解读润凯模式秘诀， “假日熊猫”IP赋能全新消费场景

       成都，带不走的只有你。

　　随着“中国商业地产行业（第十七届）2020年会”上周在成都落下帷幕，这个“熊猫之城”因为一个品牌IP的横空出世注定会被业内铭记——“润凯?假日熊猫购物公园”刚发布就被追捧：行业大咖力推、意向客户追谈……

　　这是业内久违的兴奋，这是行业期待已久的崭新模式，这是中国商业地产突破困境的全新样板。面对此情此景，我们不禁要问，润凯的创新秘诀到底是什么？假日熊猫购物公园承载的商业地产新模式究竟价值如何？

　　秘诀1：眼光先人一步，切中市场G点

　　一个团队能走多远，是由领导者的头脑和眼光决定的。

　　润凯是一个成立仅7年的企业，但创始人谌俊宇却经历非凡，这点想必很多人都已了解。谌俊宇作为一个学者型企业家，其操盘风格很有知行合一的味道：在商业地产总体低迷背景下的逆势扩张、推进润凯商业进化到2.0时代，发布“假日熊猫”全新品牌IP……这一连串让人眼花缭乱的操作，充分体现出决策者的勇气和对时局超人一步的判断。

　　如果光看客观形势，大部分商业地产发展商今年会望而止步：由中国房地产指数系统、中指研究院联合发布的数据显示，2020上半年1-5月全国商业地产销售面积同比下降23.1%，新开工面积同比下降14.8%。世邦魏理仕报告显示，在全国商业街中，店铺关闭潮依然在第二季度中持续，波及板块诸如娱乐、食品饮料、线下教育等。但是，危机危机，“危”和“机”总是相辅相存的。企业或走向没落或闯出新路，商业地产必然迎来新格局。

　　这和谌俊宇的看法不谋而合，他认为恰好此时是走新路的机会：新形势下，人们更注重健康，消费行为和消费观念正在改变。他以重庆一个购物中心为例，步行街空气好、阳光好、通风好的地方，它的人流比购物中心的“盒子”更多，消费者更愿意去。所以他判断，把服务和安全做好，以快乐为主题，通过逛公园的形式去消费，商业地产的前景照样会很好。即将开业的兰州“假日熊猫购物公园”，从春节迄今招商依然火爆，这印证了谌俊宇的判断。

　　秘诀2：创新引领发展，轻重并举模式吃遍天

　　创新是引领发展的第一动力。

　　这次润凯获得专家评出的“中国商业地产运营管理创新”奖项。显然，在业内看来，润凯模式的最大特点就是创新。

　　在过往，销售型商业地产的最大问题是经常陷入“两张皮”的困境。头部企业有钱，但不想管理，因为管理周期太长，哪有卖铺面赚快钱容易；中小企业没钱，想管理也没这个能力。润凯“轻重并举”的资产与运营模式，让这个问题迎刃而解。

　　“轻”就是输出运营管理，“重”就是除了输出管理还输出资本。简单来说，就是你有钱，但不想费这个心，那ok，润凯专业的运营队伍来帮你做；没钱但项目有吸引力？那润凯可以投资，然后输出管理，和你联合运营。

　　总有一款适合你，还担什么心？

　　轻重并举的模式说起来简单，但其实很难复制。因为首先要有高水平的运营团队，然后自己还要有钱。

　　截至目前，润凯资产已突破120亿规模，已成为国内一流的商业开发运营商——钱显然是不缺。

　　润凯的运营“战术”是“五个统一”：即“统一规划、统一招商、统一运营、统一物管、统一销售”。“五个统一”说起来简单，但润凯强就强在能执行到位，就凭这个执行力，润凯运营的每一个销售型商业物业都取得了成功。

　　秘诀3 不断刷新IP，实力支撑研发

　　润凯以前有很多标签，比如大家都熟悉的“步行街运营专家”等。但这次“假日熊猫”IP的全新推出，更是他们对自身定位的不断刷新。

　　假日熊猫除了有让人一眼就能记住的名字和形象外，更重要的是“全新商业模式”。“新”不止在于它是中国首个熊猫IP主题购物公园，更“新”在它是结合熊猫IP的VI体系、硬件体系、运营体系、服务体系、推广体系、品牌体系在内，更加广而深的综合商业运作模式。

　　为什么传统的购物中心千店一面？谌俊宇认为是由于购物中心对品牌专业店的过分追求导致的。因此假日熊猫购物公园在兼顾品牌专业店的同时，全面开启了主题产业发展模式，保障入驻购物公园商家的多样性和专业性。

　　围绕“假日熊猫购物公园”这个全新IP的构建和运营，润凯在上海集团总部成立了专门的IP研发运营部门，围绕熊猫IP进行系统的原创内容拓展，与时俱进、不断更新。例如，与零售、教育、餐饮等多个业态融合，规划主题活力场景，增加商业粘度和认可度。

　　谌俊宇透露，润凯的IP研发部门正在发力研发多种“假日熊猫”的形象展现，以和每个城市的主题购物公园的文化相契合。比如兰州代表敦煌文化，因此设计的是飞天熊猫；在成都，设计了麻将熊猫，未来还有智慧熊猫等，这些都很快能面世。总之，以多元的IP内容赋能更多更新的消费场景，拓展IP商业延伸力，为假日熊猫购物公园创造更多价值增长空间，这就是润凯运营“假日熊猫”的商业愿景，也是润凯商业进化到2.0时代的标志。