爱马仕开卖525元口红，奢侈品到底在讨好谁？

　　文｜任雪芸

　　编辑｜潘心怡

　　今年上半年，爱马仕41%的利润率达到十年最高点，但这个国际头部奢侈品公司还想赚更多钱。

　　于是有了这样一幕，继在海外部分市场上架口红品类后，今年7月8日起，中国消费者也可以在部分百货、天猫和微信小程序购买到爱马仕口红了。

　　这也就意味着，稀缺性给年轻化让步，在中国市场，因“配货不给包”屡遭争议的爱马仕终于以另一种方式开始接地气了。

　　在社交平台小红书上，爱马仕口红相关试色笔记已经超过了2万篇。“送口红就送爱马仕”，这个七夕，直男礼物清单中又多了一个选择。

　　一直高冷示人的爱马仕，为什么卖起了口红这样的低价单品？继皮包造富以后，爱马仕又将如何开拓美妆增长曲线？

　　爱马仕也眼红了？

　　“只要525元，就能拥有爱马仕。”诸如抖音、小红书、微博等社交平台，类似的宣传话术层出不穷。

　　在奢侈品品牌中，525元是绝对的低价门槛，但是对于口红这一品类而言，却能归属与超一线价格队列。根据公开资料显示，目前仅有Christian Louboutin旗下的“萝卜丁”能与之相媲美。

　　36氪搜索发现，爱马仕中国官网显示，其美妆栏目下，爱马仕推出了一系列共24支色号的唇膏，包含了 10 支哑光唇膏，14 支缎光唇膏，单只售价在525元至568元之间。同时发售的还有唇刷、润唇膏和唇线笔。

　　爱马仕并不是第一家开做彩妆的奢侈品品牌。

　　此前Gucci、Christian Louboutin、Burberry、Chanel、Dior、YSL 、Amarni等诸多奢侈品牌都推出了自己的彩妆产品条线。

　　其中，爱马仕与Gucci的打法极为相似，均是由由香水延伸至彩妆系列。Gucci在彩妆上取得的成绩也足以成为一众奢侈品牌的“珠玉”。

　　2019年5月，Gucci推出口红系列产品，根据界面时尚此前的报道，推出的第一个月内，Gucci口红卖出超100万只，亚洲一家店铺在一天的时间内便卖出了3.3万支、一个月销售额突破3800万美元。

　　尽管进军彩妆业务不久，Gucci已经开始尝到了“甜头”。根据2021财年第二季度财务数据显示，Gucci 彩妆在中国的销售额增幅则超过了400%。

　　根据Statista数据，2020年全球美妆市场规模为5694亿美元，而同年的个人奢侈品市场整体规模为2170亿美元，超乎两倍的市场引来了大中小一众玩家的进驻。

　　而基于品牌效应的加持，奢侈品牌向美妆市场延伸是其寻找第二增长曲线的关键路径。投资银行Bernstein的分析师Luca Solca曾表示：“美妆能让奢侈品给消费者提供能负担得起的入门产品，是一门能做大而且利润不错的生意。”

　　细究各大奢侈品牌进军彩妆业务的路线，36氪发现，其和专业美妆集团合作是常态。目前欧莱雅集团旗下拥有YSL、兰蔻和Armani等彩妆业务，雅诗兰黛集团中则包含了Tom Ford、Marni等奢侈品牌。

　　（各大奢侈品牌美妆业务线所属集团关系，图片来源自网络）

　　有数据显示，欧莱雅集团、雅诗兰黛集团以及LVMH和Chanel四大公司旗下高端化妆品占据了全球销售额的70%左右。

　　吐槽：“不是给中国人用的”

　　不同于依靠专业集团的路径，爱马仕美妆业务推由首席执行官Axel Dumas亲自监督，自行开发新的美妆产品生产线。

　　据透露，自唇膏系列开始，爱马仕计划未来每半年推出一个新化妆品品类，包括粉底、眼影等，此外，护肤条线的产品也在准备之中。

　　或因为此，也或是高端的品牌和价格带来了庞大的流量，爱马仕不得不面临更多来自消费者的审视，甚至是“吐槽”——从包装到产品使用感，无一“幸免”。

　　“爱马仕的颜色不是给中国人用的，你们别买了。”顶流带货博主李佳琦早前在试用中给产品一举定性。

　　与此同时，随着其在国内市场的上市，当下社交平台中，关于爱马仕口红产品质量的吐槽更是花样百出。“涂上最直接变后妈”、“香味太劣质”、“无论黄皮、白皮，涂上都毫无惊喜”……

　　实用性不被认可，但爱马仕毕竟是爱马仕，品牌效应消费者带来的仪式感却非同一般。

　　通过一些测评视频，36氪发现，在拆开纸箱、白色包装盒、爱马仕标志性橙盒、白色口红帆布袋四个环节后，消费者才能最终拿到相应的产品。而在其口红的广告片中，爱马仕标志性橙盒也多次出现。

　　一名口红收藏者告诉36氪，产品好不好用是一个方面，但是它是爱马仕，而且拆包装的感觉都是不一样的。”

　　当然，不止如此，根据官网显示，爱马仕同时推出了相应的口红盒子和口红包，价格高达4200元。

　　迎合年轻人

　　从当下财报来看，爱马仕彩妆的表现并不算亮眼。2021年一季度，爱马仕香水彩妆收入为9890万欧元，同比增长20%左右，相较于皮具业务，彩妆和香水增长速度最慢。

　　在Chanel、Louis Vuitton、Gucci等奢侈品集团全面开花之时，爱马仕依旧固守其皮具马具业务。根据财报数据显示，男女手袋、行李箱、皮革文具和马鞍等产品占据了爱马仕集团超过50%以上的营收。

　　而爱马仕手袋作为技能劳动密集型产品，产能上受限于原料和专业工人，一定程度上阻碍了集团收入的进一步增长。

　　为此，爱马仕首席执行官Axel Dumas早前在接受法国媒体Le Monde采访时透露，在行业竞争愈发激烈的当下，品牌非常有必要全面布局化妆品、香水和个人护理市场，以提升品牌自身竞争力。

　　对于这个老牌奢侈品品牌而言，面临业务扩张挑战的同时，其面向的消费群体也在发生变化。

　　根据讯飞“数”说系列洞察报告显示，随着消费回流，以千禧一代与Z世代为代表的消费新生力量正在崛起。日渐年轻化的消费群体，为各大奢侈品品牌提出了新的挑战。

　　值得一提的是，相较于传统美妆企业，一些小众品牌正在以独特的个性化优势受到消费者的喜爱。

　　在身处同一水平线的奢侈品品牌与一众小众品牌之间，爱马仕的彩妆之路愈发扑朔迷离。不过，能够肯定的是，这个百年品牌正在迈出新的一步。

　　在爱马仕的天猫旗舰店中，唇妆系列已然打上了“七夕礼物”的标签，而评价量不过千的状态，似乎也在说明爱马仕面临的巨大压力。目前看来，势必是一场持久战。

　　不过对于爱马仕这艘巨舰来说，一个口红业务并不能代表什么。

　　根据最新半年报数据显示，2021年上半年，爱马仕集团的销售总额达42.35亿欧元，按固定汇率计算，比2020年同期增长77%。其中，皮具和鞍具部门上半年销售额达19.99亿欧元，比2020年同期增长了62.9%，集团经常性营业利润率达到销售额的41%，为过去十年最高水平。

　　而除了工艺之外，品牌历史、文化这些事关人心内欲望的存在，才是奢侈品的灵魂。就这一点看，爱马仕在中国似乎很难找到对手。