与城市共未来！看速度与规模之下龙湖商业布局沪苏的匠心

　　9月10日，以“LightOn与城市共未来”为主题，龙湖商业华东一区2020品牌战略发布会暨新项目推介会在上海举行，龙湖商业首度公布未来两年在沪苏两地商业布局战略，并发布苏州东吴天街、上海奉贤天街、上海金汇天街的商业规划，近150位品牌代表、30余家媒体共同见证了这场盛会。

　　在发布会上的一组数据，让行业看到了龙湖商业精细化运营的能力。龙湖商业华东一区今年截止目前共签约引进及焕新升级了357个品牌，涉及5.36万方的商业面积。从今年4月起，龙湖商业华东一区的总体销售额就已经实现了同比增长，尤其是5月销售总额同比去年增长超过50%，8月销售总额同比去年增长超过60%。5月起，超过180个品牌商户的业绩实现了同比增长，占可同比商户数量的93%。

　　网格化布局加速

　　与城市化进程同频共进

　　在国家推动长三角更高质量一体化发展的时代背景下，2018年，龙湖契合区域发展需求，整合上海、苏州、南通三座城市资源，成立龙湖集团沪苏公司。2020年，沪苏龙湖发布全新品牌主张——“龙湖，连接城市未来”。在发布会上，沪苏龙湖总经理李尧介绍，沪苏龙湖将以“连接”为关键词，从地产开发、商业运营、租赁住房、智慧服务四大主航道业务及养老、产城等创新业务出发，创造与城市、与空间、与人的更多连接点，深化“空间即服务”的战略，实现城市更新蜕变。

　　作为龙湖集团的四大主航道业务之一，商业运营在沪苏已形成网格化布局。自2016年以来，上海虹桥天街、苏州狮山天街、上海宝山天街、上海闵行星悦荟、上海华泾天街、上海闵行天街相继开业。据龙湖商业华东一区总经理郜琰豫介绍，苏州第二座天街星湖天街也将在今年10月30日正式开门迎客，未来两年还将有苏州东吴天街、上海金汇天街、上海奉贤天街、苏州胥江天街相继亮相。聚焦于全国最具商业活力的城市，龙湖商业将持续深耕沪苏，积极参与城市更新，未来两年将布局持有超过十五座购物中心。

　　可以预期的是，到今年底龙湖商业在沪苏的在营商场将达到7个，在助推龙湖商业在沪苏整体品牌势能提升的同时，也为城市的未来迭新提供充足动力。而龙湖在沪苏布局的商业项目也均恪守着三个原则：核心一二线城市、便捷轨道交通节点以及人口和消费力成熟区域，进行网格化布局。作为TOD深度践行者，龙湖从拿地选址初始，即站在消费者需求和城市发展的角度，思考交通和空间的一体化规划和开发，以轨道交通节点为中心，通过高效的交通接驳、多元的业态组合及丰富的建筑空间，实现消费者与商业空间的完美连接。

　　盒马创始成员陆俊先生作为品牌方代表，分享了盒马鲜生关于零售业未来发展的思考，对龙湖商业精细化运营的能力给予高度肯定，并表示将携手龙湖商业共同为消费者打造更多“鲜美生活”。

　　让未来无限可期

　　三大天街首度公布创想

　　发布会上，龙湖商业首度公布了未来两年即将亮相沪苏的苏州东吴天街、上海金汇天街、上海奉贤天街三座商业项目，其中东吴天街、奉贤天街均是典型TOD模式下打造的天街。

　　总商业体量17万㎡的龙湖苏州东吴天街，将于2021年9月盛大开业。据东吴天街商场总经理叶峰介绍，作为苏州的第三座天街，东吴天街布局苏州地理中心——吴中区核心板块，填补了吴中商圈的高品质商业空白。根据相关规划，东吴天街所在的吴中区城南片区，将形成全新的苏州城市副中心，是未来产城融合的重要发展地段。

　　东吴天街周边3公里范围内辐射37座高端写字楼、5所高校、11所中学、23所小学及46所幼儿园，将辐射75多万人群、近千余个社区。东吴天街为双地铁上盖项目，无缝衔接2、4号线，迅速连接起苏州两大交通枢纽，相城区、姑苏区、吴中区、吴江区、苏州工业园区等重点区域消费者可在半小时内到达商场；3条高架路环绕天街周围，交通网畅达苏州，半小时车程内连接平江路、园区等商圈；周边5个公交站点、18条线路贯穿苏州全域。

　　因此，虽然距离开业还有一年时间，盒马鲜生、博纳国际影城、银吉姆健身、海底捞、星聚会、星际传奇、爱婴室、MELAND、金宝贝、捞王等知名品牌均已签约。据介绍，东吴天街规划入驻品牌数近300家，其中30%为首进吴中的标杆品牌。放眼吴中城市更新的广阔潜能，东吴天街将以“唤醒好时光”的定位，以空间丈量时间，为消费者打造多维度、多场景、多客层的好时光。

　　将视线转到上海，功能定位为“上海南部中心城市”的奉贤，是“上海2035”总体规划中重点建设的五大新城之一。预计在2022年先后开业的龙湖上海金汇天街、龙湖上海奉贤天街，将以天街双子星的姿态点亮上海之南，助力奉贤城市更新。

　　据龙湖上海奉贤、金汇天街商场总经理宗粮介绍，总体量14万㎡的奉贤天街落子奉贤核心区域，预计将于2022年9月开业，是典型的TOD模式购物中心，将被打造为奉贤新城商业地标。奉贤天街无缝衔接地铁5号线，同时靠近16条公交首末站，2条高速干线环绕，8条城市主干道交汇，距离上海之鱼和东方美谷步行仅需15分钟。奉贤天街3公里范围内辐射15万消费者，7公里内辐射人口达81万人，将以“发现心未来”的商场定位，打造区域级地标型购物中心，引领未来品质家庭生活。

　　将于2022年6月开业的金汇天街，总商业体量10万㎡，靠近临港自贸区。商场紧邻BRT站和公交车站出入口，有超过10条公交线路交汇，同时“三纵三横”主干路环绕周围。到2022年，金汇天街辐射客群将突破30万人，根据相关规划，临港自贸区常住人口将达到250万人，将源源不断为金汇天街导流极具消费潜力的客群。金汇天街将以“乐享无限”的气质，为奉贤金汇区域打造商业封面。

　　变化中极致创新

　　着力空间价值塑造与提升

　　速度与规模之外，龙湖商业从未摒弃精工细作的基因，始终坚持不断践行其“空间即服务”的战略创想。从一个商业空间的布局，到对建筑空间的营造、空间创新运营、已有项目增值等全链条能力，龙湖商业都在不断夯实提升。

　　今年初疫情对实体消费的冲击正是一次大考，而龙湖商业交出了一份令人满意的答卷。困难时刻，龙湖商业响应迅速，在保障疫情防控的基础上，坚定地与品牌商户站在一起。

　　据龙湖商业华东一区总经理郜琰豫介绍，即使在今年的特殊市场环境下，龙湖商业华东一区今年截止目前共签约引进及焕新升级了357个品牌，涉及5.36万方的商业面积，加速品牌焕新，不断为消费者升级商业场景。

　　与此同时，通过高效、精细化的运营管理，从2020年4月起，龙湖商业华东一区的总体销售额就已经实现了同比增长，尤其是5月销售总额同比去年增长超过50%，8月销售总额同比去年增长超过60%。5月起，超过180个品牌商户的业绩实现了同比增长，占可同比商户数量的93%，其中同比增长超过50%的商户有31家。

　　3月以来，龙湖商业在集团及沪苏区域层面发起了多场联动营销活动，凭借天街的影响力及品牌势能，积极助力消费复苏。“66天街欢抢节”期间，龙湖商业推出历史最强力度的消费券派发，沪苏区域总客流同比提升24%，总销售同比提升37%。此外，作为龙湖商业华东一区原创粉丝专属IP活动的“818爱粉发烧节”，充分挖掘积淀已久的会员价值，深耕会员黏性，活动期间总客流同比提升54%，总销售额同比提升77%。同时，沪苏五大天街纷纷推出宝山“丹霞街市”、闵行“沪闵街市”、华泾“Yes!天街”等主题市集、夜间娱乐等体验，延长顾客体验时间与场景，其中上海宝山天街“丹霞街市”作为“夜经济”打造和焕活经济复苏的样本案例，被中央电视台、东方卫视等多个高量级主流媒体报道。结合龙湖商业自主开发的小程序，以及微信社群、异业渠道等，龙湖商业华东一区还推出了天街线上商城、付费会员卡券包等创新的营销形式，累计上线近300场线上直播，运用数据化手段，为商户业绩赋能。

　　此外，在龙湖，商业一体化、大数据双平台运转流畅，已形成集团统筹，各地区、各项目联动的运作模式。每一个商场通过完善商业软硬件搭建、自有业务生态化及外部资源打通等方式构筑项目数据端口，实现数据通达。依托于此，商场运营人员一方面以线上平台、粉丝社群等方式与消费者进行深度沟通，为其提供更为贴心便捷的服务体验；另一方面，则与租户高频深度互动，及时洞察新的消费趋势，并分享先进管理经验，而从租户处收集的信息，也将返回平台影响运营决策，进而实现经营管控和运营协同，从而提升商户业绩。

　　龙湖商业华东一区总经理郜琰豫表示，站在已初具规模的沪苏布局版图之上，龙湖商业华东一区将在提升布局速度、提高布局规模的同时，潜心探索空间赋能之道，持续迭代和衍生出众多个性鲜明的空间，不断提升客户场景丰富度，为消费者打造更多有灵魂的空间，能共情的服务，无边界的创新。