打工人们！付双十一定金了吗？

　　今年的双十一，好像比以往来得更早一些。

　　定金、尾款、满减、赠品、优惠叠加、红包补贴……难怪网友们都戏称，双十一比数学题还难！前一天还在戏称“晚安，打工人”的网友们，一夜之间都变成了“加油，尾款人”……

　　10月21日，天猫开启了第一波双十一预售，没错，今年双十一分成了两波进行，据天猫官方的公告显示， 11月1-3日是第一波，也是第一次付尾款的时间，4-10日期间消费者可以继续添加购物车，11月11日为第二波售卖期。除此之外，天猫还提出了“双十一比以往多三天”的概念——原来的光棍节在今年化身双棍节。

1 天猫双十一新变化

　　在2020天猫双十一全球狂欢季新闻发布会上，阿里巴巴集团副总裁家洛透露，今年将是“史上平台出资力度最大的一次双十一”，平台将发放40亿现金红包、100亿品类补贴、200亿品牌大额券，整体规模是去年的2倍。

　　今年双十一，天猫还会发“惊喜红包”，先发红包、后消费，总额高达10亿；对于低客单用户，推出“笔笔返”活动，这也将是品牌最强获得“新客”的机会。

　　论规模，今年是参与商家最多、规模最大的一次双11，也将是规模最大的一次全球狂欢季。至少有25万品牌、500万商家参与，其中包括200多万线下商家。许多海外品牌，也把中国作为今年生意增长的主阵地。而参与双11折扣的商品将达到1400万款，是去年的1.4倍,预计参与消费者将达8亿，比去年多3亿。

　　除了玩法活动，本次双十一的最大变化就是直播带货。

2 头部主播直播带货

　　“美眉们！不要睡！”凌晨一点的李佳琦直播间依旧热闹非凡，更有甚者在李佳琦和薇娅的直播间里来回切换。

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　　天猫“双十一”购物狂欢节预售于10月21日凌晨开启，预售10分钟后，淘宝直播引导的成交量就超过去年全天，增长达4倍。尤其在美妆领域，共12个单品在淘宝直播1小时内成交过亿元。

　　李佳琦和薇娅的直播间再次引发关注。10月20日下午6时30分，李佳琦开启当晚的直播，到了21日凌晨2时，共介绍并预售了126款产品。薇娅同样直播了7个多小时，从20日下午6时53分持续至21日凌晨2时35分，共介绍并预售了149款产品。数据显示，21日凌晨2时左右，李佳琦直播间的观看数约1.6亿，薇娅直播间约1.4亿，据统计，两名头部主播再次刷新纪录，数据显示仅预付款超10亿元。

　　据第三方淘宝直播数据分析平台知瓜数据显示，“双11”首日直播销量排名第一的是李佳琦，预估商品销量达1000万件，预估成交额达39.11亿元；薇娅排名第二，预估销量为720.58万件，预估成交额达38.66亿元。若以此计算，李佳琦和薇娅当日直播共销售了近80亿元的产品。

图片来源：知瓜数据

　　除了销量爆棚，李佳琦在直播间“敲锣”、“琦困无比“等网络新梗登上微博热搜，为双十一加入更多娱乐成分。天猫方面介绍，内容化是今年天猫“双十一”购物狂欢节的重要特点，淘宝直播将在“双十一”期间发挥更大作用，商家自播和达人直播都将迎来进一步发展。

图片来源：网络　

　　对比淘宝，京东也毫不示弱，同样在10月21日开启“双十一”预售并宣布，在“双十一”期间，将有超300名明星走进直播间、500多场总裁创意直播，为品牌商家打造最佳营销场。

　　除了在直播间比试，抢占时间、拉长活动战线也成为了各大电商平台的“基本操作”。

3 各大平台集体抢跑

　　哪怕距离双十一还有近三周，但电商平台早已蓄势待发，提前开战了。

　　10月19日，京东发布消息称，今年“双十一”活动从10月21日正式开启，截至11月11日，为期22天。《京东脱口秀大会》上，李诞、李雪琴、周奇墨等大众熟知的脱口秀演员爆笑登场，也拉开了"2020京东11.11全球热爱季"的序幕。据报道，本次预热活动，相当是在去年的基础上升级，由单一的宣传好物上升为宣传"热爱"的购物节氛围。

　　10月21日晚间，苏宁易购官方微博宣布，将与浙江卫视联手打造“好事发生”双十一超级秀：10月31日20点10分，苏宁易购今年首场双十一超级秀将在浙江卫视、苏宁直播、抖音、微博、PP视频、淘宝直播等平台同时播出，并主打“一元购华为”、“抢爆款”、“抽免单”等互动玩法，打响双十一开门红。

　　“双十一”战线拉的越来越长，数据就越好看？事实上，在电商平台纷纷拉长销售周期的背后，不仅是让商家需要更长的促销周期来获取新客及订单，也是越来越理智的消费使得消费者需要更长的决策周期。

|   　双十一还在被不断重新定义。

　　“不买立省100%”是年轻消费者面对双十一时自我安慰的话，对于错综复杂的优惠方式和没比原价便宜多少的双十一，越来越多的消费者选择了说再见；为了“薅羊毛”熬夜看直播、抢购、理解复杂的购物规则确实令消费者疲惫，但更丰富的玩法也从侧面证明，双十一不仅仅是一个购物日，更是一个娱乐内容、价值符号。

　　从2009年开始的购物节到现在，双十一已走过11个年头，无论面对看好还是唱衰，它都在不断地适应市场经济和消费习惯，不得不承认的是，双十一早已深入品牌和消费者的内心，具有了不可撼动的地位。

　　参考资料：

　　天猫“双十一”预售首日：李佳琦、薇娅带货预付款超10亿元，新华社新媒体。

　　比往年更长，双十一大战提前了，参战各方为何要集体抢跑？，界面。