旭辉集团陈伟：小商业需要从设计、定位、招商三方面破局

　　7月20日，赢商网华东区域在上海保利时光里会员中心成功举办了主题为“小商业如何‘搏出彩”的城市沙龙。现场，浙江双城文化创意有限公司总经理周哲俊作为主持人，与来自保利商业、融创文旅、金地商置、华泓商管、百联TX淮海、正大商业、恒基·旭辉天地、万街商业、大渝餐饮、BA饰物局等近40名商业人士齐聚，一同探讨小体量商业如何演绎别样之美。

　　针对这一话题，旭辉集团上海区域经营管理部总经理/恒基·旭辉天地总经理陈伟分享观点认为，小商业破局，离不开设计、定位、招商三个方面，恒基·旭辉天地在此基础上，采取了“前店后企”的方式，将办公与商业打通，打造全新“商办同圈”概念。

　　小商业离不开精准定位

　　小项目很难做，因为容错率很低，一旦做错需要很长时间才能调整过来，因此，定位阶段就至关重要。在整个马当路商圈，恒基·旭辉天地面临很多竞争对手，且项目本身体量较小，实际建筑面积为1万方，真正能使用的差不多5000方。因此，恒基·旭辉天地一开始赋予艺术、跨界和人文的定位，引进的品牌中60%为首店，并涵盖自有品牌二酉书店及8月中旬开业的策展空间X-Space。

　　从招商上来看，基本上以相对小众有特色及品质的品牌为主，这与大商业的操作模式是不一致的。其次，项目采用了“前店后企”的方式，将办公与商业打通，打造全新“商办同圈”概念，以此成为一个3万多方的商业综合体，而不仅仅是一个5000方的商业。

　　在与办公楼的互动方面，项目在6楼设有意大利马兰戈尼时装设计学院。去年12月18日项目还未开业时，便与项目一同举办了时装走秀，开业期间举办了类似的时装类设计论坛，接下来还会有类似的设计及艺术类的展览。从整体大方向来看，希望写字楼与商业有更多的联动效应。

　　主力内容远胜于主力店概念

　　恒基·旭辉天地目前有二酉书店及X-Space这样的主力店，而在实际的运营过程中，每一家门店都是当主力店打造的。所有的店铺，从最早设计理念，到经营模式、短中长期规划，项目都有参与其中，确保每一家商户符合项目定位和需求。

　　与其说主力店，更应该说是主力的内容。对恒基·旭辉天地而言，艺术、跨界和人文便是这样一个载体，项目内的很多店铺都有艺术及跨界的特色。

　　因此，传统的模式在小商业中是行不通的，希望不要局限于主力店这个概念，而是从每一家商户都有特色概念、特色内容里去做文章，并从中做一些提升。

　　小商业需要从设计、定位、招商破局

　　小商业的破局之道大概分为三点，一是设计上，小商业在成本、投资上更容易实现，可通过建筑、美陈等打造亮点与记忆点；第二是定位，我们通常说的小商业，一种是社群商业，一种是具有很强标签符号的商业，社区商业主要是契合周边居民的消费需求，解决最后一公里或三公里的问题，而具备很强标签的小型商业在设计及定位阶段就要明确如何形式呈现自己的特点，虽然面临的客群相对比较窄，但可以在某个领域做的很深，它不仅是辐射周边人群，可以是全上海的、甚至是长三角及全国；第三是招商，有了定位需要招商去落地，小商业应该更加用心地走出去招商，同时要打破传统的招商模式，才能找到一些比较有意思且很有特色及吸客能力的品牌。