江南布衣净利润同比增加86.7%，服装设计费大幅下降

江南布衣发布了2021财年业绩报告，报告显示，截止2021年6月30日止，集团总收入为41.3亿元，同比增加了33.1%。纯利为人民币6.472亿元，同比增长86.7%。总收入与2019年同期相比增长了23%，纯利也同期增长了33.4%，江南布衣已经从疫情的影响中恢复。

目前江南布衣集团的品牌组合已经包括三个阶段的多个品牌，即成熟品牌JNBY，成长品牌速写CROQUIS、jnby by JNBY及LESS，以及包括POMME DE TERRE蓬马及JNBYHOME等多个新兴品牌。集团目前在全球经营的实体零售店总数为1931家，JNBY数量最多，有926家，其次为jnby by JNBY 有470家。

江南布衣能够发展成如此，依靠的是它的多品牌原创设计与“粉丝经济”的运营。

但今年财报显示，江南布衣的服装设计费用仅有2390.7万，同比下降了26.8%。同样以原创设计为核心的日播时尚，根据2020年财报显示，设计研发费用为2566万，同比下降了37.27%，是因为研发人员减少。

江南布衣设计费用减少可能也是因为集团为了优化设计团队，进行了设计人员调整。

而在粉丝运营上，江南布衣依然强势。

截至2021年6月30日，集团已经拥有会员账户数(去重)逾490万个，其中微信账户数(去重)逾440万个。2021财年，集团会员所贡献的零售额占零售总额约七成。

除了会员增加的速度较快，江南布衣在会员的黏性也是表现突出。

2021财年，集团的活跃会员账户数(活跃会员账户为过去12个月内任意连续180天内有2次及以上消费的会员账户(去重))逾43万个。

江南布衣在会员方面的数据近几年是一直在增长的，它会员的销售额占总零售额的比例超过7成，购买总额超过人民币5,000元的会员消费零售额贡献了超过四成线下渠道零售总额。

虽然说明江南布衣的会员留存能力很强，但也会让外界对它这种依靠粉丝经济的模式能走多远产生好奇。

江南布衣也是在做出调整，加大了在营销推广方面的费用，同比增加了99.7%。今年7月15日，集团在同一天宣布了两名代言人和一个形象大使，借助这些明星KOL，将核心理念辐射到不同的圈层，吸引更多的消费者。

除此之外，集团还升级了包括「不止盒子」、「多元化社交电商」及「江南布衣+」多品牌集合店等新兴消费场景或产品，加大与粉丝的沟通，拉动新品折扣及连带率的提升。

作为原创设计品牌，江南布衣服装设计费用支出大幅减少，对品牌必然会产生影响。集团粉丝的运营也是以设计为基础的，此番加大营销推广费用，是不是又能真的对集团产生较大的传播力推动。

江南布衣财报中表明了未来的展望，接下来将会继续坚持品牌原创设计，继续提升前瞻设计及研发能力并且积极布局多元化社交渠道╱零售等新兴消费场景，优化全域互动营销平台和智能快反供应链的能力，打造不同品牌在各细分市场建立合理规模的运营能力，提升多元化全域零售网络的粉丝体验，确保业务可持续长期健康高质量发展。

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