三个小策略，古茗两天线上曝光3000万+

本文经“中国饮品快报”（id：zgypkb）授权转载，作者：汪健?

在刚过去的七夕当天，古茗（需求面积:25-30平方米）首次和雀巢做了一次线上、线下的联名活动，内容包括测试类小游戏+走心视频+小红书预售，在短短两天时间内实现了3000万+的曝光量。

?七夕这天，古茗联合雀巢发起了一项名为“爱不腻”的节日活动，当天线上、线下同时推出多项以爱情为主题的互动活动。

据介绍，这也是古茗与雀巢两品牌首次联名举办活动，其中部分策划也是茶饮行业首次运用。

01PART ——

古茗与雀巢共同打造七夕全网营销

这次古茗与雀巢联名主推的两款茶饮产品：杨枝甘露椰奶、芝士多肉桃桃，组成七夕限定CP。这两款产品既是应季水果茶饮，又是由章若楠代言的古茗水果茶系列，产品自带流量。

这两款饮品配套有定制手绘杯贴，在杭州线下门店限量推出50000张，杯贴上印有关联的H5互动游戏二维码。

线上H5互动小游戏——“爱不腻”默契大挑战。

参与者可邀请好友一起来测一测谁是最懂你的人，最爱你的人；邀请好友参与互动，即可参加随机抽奖，古茗年卡锦鲤奖、免费畅饮券以及品牌周边。

在抖音平台上，同步推出了“爱不腻”主题视频。特选了3个百万粉丝的抖音KOL，描绘人生不同年龄阶段的爱情，从品牌层面表达爱的包容、甜蜜默契、陪伴关怀。

此次给消费者更多福利的同时，再以互动游戏、视频短片与消费者形成情感共鸣。

此次营销除在微信、微博、抖音等多平台直接官号宣发互动外，还在小红书平台引发了一波用户种草推荐，仅2天时间，全网曝光量超3000万，收获无数好评。

02PART ——

雀巢身份转换

从古茗供应服务商变身品牌合作伙伴

据介绍，这次古茗和雀巢从上下游供应商关系转换为品牌合作伙伴关系，是基于双方多年来良好的合作。

古茗从几十家门店发展到现在5000多家门店，双方一直保持稳定的合作。古茗使用雀巢的产品创造了多款畅销的口碑饮品。

事实上，这也是雀巢作为国际领先品牌在茶饮行业第一次与客户进行多媒体平台的联名宣传活动。

创立于2010年的古茗，从诞生伊始，便在“下沉市场”这块必争之地中，坚实前行，构建了品牌壁垒。

今年5月，古茗成立了一个新店型——古茗·GOOTTT，并于杭州下沙正式启航。开业期间，门店还推出了盲盒机、GOOOTTT鲜果礼物舱快闪等活动，吸引了众多年轻人前来打卡拍照。

另外，近一年多来，古茗打造了多款爆款产品，例如超A芝士葡萄、泡鲁达等，在小红书和抖音等社交媒体平台上声量很高，可以看到很多人种草推荐。

03PART ——

双方探讨合作的更多可能性

古茗不论是在水果原料、食材运输上，还是在产品研发上，都下足了功夫。古茗建立了完善的冷链和仓储体系，确保食材的新鲜度和产品的高品质。

除了水果直达生产基地，乳制品的严格考察也一直在进行。

对于茶饮店来说，供应链管理有一定的门槛，品牌们为了保证核心竞争力，对于核心的原料都由品牌或供应商专门独家合作研发。

这样不仅可以在产品上形成差异化，也可以确保出品的稳定性。所以供应链管理就成为了品牌间竞争的一个关键要素。

新茶饮行业催生供应链改革，个性定制化的供应链逐步形成。随着茶饮头部品牌形成，为了提高产品品质，打造差异化的、适应新的消费趋势的产品。

茶饮品牌开始自己研发或定制原辅料，形成了定制化的独家供应链，再根据自己研制的原料来调配比例，制作出新颖的饮品，使品牌在同质化愈发严重的市场上立有一足之地。

其实早在今年3月，古茗就曾赴雀巢生产工厂、研发中心进行参访、考察，共同探讨更多合作的可能性。一切显现出现的变化表象其实都隐藏着深层次的内驱原因。