盲盒、联名、撸猫……抓住这些关键词等于抓住了90后

　　如今的70后、80后“求稳心切”、00后没有大面积可支配收入，而90后正逐渐接棒成为社会各领域的中坚力量。这一横跨十年时间长度的消费群，他们在社会、在自己的家庭承担重要角色，其消费能力不容小觑。

　　与此同时，这群人追求个性、独立自主，拒绝被标签化，更不能简单归类。

　　不过，他们的消费场景依旧存在一些共性，比如今年9月，京东大数据研究院发布的《90后人群消费白皮书》把90后消费场景归纳为懒宅经济、颜值经济、朋克养生、娱乐至上这五类、新萌物主义。

　　其中，前面四点不少文章已经有所涉及，而“新萌物主义”这词语却是首次出现，这折射出90后有着怎样的消费趋势？

　　泛娱乐时代，90后都爱联名款

　　现在的90后，可谓十分“无情”，他们不会因为你的产品品质优、颜值好就盲目长期“跟随”。尤其是在个性化浪潮席卷消费市场，新事物层出不穷的今天，他们很容易忘记一个品牌。

　　而在泛娱乐时代，ip作为泛娱乐生态的联结者，不管是影视剧，还是游戏、动漫，Ta都是年轻用户尤为青睐的ip领域。而且，在ip经济的加持下，诸多年轻用户缩短了购物决策周期，往往直接掏腰包产生消费，比如当下的品牌间的跨界营销、ip联名。

　　以国潮品牌为例，泸州老窖香水、老干妈卫衣、大白兔与美加净联名的奶糖味润唇膏、周黑鸭与玛丽黛佳推出的鸭脖味口红……近几年来，国内一些老字号品牌通过一系列跨界联名营销动作成功激起反响，推新产品、新包装、新周边，刷出存在感，提高声量的同时巩固品牌记忆，逐渐走出“中年危机”，成功触达购买力极强的90后消费者。

　　而国外跨界联乘的品牌比比皆是，比如去年Hello Kitty与日本知名高端美容仪品牌雅萌YAMAN跨界合作，推出雅萌多功能射频美容仪和雅萌小白棒Hello Kitty定制版；优衣库在去年和今年先后跟Kaws、Jil Sander合作推出联名款；前不久，侃爷宣布Yeezy将与Gap一起打造合作期限为10年的服装系列「YEEZY Gap」。 消息一出Gap的股价大涨42%……在社交网络上，这些跨界联名引起年轻消费者巨大的关注，并激发其购物欲望。

　　无论是国内，还是国外，仿佛万物皆可跨界，而且还能收获一大批年轻粉丝。一方面，好的联名是互相成就，而不是其中一方对另一方的消耗。这些跨界利用不同品牌之间的化学反应制造话题点，并相互助力，达到了吸引消费者眼球的目的；另一方面，品牌间的跨界不仅具有话题性和传播性，还给年轻消费者留下了“会玩”的印象，从而带动品牌年轻化的发展。

　　因此，如今不少品牌选择跨界联名收割年轻消费群，尤其让有经济能力的90后“路转粉”，为品牌注入有辨识度的品牌形象。

　　盲盒式营销，掏空90后钱包

　　90后的画风向来清奇，并且保持旺盛的好奇心。而盲盒就像潘多拉魔盒，其内容的不确定性，受到他们热捧。

　　而盲盒式营销是“上瘾+稀缺”的集大成者。开盲盒所带有的神秘感，也切中他们的“赌徒心理”，提高了期望值。再加上，盲盒大多以系列产品发售，每个系列还包含不同款式，有基础款，也有特别款。消费者一旦开始收藏盲盒之路，总想收集齐一套的心理导致其“购物欲”一发不可收拾。

　　另外，通过盲盒所制造的稀缺产品，不仅能形成饥饿营销，还具有社交属性，满足90后社交和娱乐的双重需求。

　　目前，盲盒消费已然成为许多90后青年热衷追捧时尚生活方式。具体的呈现不仅在人群数量，还有相关的企业。以IP盲盒营销著称的泡泡玛特，一步步走上上市之路。今年双十一，品牌的天猫旗舰店最终销售额为1.42亿，成为玩具类目中首家"亿元俱乐部"成员。而乐高、迪士尼、Playmobil、Funko、哆啦A梦等传统玩具大牌也纷纷开展盲盒式营销。

　　图书盲盒、美妆盲盒、生鲜盲盒……甚至是高校录取通知书盲盒，以盲盒经济为延展的商业模式也在各行各业被复制、借鉴。与此同时，不少品牌也频频推出与盲盒有关的跨界新产品，并成为不少90后的新宠，例如百威啤酒的限量版盲盒、包含不同行业角色的旺仔牛奶职业罐等。

　　不难看出，盲盒已经成为当下很多潮玩品牌和零售巨头热衷的营销模式。以此所衍生出的盲盒营销模式，一来可以通过消费者好奇心倒逼着产品的升级换代，二来如今盲盒的社交话题度，可以提升品牌的热度，进而加大品牌的传播度，更大程度地提升品牌在主流年轻消费者的话语权和影响力。

　　90后，乐于成为“宠物奴”

　　90后正在逐渐成为消费市场的中坚力量，同时也是宠物经济崛起的主力军。数据显示，猫狗主流养宠人群中，88%是女性群体。

　　再加上生活节奏过快，职场压力也越来越大，不少“空巢青年”和“丁克家族”出现在一线城市、新一线城市。这些人大多是90后，他们不少人希望通过养宠物来得到情感寄托和精神上的慰藉。

　　而珍爱网发布的《2020双十一单身人群报告》显示，近半数（49.52%）单身90后男生会借宠物吸引异性关注，遛狗偶遇、社交平台晒照是常见套路。

　　以上种种，无不体现着宠物不再单纯只是动物，而是相当于“家人”、“朋友”、“伙伴”的存在。这也让消费者更愿意为Ta们买单。而随着宠物经济的崛起，未来市场将会涌现出众多与宠物相关的业态和产品。

　　今年8月，饿了么发布的《2020 宠物外卖报告》显示，饿了么宠物外卖订单增长了135%。报告显示，90 后成为平台上最大的宠物外卖消费群体。喵星人、汪星人每月在饿了么叫外卖频率在 2 次以上。在饿了么上，猫相关搜索量是狗的 4 倍，而 7 成外卖点给了喵星人。

　　今年双十一期间，在最舍得为“主子”花钱的人中，90后成为绝对主力，超过半数的购买者年龄在30岁以下。在天猫平台搜索“宠物、智能”等关键词，宠物饮水机、自动喂食器和智能猫砂盆成为宠物智能家居市场的“三大件”。据天猫精灵公布的数据，宠物智能家居的购买者中，女性占比高达67%，是男性的两倍以上；京东数据显示，宠物品类是今年京东双11首日交易额增速TOP 5品类之一，同比增长超3.5倍。据悉，前40分钟的销售额就已超过了去年全天的成交额。

　　此外，这些年，随着宠物经济的崛起，从中衍生出了不同的创作与创意服务行业，如宠物影视、动漫、图书、游戏、保险、美容、培训、摄影、寄养、等等，也受到了90后消费群体的喜爱。

　　中国宠物市场规模达到3000亿，伴随着宠物经济的逐渐成熟，不仅仅是90后，正在长大的00后对宠物各类需求也会不断增长，面对市场的崛起，无论是对宠物行业还是其他品牌来说，都是难得的一次机遇。

　　总结：

　　90后的自我意识形态，领先于其他的代际群体，他们贯穿为自己而活的理念，意在拥有一个有趣的灵魂，成为有个性的人。在生活里，他们“独而不孤”，大多会追赶时尚，穿梭各种娱乐场景，并且通过撸猫撸狗来实现陪伴及生活乐趣。而这，也其消费行为更倾向互动性、娱乐化。

　　随着他们的消费能力持续提升，其思维也更加活跃，消费方式日趋新颖，其喜好和价值观逐渐对商业产生极其显著的影响。

　　对于线下购物中心和品牌方而言，面对90后这块“蛋糕”，商业模式和传播层面必须有一定的革新。因为，俘获他们，就如同揽到了生意！