解读｜龙湖商业环渤海一区商业影响力的进阶秘籍

　　如今，中国城市正以前所未有的速度发展，城市新兴区域的商业价值也已经进入兑现期。在北京，龙湖商业环渤海一区所布局的商业项目成为了最好印证。　　

　　4月16日，随着北京丽泽天街如期开业，龙湖商业环渤海一区已在手6个运营项目和4个筹开项目，总商业面积超100万㎡。每个项目无一例外都抢先落位城市新兴区域，并逐渐成为独树一帜的地标性商业名片，龙湖商业在北京的网格化布局也已初见雏形。

　　从初入北京到深耕十年，龙湖商业是如何洞悉城市发展趋势、把握区域商业机遇，并不断实现商业创新和影响力的升级？伴随着龙湖商业在北京这座城市版图的拓展，其影响力随之逐步提升，商业地产观察亦开始梳理与寻找答案……

　　新天街相继亮相

　　商业版图扩张加速

　　至今在不到两年的时间里，龙湖商业在北京将迎来三大天街陆续亮相的重要发展节点。

　　4月16日，北京第五座天街——丽泽天街正式开业，意味着龙湖商业已在北京六个城区（朝阳、海淀、丰台、大兴、房山、门头沟）都有项目布局，城市商业版图进一步扩展，成为北京商业市场不可忽视的新势力，加速城市影响力的提升。

　　北京丽泽天街开业期间的表现也足够令人惊喜：开业销售额2,682万元，客流25万人次，新增会员24万。尤其值得关注的是，北京丽泽天街实现了招商层面的极大突破，在实现100%招商率的同时，更引进了100+概念店、定制店、形象店。

4月16日，北京丽泽天街开业现场

　　而在开业期间，入驻品牌也实现了“开门红”的业绩，丝芙兰、泡泡玛特、BOSE等6家品牌成为全国销冠，潘多拉、李宁、NIKE、力禾健身等12家品牌成为北京销冠。

100+内容店品牌齐聚亮相

　　作为龙湖商业今年首个开业商场，身处北京主城区核心发展区域的丽泽天街不仅为北京商业市场带来了全新活力，也是龙湖商业在北京落实网格化布局战略上迈出的重要一步。

　　接下来，北京熙悦天街、北京亦庄天街也将先后亮相，同样值得期待。在今年9月，龙湖商业在房山打造北京的第六座天街——北京熙悦天街，其坐落于房山新城规划的中央休闲购物区（CSD），核心辐射区人口共54万人，项目将打造阳光活力地标建筑、多元业态组合、智慧商业体系，不断释放商业新活力，积极探索未来生活方式，截止目前，项目的招商率已近90%。

2021年9月，熙悦天街开业亮相

　　计划2022年开业的北京亦庄天街地处北京亦庄经济技术开发区核心区域，约16万平方米的建筑面积为北京市场近年少见。作为龙湖商业第一个全范围BIM正向项目，项目定位“7×12小时国际化智慧生活”，以打造“全维智慧交互MALL”为目标，通过智慧建筑和运营手段创新品牌与消费者的交互方式，打造千人千面的智趣场景，满足区域内容居住和工作客群全天候、全场景的多元需求。

亦庄天街致力打造“全维智慧交互Mall”

　　除了“重资产”布局之外，龙湖商业环渤海一区也向市场释放了启动轻资产模式的信号，表示将在北京、天津、石家庄、太原、唐山、呼和浩特城市“轻重并举”，加速核心城市进入和规模扩张，这也预示着其项目数量将迎来快速增长。

　　天街所至，区域崛起

　　十年耕耘、十年沉淀，龙湖商业在北京网格化布局不仅实现了自身行业/品牌资源积累、运营能力提升以及城市影响力的不断增强，更是引领了商圈建设，赋能区域发展，“天街所至，区域崛起”的评价便是最好印证。

　　据了解，龙湖商业将北京网格化切分为200多个版块，然后对每个板块做数据分析和消费特性研究，在充分评估区域发展潜力的基础上再选择是否进驻，以及进驻之后的定位策略，这也是其区位选址布局从未失手的重要原因。

　　回头来看，在初入北京之时，北京市场对龙湖商业还比较陌生。在2014年，龙湖商业在北京的第一个天街——北京长楹天街正式开业。

　　7年时间，龙湖商业坚持专业的商业运营，通过空间场景创新打造、百余家品牌迭代升级、顶流IP跨界联乘，让长楹天街成长为北京商业市场上的明星项目，经常跻身客流榜单榜首。

　　如今，长楹天街不断引入话题性强、口碑度高的优质品牌，如POPMART特别体验店、meland coffee、萃华楼、新元素、左庭右院、行运打边炉，泰香米，Super monkey、Popcorn……提高了对消费者的吸附力，常营区域的商业活力也因此增强，逐渐向城市级商圈迈进。

　　而在精准洞悉北京城市发展外扩趋势的基础上，龙湖商业先后在北京大兴、房山、门头沟布局的大兴天街、房山天街、长安天街，也均成为区域商业标杆项目，这与龙湖商业精准的商业价值研判和精细的专业运营息息相关。

　　大兴天街打破了区域商业发展桎梏，从最初满足周边居民生活所需，到引领区域消费升级，通过打造「嗨时区」特色街区一跃成为城南热门打卡地；房山天街通过100%招商率与100%开业率以及引进130多个区域首店，塑造了区域消费者对于理想生活方式的全新理解，如今已成为京西南全新商业地标；长安天街引进150多个品牌中区域首店率高达70%，通过专业性创新性的推广运营，为京西商业发展注入全新活力，已成为区域消费休闲首选地。

　　多个项目的成功运营，展示了龙湖商业环渤海一区研判区域发展的前瞻性与抢先择址布局的行动力，依托于自身特有的城市地图研究体系，聚焦核心一二线城市人群密集的交通节点拿地布局，形成一城市多天街赋能联动的版图布局。

　　通过洞察城市发展趋势及分析区域潜力空间，龙湖商业环渤海一区每一步落子都一击到位，又通过网格化布局发挥了区域及项目的协同效应，实现各项目优势互补、经验共享、运营效率优化，在城市多点连接消费者。

　　保持竞争力的秘密

　　在业界的交流中，龙湖商业出现频率越来越高，大家都会惊叹于其规模化发展的同时又保证了项目品质感，这种核心竞争力优势，正被资本市场和业界持续看好。

　　原因为何？有业内人士认为，一方面是在于“持商业”战略下龙湖集团对于商业板块的重视与持续投入，另一方面则是龙湖商业所具备的创新文化及创新土壤，让其拥有了跨越周期的能力。

　　聚焦到龙湖商业环渤海一区来看，其在探索商业地产传统业务的逻辑创新的同时，也在全力拥抱互联网进行智慧化创新，探索实现智慧化的聚合场景，极致化的交互体验，精细化的内容运营。

　　打造智慧化聚合场景与极致化交互体验是龙湖商业环渤海一区探索智慧商业重要方向。依托龙湖商业的智慧化能力，龙湖商业环渤海一区通过「龙湖天街小程序」实现会员活动的发布和管理；通过「小天」商户管理平台，用以满足商户日常经营管理的多方面需求，有效提升商场与商户之间的合作效率。

　　在行业创新变革时期，龙湖商业环渤海一区敏锐性、行动力和创造性也得到充分体现。

　　通过发挥数字化运营能力及资源整合能力，龙湖商业环渤海一区快速适应新消费趋势，打通线上线下资源，为消费者构建起便捷购物场景。

　　如房山天街打造「FUN MORE+」线上商城，通过线上渠道助力品牌激活销售，成功帮助丝芙兰开业前锁定80万线上销售，成为购物中心线上探索数字化的创新案例；三只松鼠也与大兴天街联合打造线上云快闪活动，通过小程序整包出宣形式，实现品牌和项目流量共享，开业首日云快闪总销售3万+，50+个SKU售空，线下销售突破10万+，位居全国销售榜首。

　　在今年，龙湖商业环渤海一区持续探索和创新发挥「珑珠积分」的商业价值、营销价值和用户价值，一方面打通场内大部分店铺实现自动积分并实现珑珠积分兑付，可直接使用珑珠积分购买商品，大大增加了珑珠积分在商场的使用场景和价值，另一方面嫁接外部资源实现私域流量运营和用户价值体验升级。此外，作为龙湖集团各航道联结的纽带，珑珠积分能够在更大的范围内实现资源互补与协同优势。

消费者用「珑珠积分」抵扣现金

　　回顾来看，龙湖商业环渤海一区的进阶秘籍，均是以客户价值为中心、以城市发展为脉搏、以技术创新为驱动，致力于空间营造与场景服务，这既是对“有灵魂的空间、能共情的服务、无边界的创新”商业愿景的践行，也使“空间即服务”的战略创想得到了进一步落实。

　　-结 语-

　　从提前布局落子城市新兴区域，到精准满足区域消费所需，龙湖商业环渤海一区深耕城市，让多个区域焕然一新，如今在北京，龙湖天街已经成为消费者连接城市生活的重要空间，是不可忽略的城市印记。

　　可以预见的是，随着网格化布局进一步深化及轻资产模式的起航，更具规模实力与品牌影响力的龙湖商业环渤海一区，会让更多城市消费者体验到龙湖天街作为“转念即达的欢乐入口”的魅力。