儿童业态变革，富力商业为掘金新儿童经济打了样

　　近年来，随着消费升级的迭代，懒人经济、颜值经济、盲盒经济、儿童经济等细分消费赛道，正成为购物中心大热的招商风向标，为各大商场提供新的业绩增长点。

　　期间，不同的消费热点轮番流行，但儿童经济的“地位”却依然稳固、势能十足：据QuestMobile发布的《2020儿童经济洞察报告》显示，有接近一半的家庭儿童支出占比达到了家庭总支出的30~50%，儿童亲子业态俨然已成为购物中心重要的“业绩发动机”。

　　但是不少商场在加码儿童亲子业态布局时，却面临着同质化、“旺场不旺财”的瓶颈。如何打好儿童亲子业态这张牌，而不是让其成为“鸡肋”，已成为备受业内关注的关键课题。

　　对于这两大难题，拥有十余年深厚商业运营经验的富力商业孕育出了一套独特的打法，成功通过亲子业态撬动家庭消费产业链条，为打造可长线发展的亲子业态提供了参考。

　　风口之上引领亲子业态新风潮

　　当前，体验式商业已成一种主流，购物中心作为“互动”、“共鸣”的发生地，为消费者创造激动人心的记忆，对于小朋友来说尤甚。传统的儿童零售及缺少场景体验思考的儿童体验和教育业态，已经无法满足儿童消费升级趋势。

　　面对亲子业态吸引力单薄隐忧，富力商业在战略上勇于把握新风向带来的新机遇，站在亲子业态发展趋势最前端，引入有特色、多元化的体验式亲子业态与品牌，持续扩容亲子体验式消费内容：

　　广州富力海珠城（开业时间:2016-06-30、已签约135个品牌）——瞄准儿童服务类创新业态，扩容体验场景：富力商业瞄准儿童理发、儿童游乐等细分市场，引入蒂姆时光儿童乐园（Tim's Club）与CCkids儿童理发店等创新性儿童体验类、服务类业态，满足中高端家庭客群的消费体验，打造别具一格的吸引力。

　　无锡富力星光里——前瞻把握消费趋势，引入关注度“爆棚”的儿童成长空间：目前，儿童接受科技类教育正呈现出低龄化趋势，富力商业前瞻把握儿童多维度科学教育需求，引入主打STEAM教育的麦科机器人成长中心。STEAM教育(STEAM Education)起源于美国，是集科学，技术，工程，艺术，数学多学科融合的综合教育。

　　在急需升级的亲子业态中，富力商业通过具有创新性和独特性的亲子业态屹立于风口之上，有效提升项目优势与消费者粘性。

广州富力海珠城引入亲子乐园品牌蒂姆时光Tim's Club

　　变革创新，为传统业态升级“打样”

　　儿童主题乐园作为传统的儿童聚集利器，却因为内容同质化和简单粗暴的卡通化、低龄化策略，正逐步降低吸引力，仅能充当商场消化面积的“大户”，客流和销售贡献逐渐萎缩，对品牌和商场均产生了负向作用。在十余年的商业实践中，富力商业敏锐地捕捉了该业态在市场中的经营变化，携手合作品牌从主题、场景、IP等多维度发力，打造沉浸式亲子体验空间，提升运营效应和创新性，为儿童主题乐园的升级和转型作了良好示范。

　　2020年8月1日，西南地区首个高端亲子游乐品牌多元宝贝世界旗舰店（以下简称“多元宝贝世界“），在富力商业全方位支持下成功落地成都富力广场。与传统亲子游乐园不同的是，多元宝贝世界作为城市级家庭娱乐中心，整合8090亲子互动街区、亲子图书馆、民国风情街、恒温戏水乐园、主题IP城堡、AR科技馆等42项游乐项目，打造寓教于乐的亲子体验空间。多元宝贝世界横跨成都富力广场1-3层，整个场馆占据10000㎡，开业后便在成都大型亲子互动主题乐园中牢牢占据一席之地。

　　此外，成都富力广场还引入熊猫攀岩生活馆、KD全速体育公园、EC机器人等运动、科技类不同主题的多元化亲子类体验商户，将项目打造为潮爸潮妈向往的网红亲子打卡地，推动项目内客流的良性循环。

多元宝贝世界西南地区首家旗舰店落地成都富力广场

　　发挥陪同经济效应以亲子业态撬动消费增长

　　亲子业态蓬勃发展的背后，本质上仍然是对家庭消费的追逐。若只单纯引入亲子业态，忽略其背后整个家庭的消费、体验需求，则会导致亲子业态与其他业态脱节，无法实现场内商业效益最大化。

　　对此，富力商业充分挖掘“家庭型消费”带来的效益，以亲子业态为着力点，配套餐饮、购物、休闲娱乐等丰富业态，以多点联动的业态组合构建家庭客群全产业消费链条，提升对家庭消费的吸引力，既满足“家庭型消费”需求，又与其他业态形成良性互动，通过连带式消费带动整个体系内的商业增长。

　　· 天津富力广场：以虹吸力强劲的亲子业态集群，促进“1拖N”关联销售

　　以天津富力广场为例，富力商业通过深入的市场调研，洞察到亲子教育业态在鼓楼商圈的稀缺性，以素质教育和全龄教育为突破点建立亲子教育业态集群，引入早教中心金宝贝、蕃茄田艺术、嘻哈帮街舞、能动英语等优质亲子品牌，深度打造“一站式儿童成长基地”。该精准的业态组合，入市后斩获了良好的市场反馈，金宝贝天津富力广场店业绩排名该品牌天津市业绩第一，整体亲子业态群虹吸效应强劲。

　　在此基础上，天津富力广场进一步以“1拖N”思路，通过成熟的亲子业态布局带动整个家庭消费，与村上一屋、九田家黑牛烤肉料理等高流量餐饮品牌、北欧风家居生活体验店柔美、网红造型店木北造型等业态形成联动，将服务链条延伸到家长端，发挥亲子消费的陪同效应，为项目及合作伙伴导入源源不断的客流。

天津富力广场打造亲子业态集群

　　· 太原富力广场：业态互联，打造当地家庭客群消费圣地

　　而在以家庭型消费为主体的太原富力广场，富力商业则围绕家庭客群的消费需求，全方位打造家庭生活体验购物中心。

　　在太原富力广场，富力商业引进了全球连锁早教品牌悦宝园、量子世界科学馆、Isee灰姑娘国际儿童艺术中心等多元化特色亲子业态，并依托大型精品超市HOME MART、UME影院两大主力店，联动三十余个餐饮品牌、精选知名时尚零售品牌形成兼具品质与时尚的购物中心，全方位满足家长与孩子的多元化需求，填补了太原市北城区域的商业空白，成为当地客群欢度购物、休闲娱乐等家庭时光的圣地。在这一设计下，太原富力广场客流和销售业绩稳步增长，市场份额逐步扩大。

太原富力广场构建家庭生活体验购物中心

　　结语：

　　随着今年的政府工作报告再一次指出要释放消费潜力、扩大居民消费，后疫情时代的消费复苏更需要有力重启。在全民遛娃时代，基于家庭消费的儿童亲子业态正是实体商业回归的重要着力点之一，但儿童亲子业态却并不是一道“万能药方”，在儿童消费更为谨慎的后疫情时期，购物中心需要引进更新潮、更具发展潜力的儿童亲子体验，才能真正发挥出陪同效应，撬动整体业绩增长。

　　而富力商业多年来长线布局亲子业态的举措，使其对儿童经济的发展态势有了充分把脉，为业内如何充分发挥儿童业态的“点石成金”效应作了良好样板，值得行业深思和参考。