BA饰物局田易博：做好小项目要“凡事必用其极”

　　相比“大而全”的一站式商业综合体，小体量商业体受制建筑本身，似乎更具挑战性。纵观上海市场，从城市更新项目上生新所，到今年新亮相的恒基·旭辉天地，均探索出了小体量商业新玩法。

　　7月20日，赢商网华东区域在上海保利时光里会员中心成功举办了主题为“小商业如何‘搏出彩”的城市沙龙。近40名商业人士齐聚，一同探讨小体量商业如何演绎别样之美。

　　活动现场，BA饰物局（需求面积:150-300平方米）全国渠道总经理田易博认为，小项目一定要“凡事必用其极”，把标签特色做到极致，要让消费者愿意来买单。

　　客单价注定会有选址要求

　　田易博认为，对BA饰物局的客单价来说，客单价注定品牌在选址上有一些基本的选址要求。其主要包括客流量、年龄阶层等因素。

　　田易博表示，在品牌的发展过程当中，对于客流量还是有目标要求的。一线城市衡量一个MALL能不能满足品牌的要求，首先就要看商场的年客流量，对BA饰物局来说，年客流量希望不低于两千万。如果能够达到这种级别，对品牌来说相对合适。这是从客流量的角度上来看。

　　而从年龄属性上来看，品牌要求目标可全相对偏年轻偏时尚偏潮流，大部分顾客更好玩好潮流，相对小众来说更出圈一些。

　　因此，在品牌选址上，尤其是针对中小型商业，品牌首先要看其客流量是不是能够满足品牌一家门店持久生意的要求；其次，品牌也要评估商业项目本身的特色是否能够和品牌文化相互结合。

　　此外，对于中小型商业体，客流条件外，我们对地段和项目本身特色是否结合得特别好，也成为我们考量的重点。偏小的购物中心，一定是定位和地段都非常有特色，有鲜明的立意，足以吸引到目标客群到来。

　　小项目要“凡事必用其极”，

　　如果要做好小项目，就需要凡事必用其极。凡事必用其极，就是需要动用一切的资源力量去做。把标签特色做到极致，要让消费者愿意来买单。

　　针对小项目，如果要去运营这种特别有特色的项目，或者说在业态、体量上有明显短板的项目，那需要考虑的就是消费者的最终消费意愿。是否能来项目，是否愿意在项目中消费，如果能够完成这个目的，满足消费的消费意愿，那么无论是对于项目还是品牌来说，都将有绝对的信心。

　　此外，小体量项目的主力店品牌，不是说面积上要大，而在于其品牌门店的精神气质，能否足够匹配项目的定位，展现项目的主题。如果可以，即使门店只有10平方米，它也是能完成主力店的引客作用，如果不能，即使门店面积超过2000方，他也不能达到其相应的要求。