洞察时代商机 探寻沣西未来 吾悦广场.让想象发生

　　沙龙背景：作为中国商业地产第一门户，赢商网西北站基于西北商业地产行业交流开展的【大商之道】赢商城市沙龙，已连续举办四十七期。活动旨在打造一个商业地产行业的交流与合作平台，以西北商业地产最深远的洞察力、号召力和行动力，推动西北商业可持续性开发模式创新与商业创新，提高西北商业的高质量发展。

　　2020魔幻开年，中国撞上“黑天鹅”，新型冠状病毒来势汹汹，威胁着全行业的发展。购物中心闭店，零售品牌商积压大量库存，餐饮、体验、儿童等业态损失惨重，接踵而至的是品牌商更加慎重，开店速度放缓，这些对于未开业项目都将成为新的挑战！

　　咸阳，这座与西安一河之隔的城市，在西咸一体化和大西安规划逐步落实的推动下，城市向北发展，未来前景无限。快速崛起的经济建设与人民日益增长的消费升级需求，都对咸阳商业提出了更高的要求。

　　后疫情时代，如何助力城市经济量级飞速发展？如何带动城市商业创新升级？如何联动满足人民美好生活需要更高层级的诉求？挖掘城市消费潜力，激发城市商业潜能，开拓城市发展前景，或将成为咸阳及整个西咸一体化未来发展的方向所在。

　　洞察时代商业新机 探寻沣西美好未来，尊敬的各位领导，各位来宾，女士们，先生们，大家好！

　　欢迎大家来到2020沣西新商业交流分享会暨「大商之道」赢商城市沙龙的现场。在狩猎采摘时代，我们的生活一万年都不会发生改变，农耕时代农耕的文化传递千年，工业时代用一百年时间实现了现代化，在今天可以用日新月异来形容。在快时代中如何具有敏锐的洞察力，不在商海中被淘汰，这是我们今天到场的人都寻找的话题，希望大家在这里都寻找到答案。

　　本次沙龙以“洞察时代商业新机 探寻沣西美好未来 吾悦广场.让想象发生。”为主题。以专业的角度洞察商机，畅谈未来的无限可能。

　　下面为大家介绍出席本次活动的嘉宾，他们是：

　　沣西新城党委委员，管委会副主任马万锋

　　沣西新城招商局局长助理何大若

　　新城控股沣西吾悦广场商开公司总经理彭飞

　　新城控股商管公司西北区域总经理李超

　　新城控股商管公司沣西吾悦广场总经理李颖

　　赢商网西北区域总经理唐彬

　　黄记煌品牌咸阳区域总经理张小斌

　　I do品牌西安区总经理韩亚平

　　Double one品牌总经理张鹏飞

　　华为手机咸阳区总经理杜海

　　西安晶晶商贸公司董事长习珍

　　除此之外，我们还邀请到了川渝人家、凹串串、优尼可、你今天真好看、艾美鹿、陕派长安、小白兔、老坛子、张倍源少儿面塑艺术中心、美智社、唱茶、VORO意大利手工冰淇淋、乡村基、多乐熊托育服务有限公司、西安哈尼熊教育科技有限公司等西安商业界知名品牌主理人，知名商界代表，特别感谢大家莅临到今天分享沙龙的现场！

　　沣西新城位于西咸两市之间，总面积143平方公里，建设用地64平方公里，沣西新城作为西咸新区五大新城之一，是西安国际化大都市新兴产业基地和综合服务副中心，地铁、学校等配套设施也在越来越完善。

　　西安沣西吾悦广场，是新城控股落子沣西的体验式城市综合体，整个项目拥有建面约33万㎡的大体量，坐拥白马河公园、地铁11号线白马河站，周边学府、高校云集。作为区域仅有的商业综合体，全新体验式商业综合体，涵盖时尚购物中心、商业街区、精工住宅等业态，集体验式购物、餐饮、文化娱乐等多种业态于一体，将有效填补沣西区域商业空白，核聚区域内逾50万人口消费，助推区域商业全面升级。

　　西安沣西吾悦广场将于9月3日璀璨绽放，其开业将弥补沣西新城区域无大型商业的空白，对沣西新城区域内的楼盘形成极大的利好，同时，对于相邻的沣东新城、能源金贸区以及咸阳市区的商业配套也是一定的补充与完善。我想通过对刚才的介绍，我们对沣西吾悦广场倍感期待。

　　下面，让我们以最热烈的掌声有请沣西新城党委委员，管委会副主任马万锋致辞！欢迎马主任！

　　马万锋：尊敬的新城控股的彭总、李总、李颖总，各位老总，特别未来要入驻到沣西吾悦广场的各位经销商、各位合作人，大家下午好！

　　今天我跟大家共同分享西咸新区、沣西新城一些开发建设的理念，分享一下未来的发展愿景。

　　首先，刚才主持人讲得非常好，西咸新区是中国第7个国家级的新区，目前在这个序列当中，全国一共有19个国家级新区，那么，最后一个获得国务院批复的就是雄安新区，跟雄安新区在一个序列当中，我们在19个新区当中排第7，老大就是上海的浦东新区，第二个是天津的滨海新区，第三个是重庆的两江新区，第七个就是西咸新区，第八个是贵安新区，十八大以后国家级新区批复加快，目前一共有19个，这跟大家在省会城市看到的高新区、经开区不在一个序列当中，大家怎么理解？通俗的理解国家级新区是受国务院管理，高新区、经开区是属于国务院下属的部委管理，西咸新区2014年元月6日获批，国家给的定位非常高，通过建设西咸新区，第一个要打造中国向西开放的枢纽，就是整个中国向西，第二个探索新型城镇化的范例，中国城镇化走了这么多年，走到一个新的阶段，一些城市病逐渐涌现出来，大家待在城市越来越感不到幸福，上海世博会提出城市让人生活得更美好，现在大家都生活在城市里面，感觉越来越不幸福，交通拥堵、环境污染、社会治理低下，包括一些衍生出来的其他连锁问题，越来越成为城市管理者思考的问题。

　　西咸新区就是要给国家贡献一个样本，要探索新型城镇化的范例，通过建设西咸新区给未来中国城市趟出一条新路，第三个定位就是推动中国内陆西部大开发，要做西部大开发的新引擎，第四个定位就是要打造丝绸之路经济带的一个新支点，大家知道古长安本身就是丝绸之路的起点，通过西咸新区的建设，要打造一个新的一个丝绸之路的支点，这是国家给的定位。

　　准确讲获批国家级新区以后，各个新区都获得了长足的发展，特别是沣西新城，走出了一条科技创新、产城融合的新路子，走出了这么一条新路子，这几年我们应该讲五个新城当中，沣西新城恰恰是在一张白纸上、在一片农田上建设起一座城市，跟主城区比较，沣西新城发展要滞后一些，大家想象成立沣西新城之前，特别是周边的朋友大家都会知道，西宝高速以南，整个片区再往南就是郊区，就是关中的农村。特别是近两、三年来，沣西新城走上了快速发展的车道，进入了这么一个阶段。

　　我用几句话来概括一下，第一句就是沣西新城科技创新的特色更加明显，大家都知道陕西省是中国科教大省，全省100多所高校，140多万大学生，100多所科研院所，只有3个985高校，就是西交大、西北工业大学、西北农林科技大学，这三个大学这几个年经过跟我们共同的协商、合作，现在已经携手西安交通大学的创新港，经过两年多时间的紧张建设，于去年9月7日正式投运，去年入驻研究生6400多名，今年要持续入驻5、6千名研究生，到未来饱和以后，应该准确讲创新港有3到4万名高端人才，我们和西安交大合作，这地方不是一个传统的新校区，是交大把它的研究生、博士生、博士后、35个国家重点实验室全部搬到沣西新城来，大体上就在这个区域，将来聚集3到5万名高端人才，今年到9月份，按计划入驻12000名硕士以上的人才，本科生这边不承接，这是我刚才讲的科技创新的特色更加明显的第一个大项目，就是创新港投运了。

　　第二个大项目就是翱翔小镇加快了，我们和西北工业大学按照产城融合的理念，规划建设了翱翔小镇，翱翔小镇的子项目，西北工业大学全国最大的无人机产业基地一期已经投产，年产重载荷的无人机一千架次，后续的智能飞行器、西北工业大学整合空天地海方面的研究院要落户到翱翔小镇，整个项目也在加快推进，这是科技创新里面的第二个大项目。

　　第三个大项目就是西北农林科大的农业研究院，这个事定了，这个事我们跟西农谋划的时间很长了，但是受方方面面因素的制约，先后我们争取到国家教育部的批复，国家教育部、科技部、水利部、农业农村部、国家林业局、中科院和陕西省政府7家省部共建的一个意见拿到手，前不久省政府的副省长主持召开了关于加快推进西北农林科大在沣西新城建设农业研究院的研究会，这个会议的召开，这个项目终于揭开了它的神秘面纱，这是3个985高端项目入驻沣西新城，足以支撑沣西新城科技创新的品牌，这是我给大家报告的第一个特色，就是科技创新特色更加明显。

　　第二个特色就是生态环境更加美好。

　　大家都看到了沣西新城本身就是渭河和沣河相加的三角洲，过去我们讲古长安是八水绕长安，环境非常优美，八水当中的之四条水系跟西咸新区有关系，三条水系跟沣西新城有关系，渭河、沣河、涝河，三条水系在沣西新城，我们围绕这三条水系的治理，这几年做了渭河的治理、沣河左岸的治理，加上未来还要打造涝渭生态湿地，这是生态建设方面一个大项目，就是三河同治。

　　我们建立的钓鱼台湿地公园、大中央湿地公园等都在沣西新城，而且陆陆续续向社会、市民开放，我给大家讲是生态环境更好了。

　　第三句话就是交通更加便捷了，地铁5号线今年9月6日试运行，今年年底正式运行，地铁一号线现在到了沣河边上，大家知道到了森林公园，现在三期向西延伸正式动工，预计两年之后正式通车，这是交通更加便捷了，本身这个区位处于大西安当中区位非常好交通更加便捷，特别是轨道交通，几年以前我们难以想象在沣河以西可以通地铁、通轨道交通。

　　第四句话就是沣西新城的经济发展速度更快了。

　　大家都知道去年全国的GDP增速是6.4%，但是沣西新城去年的GDP增速13.4%，我们的GDP总量从成立之初的3、4亿人民币到现在跨过了百亿人民币，总量达到了104亿人民币，我们的固定资产投资去年全省的固定资产投资大体在1%，沣西新城的固定资产投资是14.3%，我们财政一般预算收入去年同比增长46%，我们的市场主体在2017年西咸新区机制调整的时候，沣西新城的各类市场主体仅仅只有三千家，到今年一季度底，各类市场主体是3万家，刚好是西咸新区托管之前，就是两年之前的十倍，两年市场主体增长了10倍，足以证明社会各界、投资商对沣西新城区域价值的认可，这是我想给大家报告的第四句话，就是沣西新城经济发展的速度更快了。

　　第五就是沣西新城未来发展的空间将会更大。

　　今天下午我本来要参加一个西咸新区非常重要的会议，就是整个陕西省在沣西新城，或者以沣西新城为主规划了丝绸之路科技创新谷，为什么在这个地方规划这么一个东西？就是有交大、西工大、西农，我们依托3个985高校，要打造大西安的科创中心，这个项目是占地超过100平方公里的丝绸之路科技创新谷，今天下午就是西咸新区召开规划编制的启动会，我等会要赶到这个会上，从沣河岸边沿着带状，包括把鄠邑区的一些区域扩进来，鄠邑区也非常高兴，西安市书记王浩书记来调研，这个大的战略基本上定下来，现在进入规划阶段，这个落地将来沣西新城的发展空间将会更大，这是我给大家报告的第一个方面，就是沣西新城做了什么，处在什么发展阶段。

　　第二个方面我给大家报告一下沣西吾悦广场，站在沣西新城东道主角度报告一下沣西吾悦广场，吾悦广场是在西咸新区沣西新城投资的重大商业综合体项目，从项目的洽谈、招引、落地、开工、建设，到今年9月3日即将投运，可以说这个全过程，我本人和我们团队全过程的参与，协助投资方做了一些工作，可以说这个项目在新城集团是一个建设速度最快，价值最好，投资效益最丰厚的一个项目。

　　再说说这个项目，我觉得这是新区和新城两级重点项目，两级管委会对这个项目给予了高度的关注、重视、大力的支持，支持从哪些方面来体现呢？我讲这个话可能比彭总、比李总讲的更有底气，区位选得非常好，近邻白马河，本来这个公园还要再往南一点，我们为了给它配套，我们把公园进行了难移，旁边有新城控股和万科打造的白马河商圈，处在白马河商圈中心区，从交通来讲，大交通，从这个地方到机场、到西安北客站、到咸阳高铁站等，平均车程在30分钟，这是外部交通。从轨道交通来讲，一号线加快建设，5号线年底通车，前天刚刚定下来一个消息，沿白马河路有11号线，11号线要加快建设，原来是一个远期的规划线，随着总书记的视察后，西咸新区要加快建设，11号线要加快建设，这是轨道交通。

　　市政交通，目前已经围绕新城控股有6条交通线路，在吾悦广场旁边布置了站点，邻居也非常好，咱们的南边是浙商银行、西部云谷的二期和三期，咱们的东侧整个就是白马河商圈的东部片区，目前在建的工程达到了300万平方米，未来投运以后整个入驻的人群将是5万到8万，人群密度也是相当大，南部还有我们的环状公园，周边配套非常好。

　　对这个项目，我们下来承诺怎么支持这个项目，沣西新城的营商环境，跟沣西新城合作，我们叫有情有义、有声有色、有滋有味、有你有我，在沣西新城的环境好、产业好、人群高端，有情有义，沣西新城是最讲诚信和情意的，2018年是在5月4日，召开的兑现大会，当天兑现的资金达到3300万，去年是在5月8日，兑现的资金达到4000多万，今天早上我们召开了新一轮政策的研究，今年预计兑现的额度将超过7000万，这在周边不要说在北方地区，在南方地区、国家级开发区，主动把企业招进来，落实政策兑现奖励也是不多的，未来我们对新城控股，我们跟彭总、跟李颖总多次商议，将会从以下方面给予支持。

　　第一定制招商政策，我想我们会以更加开放的姿态，更加包容的情怀，来支持新城控股、支持吾悦广场做大做好，支持入驻吾悦广场的各位投资商发展好，赚大钱，我想只有你好我才好，大家才好，没有你们好，我也好不了，我们也好不到哪去，将来会在招商、合作招商、联合招商方面我们会定制政策。

　　第二个，将来在周边的交通、市政交通、轨道交通、环境打造方面，我们都给予更大的支持，目前周边配套，还有一个三甲医院已经投运，旁边有一个九年一贯制的学校打出品牌，南边还有3所学校还有幼儿园，整个都围绕在这个项目的周边，随着时间的推移，我们市政配套的力度将会更大。

　　第三点，就是我们承诺的，我们答应的，坚决说到做到，坚决兑现，请各位投资商、各位经销商放心，相信沣西新城说到做到，还可以在周边朋友圈里面打听和了解。

　　最后，由于时间的关系，我不占用大家的时间，祝愿沣西吾悦广场未来9月3日开业大吉，预祝入驻到沣西吾悦广场的经销商财源滚滚、生意兴隆，谢谢！

　　主持人： 感谢马主任的精彩讲话!那接下来我们将邀请新城控股商管公司沣西吾悦广场总经理李颖上台，为我们分享运营思路和规划。有请李总。

　　李颖： 尊敬的马主任、何局长、各位吾悦的家人们、女士们、先生们，大家下午好！

　　听了马主任的讲话，我们是热血沸腾，更加信心百倍，从大的发展方向，给我们做了一个非常好的剖析，从过去、现在以及未来的发展，我就从一个小的区位优势，去给大家讲一下沣西吾悦广场的现状以及未来。

　　感谢各位合作伙伴莅临我们这个沙龙现场，非常感谢，谢谢大家！

　　我给大家介绍一下我们整个项目的基本信息，我们开业日是9月3日，距离开业日也就剩下100多天的时间，大家可以看到除了商业综合楼，另外有我们的住宅区，总共是6座高层、8座小高层，我们的商业面积是9.05万平米，地下两层、地上5层，总共2000个停车位，我们还建了一栋停车楼，一共是7层，是同层直达。

　　刚才马主任讲了沣西新城整体的框架，我下面分享一下我们区位的情况。

　　首先，我从目前的入驻人口讲起，世纪大道有一个海泉湾，离我们一公里是项目，囊括了20万高端、高品质客群，同样在它的东边，有延长石油、法士特、西电工厂等，这些人都是有实力的消费者，再往西边走，有交大、西工大，他们各占地是1000亩，目前人口入驻达到了一定的数量，未来导入的人口会更多一些，同时今天得到了很多非常让人惊喜的消息，就是西农落子沣西新城，它的占地是2700亩，这绝对是一个利好消息，同时沣西新城管委会离我们非常近，除了我们自己的办公，还有高端的写字楼，还有将近3万平米的咖啡街区和主题街区，同样也吸引了大量高品质的公司入驻，会有高端的白领甚至是金领的入驻，还涉及西部云谷高科技产业，未来这是高端人才的聚集地。

　　目前，项目对面是万科，占地是700多亩，应该是在建，一、二期交付时间是今年年底和明年年初，目前整个入住率，在肉眼看到的速度不断的提升，这是目前人口聚集的情况。

　　再看我们的整个立体交通，除了一号线和五号线以外，今天另外一个惊喜的消息，就是11号线的落定，这个对我们是一个非常好的利好消息，它跟我们负一楼的商业是无缝对接的，可以下了地铁直接进入我们的商场，距离机场包括秦都高铁站我就不赘述了。

　　我们的交通非常通畅，又有充足的停车位，对有车一族来讲是一个福音，在座的除了我们尊敬的领导以外，都是我们吾悦的家人们、合作伙伴，大家追求的是什么呢？肯定就是像马主任说的财源滚滚、生意兴隆，我从整个风水角度跟大家讲一下，为什么说财源滚滚、生意兴隆呢？首先这是渭河，它是咸阳湖一期和二期，二期也已经建设完毕，整个的公共设施是优于咸阳湖一期，支流形成了“人”字形的结构，管委会设计这个非常合理，通过占地5000亩的大中央公园再加上绿色长廊，在这形成了聚宝盆，沣西吾悦广场位于聚宝盆的位置，就是聚宝盆的眼睛。那个灰色的建筑，这是陕西的金库，从这个角度来讲，我总结一句话，我们叫三水环绕、背靠金库、面向南山、坐北朝南、宜山、宜居，所以，财源滚滚、生意兴隆是必然现象，我从风水角度跟大家分享一下。

　　关于客群特点，我们主要归纳了一下分成三大类，一是高校潮人，我们周围的高校非常多，可以说是高校城，这些年轻人追求时尚，消费这一块也是非常可观的，另外就是新贵家庭，世纪大道住的都是有钱有闲的年轻人，包括万科、我们自己的住宅，我们做了大量的市场调研，他们都是新贵家庭，再加上科研人才、白领，包括公务员，因为不管怎么说，大家都是要消费，都要吃、喝、购。我们总结了一下就是这三大类。

　　我们要打造一个什么样的作品呢？下面我给大家呈现一下我们的沣西吾悦广场是什么样的作品。

　　我们想打造独家最大标准购物中心，首先，我们要成为这个区域“最靓”的购物中心，大家进场可以看到雏形，这是效果图，已经有商户在里面装修，这是我们的颜值。

　　再加上我们有星轶影院，我们和全球索尼STAR-X合作，它是西北区最大的巨幕影厅，我们有目前区域唯一的儿童乐园，就是多奇妙儿童乐园。还有“首进”咸阳的孩子王，集中的母婴用品和其他亲子互动的产品，这也是我们这些年首次引进。

　　还有一个好消息，我们跟腾讯合作的“首家”腾讯小马电竞入驻沣西吾悦广场，一年至少给我们带来了四场电竞比赛。还有杰仕健身，它也是首进，它有一个玻璃穹顶。还有我们陕西最靓的华为 HES PULS大店，是一托二，采用全国最先进的设计理念，包括最新的产品，所有新产品的发布会会落户沣西吾悦广场。

　　还有千万企划，我们开业头一年会投入一千万现金作为我们的企划推广，我们会给大家引来大量的人气，我们会拿出一部分资金，去做商品活动的贴补，目的是确保大家可以快速把整个业绩做起来，可以快速让大家稳定下来，也就是我们可以达到快速稳场甚至是旺场。

　　刚才我说的只是冰山一角，远远不止是这些，合作才可以共赢，共创才可以聚集财富，我们希望、期望达到和大家共创财富。

　　谢谢大家！

　　主持人：感谢李总，经过李总的分享让我们对沣西吾悦项目有了一个更好更全面的认知和了解，也对沣西吾悦项目的未来和发展更有信心。我们都知道一个好的项目的发展离不开好的商户，两者是相辅相成互相成就的，

　　下面就让我们邀请商户代表们上台进行现场签约，他们分别是：

　　黄记煌品牌咸阳区域总经理张小斌

　　周大福品牌强家榛女士

　　Double one品牌总经理张鹏飞

　　华为手机咸阳区总经理杜海

　　西安晶晶商贸公司董事长习珍

　　有请品牌代表逐一登台完成签约。

　　首先，让我们用热情的掌声有请沣西新城党委委员，管委会副主任马万锋、新城控股商管公司西北区域总经理李超上台见签

　　有请新城控股商管公司沣西吾悦广场总经理李颖登台签约

　　有请黄记煌品牌咸阳区域总经理张小斌，请登台签约

　　有请周大福品牌强家榛女士，请登台签约

　　有请Double one品牌总经理张鹏飞，请登台签约

　　有请华为手机咸阳区总经理杜海，请登台签约

　　有请晶晶商贸公司董事长习珍女士，请登台签约

　　我们非常开心可以现场见证这一刻，希望我们入驻的商户们可以与沣西吾悦广场一起互相成就，合作顺利！

　　下面有请我们的嘉宾到主舞台，与我们的签约品牌合影留念。

　　请领导回到嘉宾席落座，到这里我们见证了沣西吾悦广场和各位商户的签约，接下来会实现合作共赢。

　　接下来进入到我们的议题探讨环节，本环节的主持嘉宾将会邀请赢商网西北区域总经理唐彬，同时有请对话嘉宾　新城控股商管公司西北区域总经理李超、沣西吾悦广场总经理李颖、华为手机咸阳区总经理杜海、黄记煌品牌咸阳区域总经理张小斌。

　　有请各位，与大家探讨分享关于“大商业发展与沣西新机遇”的看法与见解，有请。

　　接下来的时间，我们沙龙环节就要开始了。

　　唐彬：尊敬的各位品牌商的朋友，尊敬的超总、李颖总，还有两位嘉宾，很荣幸今天能够来主持赢商网跟新城吾悦这一期的大商之道的沙龙，今天是一个特别好的日子，昨天我们还特别担心，这么大的雨，明天能够如期举行吗？结果到了今天，一切天气都变好了，我们赢商网主要是做数据、做商业平台，昨天我们在群里大概聊了一下，这是目前全国、西北、西南、全部加起来，还包括华北，赢商网第一场线下的城市沙龙。

　　 因为今年受到疫情的影响，我们线下所有的活动都全部停了，但是今天这也是跟吾悦开启了这么一个大商之道沙龙的活动。

　　 大家也知道，整个2020年，经过疫情，中国的商业发生了巨大的变化，可以叫垄断来形容，但是从五一之后，我们从4月20多号统计，大概每周有5%的递增，也就是在五一期间，西安的城市商业，我们的恢复率大概20个购物中心，已经恢复到7到8成，这是一个非常理想的一个数字，在这样一个背景之下，我们今天来探讨一下新机遇、新商业和沣西吾悦广场的对话沙龙之旅。

　　 下面，我就先有请我们沣西吾悦广场西北掌门人李超总，这几年他的履历，我觉得他把很多不可能的事情都变成了可能，不管是在万达还是银泰，整个2019年，吾悦对陕西省、对西北的商业，把很多不可能的事情变成了可能，2019年吾悦广场在咱们陕西，大概通过100多天时间，开了四家店，这是在西北商业画了很浓重的一笔，站在西北的角度也好，或者站在西安的角度也好，下面有请李超总，从行业的角度，从新城未来的发展角度，来跟大家谈一下，我们后疫情时代，你对商业以及对我们这一块土地的理解和认识，下面有请李超总。

　　李超：谢谢大家！唐总提的这个问题，其实我也没有做任何的准备，但是因为今年2020年，我们遇到了一个不可控的一个疫情，其实对我们整个商业来说，都是一个沉重的打击，但是我们新城人，前天我们总裁在会议上要求，5月到8月是我们一个冲刺期，虽然有疫情，我们5月到8月期间，一定是能够恢复到我们原来的状态，也就是100%。9月到12月是我们的收获期，我们希望我们的商户通过吾悦的活动策划和营销，能够带来更大的商机，同样，我们觉得疫情当下，我们都说危机、危机，其实危险里面也有机遇。

　　 刚才李颖总也说了，我们现在的沣西吾悦广场项目有很多首进的品牌，同样我刚才在来会场之前，我去一个我们一个重要的商户，去谈什么呢？去谈我们的耐克550，沣西也是咸阳当地也是首进，基本上已经确定了我们沣西吾悦广场耐克550的运动大店，是在9月3日和我们同步开业，虽然我们现在遇到了很多的困难，但是我觉得我们新城人一直在努力，我也相信在我们新城人的努力下，在我们所有商户的配合下，我同样相信在这个9月3日，我们沣西吾悦广场一定可以精彩开业，同时，我们沣西吾悦广场的品牌号召力和影响力，一定是在咸阳市场是NO 1，非常感谢！

        唐彬：第一个9月3日开业，一定要在咸阳开一个拔得头筹的项目，这个承诺在今年疫情之下，这是非常值得期待的。下面我们再有请华为的杜海总，刚才李颖总也给大家介绍了，华为手机要在沣西吾悦广场店里面开一个最靓的大店，只要中国商业里面有一个苹果店，不管是概念店还是旗舰店，都是拿出来称道的，华为手机这两年在国人、在世界的影响力越来越大，我记得大概在上周，我跟两个店主在聊，好像华为手机的单店，一个是大悦城的单店，还有大融城的单店，每天的营业额达到了20多万，就是在五一期间，我觉得从华为角度，你们可以选择这个区域，可以开出一个最靓的店，你们是怎么理解的？　

　　杜海：其实是这样的，当初我们在选择这个店的时候，我们并没有花太长的时间，初次接触这个项目的时候，做了初步的了解，我们马上把这个店面的级别提高了，我们大店的规划，我们不了解这个项目的时候，我们没有做大店的规划，我们只做了一个体验店的规划，逐渐对项目了解之后，我们把这个店做成全国十个大店其中一家，第一家店在西安，第二家店在沣西吾悦广场，为什么选择这个区域呢？首先从华为品牌来说，它是希望打造成消费者最受欢迎的这么一个手机的品牌，我们通过很多的研发，做了很多研发的投入，打造了很多黑科技，这些黑科技是为了消费者的友好体验和极致体验，我们这些极致的体验是需要一个中介，需要和消费者做一个连接，刚好这个区域内，当时跟李颖总沟通的时候，这个区位、这个商场的定位，周边高端的人群、旁边的年轻学生群体，还有一些科研、研发等等的客流的群体来源说，和我们品牌的消费者非常非常接近，我们就是为什么把一个普通的体验店，升级全国TOP 10的这么一个大店。

　　唐彬：整个华为现在成了世界级的品牌，可以在全国大概8000多个购物中心做到TOP10，这是对周边这个区域和人群的认可。下面有请黄记煌的张总跟大家聊一下，我知道黄记煌目前在全球、7个地区开了600多家店，努力打造中国快餐的一个时尚品牌，所以，我想让你跟大家从餐饮也好、从后疫情时代也好，包括你对这个项目也好，跟大家多聊一下。

　　张小斌：首先感谢有这个机会跟大家在一起畅谈，刚才唐总讲了疫情对中国经济的冲击，我们作为餐饮人是感受最深的，在疫情期间，很多餐饮人在努力，据我了解1月26日，就是大年初二，全国关店在20%左右，1月28日就到90%，最快复业，指的是外卖复业，大概在2月14日，北京第一次打开了，但是效果不是很好，二次冲击对我们餐饮的影响更加重了，在疫情可以艰苦守下来，还在这一片阵地上的餐饮人真的非常、非常不容易，我作为餐饮人的一个分子，也感谢社会对我们的认可，包括从店面费用的减免，包括国家税务机关对我们的支持，真的很感激。

　　 说回到我们黄记煌，我们在这一段时间一直在思考，传统的这种模式应该很快会被颠覆了，就像前一段时间大家在微信上看到的，羊毛出在熊身上，叫猪买单，好像听着这个话不搭架，但是仔细想一下，打败餐饮某一个店面的不是餐饮人打败的，像我们刚才讲的华为的手机，像互联网新兴的一些产业，对我们餐饮都是有冲击的。所以，我们黄记煌也在研制、研发或者在探索，想搞一个咱家的黄记煌，大家都知道黄记煌的外卖力度是比较大的，但是我们必须要依托美团和饿了么，这两个平台、这两个渠道是躲避不开的，我们现在跟肯德基已经成为一家人了，是在去年百盛中国收购了黄记煌的一定股份，我们跟肯德基有一个交流之后，为什么要搞咱家的黄记煌呢？不做成品了，半成品，甚至是生品，让大家感受在疫情期间，在家里、在店里做饭的乐趣，我们把黄记煌给大家，让大家在自己家做出来黄记煌，可能有自己家的味道，可能更容易把生活和美食更完美的结合在一起，这是我们最近在思考的一个方向。

　　 再说到沣西吾悦广场，非常感谢超总和颖总，我们黄记煌进入沣西吾悦广场也是历经了千辛万苦，没有两位的帮忙，我很难成为吾悦的家人，能够成为吾悦的家人，我感到非常自豪，颖总用风水学解读沣西吾悦广场是上风上水的宝地，我们进驻了以后，肯定可以在沣西吾悦广场大家庭里面，把黄记煌做得更有滋有味。

　　唐彬：在疫情期间，黄记煌的外卖做得非常好。我到这个区域是第二次来，之前跟很多品牌也聊过，他们对这个区域是陌生的，我今天听了马主任、李颖总对这个区域的理解，我认为它是一个白菜心的地方，去年我们跟西安交大创新港也做过一个发布会，今年大概有一万多名纯研究生到这里入驻，他们的收入比是非常高，再加上翱翔小镇，还有西农大，基本上都落户到这个地方，核心是有产业，我觉得拿这个区域可以跟西安的阳光城做同类的比较，因为在这个区域有产业、有配套，大概不到两公里的地方，实际上是整个西咸新区的自贸区，我那天去看了以后，包括它现在的配置、园区、写字楼商务人群，让我大吃一惊。

　　 我觉得今天李颖总是主角，非常美，9月3日开业，今年疫情之下是非常有压力的，刚才您提了几个点，一个是拿出一千万做今年的推广，我也知道西安不管是从万达还是我们主力的购物中心，一年300、500万的也有，500、600万的也有，但是上千万的不是太多，第二个你们的主力店，不管是装修、运营都有一系列的想法，下面想听一下李颖总，你从你们招商、营运的角度，对这个项目进行解读一下。

　　李颖：谢谢，谢谢唐总！谢谢我亲爱的家人们，在座的除了我自己的同事、伙伴以外，都是我们未来的合作伙伴，是我的家人们，真的对你们的到来表示衷心的感谢！

　　 对于沣西吾悦广场这个项目，大家刚才通过我们的这个介绍，已经基本上有一个大致的了解，其实从招商的角度来讲，刚才说的那些只是冰山一角，我们招商总共是218个品牌，截止到目前，我们的招商率已经达到了80%以上，在这种疫情的现状之下，我们的招商率可以达到这种情况，就像李超总说的，新城人永远不懂得什么是放弃，新城人永远在努力，永远在奋斗，从招商的情况来讲，具体我就不说那么详细，我只是觉得从我们这个做商业的人来讲，最重要的一点，其实我们就是提供一个服务、提供一个平台，给大家提供让大家生意兴隆的一个场所。

　　 如何实现这个，是我们目前要研究的一个比较重要的课题，因为我在招商过程中，我给我的伙伴们开会的时候，我给他们讲，你们在跟我们合作伙伴沟通交流的时候，一定告诉他们一点，什么呢？首先招商只是一个前提，就像两个人处对象，就是一个相亲的过程，等我们合同签订的那一天，就是领结婚证，接下来日子怎么过？就看双方怎么过日子，不是我招进来就可以了，下面由你自己做经营和管理，其实后期的运营对大家才是重中之重，对我们也是重中之重，我总结一句话，我们服务至上，想商户之所想，急商户之所急，我们设置了金牌管家，我们要设身处地、真真正正的为商户做好服务，这样大家才可以共进退，就像PPT里面讲的共创财富，商户赚了钱了，我们的沣西吾悦广场才会好，大家才会好。

　　 关于阳光天地，它筹备的时候，很多人都很清楚，它筹备的时候其实它的荒凉程度是非常大的，我们目前的成熟度是很高的，它后期就靠紫薇田园都市，养了半年时间就稳场、旺场了，我给沣西吾悦广场稳场的时间只有半年，一年以后就是我们的旺场，意味着一年之内，我们开业一年之内，大家赚钱的可能性是非常大的，而且沣西新城管委会在各个方面都给予我们大力的支持，包括税收政策，这个接下来有兴趣可以咨询，包括未来的包括现在的沣西吾悦广场，都是值得大家投资、值得大家拥有的，那么，它的未来更是非常可期望的。

　　所以，我们沣西吾悦广场全体员工一定为大家做好服务，我们还是那句话，服务至上，我们要把服务做到极致。

　　唐彬：谢谢李颖总的分享，在西安商业圈，李颖总是一个女强人，在整个后疫情时代，整个中国商业面临非常下行的压力，我们最近也在反复讨论，到底怎么去做，其实就是把自己的内功，包括我们的运营去往极致上做。

　　 今天是一个特别好的日子，今天也是世界微笑日，下面再有请四位大咖带着微笑，给大家做一分钟的陈述总结，你对沣西吾悦广场、你对后疫情、你对未来生活一些微笑的看法，有请杜总。

　　杜海：其实刚才说到后疫情，我们一直在讨论一些创新的销售，但是它只是一个阶段性的，回过头来还是要做线下极致的体验，我们还是以线下体验为主的一个品牌，来运营的。在我们品牌的过程中，我们也衍生了很多其他的产品，除了手机之外，我们衍生了很多其他的产品，就是1+8+N，很多5G相关的、物联网相关的东西，这些东西你不去体验，你在线上是无法体验它的功能和应用，我们坚信在未来线下体验的场子里，会有更多、更多高端的人群，比较潮流的人群会来到我们的店里，来体验我们一些产品。

　　 同时，也和我们的商场发生着更多的互动，和整个商场其他品牌也发生着很多的互动，以商场为牵头的联合营销、组合的营销等等，我觉得这在未来，在9月3日以后，我们就会看到沣西吾悦广场这么一个现象。

　　李超：刚才李颖总说的就是服务，我也总结一下，其实李颖总说的这些不是虚话，为什么呢？因为李颖总已经把自己的房子就买到了我们广场的后面，也就是说她为了做好对我们所有商户的服务，她把她的家搬到这里了，在工作8小时期间你都可以找到她，第二个她说的这个服务，我体会是什么呢？我们之所以开这个商业，我个人认为，包括我们的团队，首先要为入场的供应商负责，不是把你引进来就完了，我们一定要负责到底，其次我们要为我们团队负责，我们管理层的员工，我要对我们的员工负责，最后，我才是对我的企业负责，再最后就是对我个人负责，凡是进入到我们商业体的供应商，即将进入到我们商业体的供应商，我们一定能够看到我们共创财富，谢谢！

　　张小斌：刚才琢磨了一下唐总说的意思，就是得提提劲，我们已经成为沣西吾悦的家人，也来16个字，沣西吾悦上风上水、聚财龙气、共创辉煌。

　　李颖：我觉得大家说的特别好，我今天真的是信心满满，心潮澎湃，我再给大家说一下关于幸福商业，超总说得很对，我把房子买在这了，这个房子目前还没有交付，在这之前我已经要迫不及待的入驻沣西新城，我在附近租的房子住了一年多，我现在是沣西新城人，我们沣西吾悦广场要打造成一个幸福商业，什么是幸福商业呢？给大家做一个诠释。

　　 第一点，我们要让消费者感到幸福，这个很不容易，其次我要让我的商户、我的家人们感到幸福，这是第二点，这更不容易，第三点我要让我的同事、伙伴们感到幸福，这才是幸福商业，所以，我们要在沣西新城打造一个幸福商业，同时我们要做一个不一样的购物中心，要和别人不一样，我一定和别人不一样，我一定要通过我的不一样，吸引更多的人来到沣西吾悦广场，来进行消费，这样子才是我们幸福商业的一个前提条件。　

　　唐彬：今天非常高兴跟新城做大商之道的沙龙，这场沙龙的意义其实远远超出这场沙龙，为什么呢？因为我原来在西北，大概一个月可以做一到两场沙龙，整个今年到5月份，一场沙龙都没有做，这也预示着中国商业，西北也好、西安的商业也好，都在逐步的恢复，这是第一个。 第二个，一切皆有可能，按今天的话，让想象去发声。谢谢大家！

　　主持人：下面有请我们的嘉宾到主舞台，我们进行合影留念。 好，感谢大家，请回到台下就坐。

　　 感谢大家的畅谈，确实是一场非常精彩的分享，也是绝对的干货！再次感谢，接下来是自由交流的时间，为大家提供开放式的环境，供各位进行深度沟通，获取有效的资源匹配。同时现场将会有小提琴与萨克斯的轮流演奏，希望各位在轻松愉悦的音乐声中畅谈合作与未来！