据悉，自开业以来，每天都有络绎不绝的市民前来打卡，节假日更是吸引到数万游客。赢商网了解到，成都大悦城的屋顶花园可谓造价不菲，光是绿植就有好几十种，其总成本大约2200万元，每年吸引超200万人游览观赏，带动销售额约1.6亿元，今年8月更荣获央视的专题报道。

成都大悦城屋顶花园

　　同时，作为成都首个宠物友好型MALL，成都大悦城允许顾客携带宠物进入商场，并多次在屋顶花园举办萌宠主题活动，也为消费者带来了一种全新的升级体验。

萌宠嘉年华

　　除了屋顶花园，成都大悦城的5大特色主题广场、2000米超长花园连廊式退台，将建筑语言融入文化，实现绿色建筑、人文建筑、国际建筑的完美融合。其中，潮汐广场每年举办的户外展，从玫瑰花海到郁金香花海，再到薰衣草花海，与屋顶花园遥相呼应，将“潮玩公园”的标签发挥到淋漓尽致，这种创新升级的差异化营销，也成功俘获了众多消费者。　

花园连廊式退台

　　而每年12月，成都大悦城原创IP灯光节如约而至，光影璀璨夺目，炫彩动感的视觉效果，给市民带来一次又一次震撼的游玩体验。在为消费者营造夜间美景的同时，也正体现了成都大悦城对“潮玩公园”定位的持之以恒，以及对目标客群的精准抓取。

第三届灯光节

　　二、创新引领

　　聚焦年轻客群，主打“青年引力场”

　　近年来，购物中心通过引入形象鲜明、高辨识度的IP，增强商业空间的场景化体验，与消费者建立深度的情感链接以成为大热趋势。在异常激烈的消费争夺战中，每个购物中心都试图找到一套自己的“IP方法论”，而开业四年的成都大悦城无疑是这其中的佼佼者。

　　坚持聚焦年轻客群，成都大悦城围绕青年文化在引入热门IP和打造原创IP方面，不断创新突破。而今年主打的“青年引力场”概念，更是通过持续打造的潮玩活动，增强了年轻客群的黏性，形成推广营销的完美闭环。

　　热门IP升级，西南首展演绎交互与体验

　　从开业第一年的魔兽全球首展，到LINE FRIENDS西南片区首展，再到吾皇、小猪佩奇主题展，成都大悦城为年轻消费者提供了新颖潮玩的商业体验，体现了大悦城在IP引入方面的优势所在。而在各大购物中心纷纷引入静态主题展时，成都大悦城再度创新引领，升级主题展的交互性和体验性。今年3月引入的“奇梦爱丽丝之重回仙境”，作为西南地区首展，耗资1000万打造，超1000平互动空间，黑科技游戏沉浸感十足。6月1日开幕的“爱有引力”10万虚拟空间超感体验展西南首展，搭配AR、VR互动，开启了魔幻超感体验之旅。

“爱有引力”10万虚拟空间超感体验展西南首展

　　原创IP持续为青年群体发声

　　在引入热门IP的同时，成都大悦城坚持打造原创IP，不断自创节日主题活动。通过对空间场景运用、文化挖掘等多个途径，深入青年社群，聚合青年文化元素，真正做到为青年群体发声。“纸和你”千纸鹤主题展、彩虹大爬梯、移动大悦城、城市青年节等主题活动相继落地，吸引过千万城市青年蜂拥打卡，成功的活动案例也侧面说明了，成都大悦城精准洞悉青年群体的兴趣轨迹，制造出一次又一次“大悦青年”的群体狂欢。

　　今年4月，伴随超级草莓音乐节成都站落地的“移动大悦城”，首次亮相蓉城。作为大悦城品牌走出去、打破传统商业空间限制的又一创新IP，移动大悦城在更不受限、更多元的场景中，为年轻消费者提供更丰富的服务内容。亦是增强成都大悦城品牌影响力、忠诚度和美誉度的又一创新尝试。

移动大悦城

　　7月，城市青年节在成功举办两届的基础上，本届以“LIVE UP，城市色彩，打破沉闷”为主题，携手咕噜学院，引爆2019年的城市色彩浪潮。而咕噜学院作为成都大悦城特色鲜明的主题街区，定位“原创生活美学馆”，以文创精神为基石，特色店铺为核心，体验空间为驱动，成为潮流新青年的聚集地，并配合各类IP活动，创造出了属于成都大悦城自己的品牌符号。

第三届城市青年节

　　三、潮流新锐

　　构建潮玩地标 3个月更新70+品牌

　　新消费趋势下，90后和95后已经成为了最活跃的群体，他们拥有自己的品位认知和个性主张，热衷于在消费中创造，分享和表达，获得幸福感和快乐。

　　成都大悦城开业伊始，引入多家快时尚品牌，拥有西南地区最强的快时尚集合。开业四年来，成都大悦城通过深入分析年轻客群消费特点与心理、喜好，不断调整业态组合，向“个性化”、“潮流名品”、“设计师女装”等方向持续升级。PUMA、adidaswomen、tanni、UOOYAA、中国李宁等品牌的接连入驻，为年轻消费群体带来定制化的购物空间。

「中国李宁」进驻成都大悦城

　　此外，成都大悦城在“首店经济”方面也收获颇丰，引入多家成都首店或区域首店。奈雪的茶、喜茶等区域首店，太二酸菜鱼成都首店，触达当下最新的网红消费趋势，而众多话题品牌的强势入驻，为潮流青年带来高品质的社交空间。与此同时，成都大悦城重视升级全客群消费体验，海底捞、博纳IMAX国际影城等主力店铺的引入，更为开业四年的成都大悦城注入了全新活力。　

「海底捞」进驻成都大悦城

　　成都大悦城在开业第四年做出以上调整，不仅是在对客群精准分析的基础上进行品牌优化，也在逐步深化成都大悦城“年轻、时尚、潮流、品位”定位，同时更强化了成都大悦城“潮流新锐”的标签，制造出新一轮的销售客流增长点，形成经营闭环。

　　据悉，在此基础上，明年成都大悦城进入第五年，零售方面将持续引入潮流大牌集合店、运动潮牌，深化美学，增强品牌时尚度。而女性护肤、彩妆业态的持续升级，也将进一步营造女性精致美学，体现更加个性化的时尚特点。餐饮方面，在着力引入全国连锁大牌和成都首店，像将于九月底开业的云海肴，就将在形象、品质上双向提升，带给顾客更丰富的餐饮选择和更舒适的就餐体验。值得关注的是，「DOJUMP蹦床公园」将于今年国庆前开业，超强网红属性打造最新潮玩地标。而不久之后，华为全场景、全新时尚潮玩打卡地HES PLUS也将炫彩绽放，相信通过以上的业态优化组合，成都大悦城将为成都消费者提供全新时尚的潮玩购物体验，精准服务目标客群。

　　四、升级蜕变

　　精细化运营再升级 提升区域整体价值

　　作为商业地产的中坚力量，每一座大悦城的落地，都提升了当地的商业品质，优化了城市的商业环境。

　　曾经的武侯新城版块开发程度及经济价值远不及现在，而作为成都武侯区重点引进的大型商业体项目，成都大悦城敢为人先，以开拓者的身份，历经四年，凭借其在商业地产开发和运营管理等方面的成熟经验，在产品定位、运营管理和品牌整合上多次创新升级，潜移默化地改变着区域消费者的消费习惯。

　　也正是因为成都大悦城自身拥有的品牌实力，才能在四年来不断给武侯新城注入全新的活力，每年带动客流2000万，业绩连创新高，助推成都国际消费影响力的快速提升，并拉动周边地产、城市配套的高速发展，形成了经济聚集效应，充分激发武侯区乃至成都的经济活力和消费潜力，改变了西南商圈的格局。未来，面对激烈的市场竞争和巨大的市场潜力，我们有理由期待成都大悦城将会为城市带来更多的商业变革，引领成都商业的持续焕新！