毛戈平即将成为“自创彩妆第一股”

（图片来源：品牌微博）

距离毛戈平化妆品股份有限公司首次提交招股书5年后，10月21日，公司过会成功，“自创彩妆第一股”即将诞生。

这是毛戈平公司第二次上市申请。2000 年 7 月，毛戈平前身杭州汇都成立， 2015 年更名为毛戈平化妆品股份有限公司。2016年12月公司首次披露招股书，申请A股IPO，2017年9月再次递交招股书，2017年底暂停。毛戈平中止审查状态被证监会备注为“情形四”，即“发行人主动要求中止审查或者其他导致审核工作无法正常开展的。”招股书停留在2017年。2021年10月21日，毛戈平过会成功。

根据2017年招股书，2014年至2016年，毛戈平营收分别为2.79亿元、3.21亿元和3.43亿元，营业利润为6131.09万元、7204.02万元和7011.64万元，净利润为4711.26万元、5462.47万元和5331.95万元。

（图片来源：红星新闻）

根据招股书，其主要竞争对手为BOBBI BROWN、MAC（二者隶属于雅诗兰黛集团）以及蜜丝佛陀（隶属于宝洁），对比雅诗兰黛2014~2017年三年彩妆部分的增长情况：2014年~2017年，雅诗兰黛集团的增速为2.24%、9.23%和7.49%。

根据前瞻产业研究院，2012~2015年我国彩妆市场的年均复合增长率为11.4%。无论是国外品牌和国内市场，毛戈平的品牌增速均超过同期。

从业务组成来看，公司主营业务包括品牌MGPIN和至爱终生、化妆培训业务。

MGPIN是核心品牌，成立于2000年，定位轻奢高端，以中高端百货专柜直营为主，面向25~40岁的都市女性，均价在300~450元。招股书显示，截至2017年上半年，MGPIN在全国共有135家专柜，其中直营125家，自营2家，加盟8家。根据赢商大数据，2021年，全国24城5万方及以上的购物中心和百货中，MGPIN共有113家门店，百货67家，购物中心46家。从区域上看，主要集中在江苏（20）、浙江（17）、四川（9）等区域。

品牌至爱终生以经销模式为主，成立于2008年，定位18~35岁的二三线城市的女性消费者，以经销模式为主，均价在150~260元。

（图片来源：2017年招股书）

培训业务也是毛戈平变现个人IP的重要途径。其培训业务主体为毛戈平形象设计艺术有限公司为主体，课程包括形象设计、化妆造型、时尚生活、创意造型等相关课程，课时在2.5个月~1.5年内不等，学费根据时间长短，主要集中在2500元~2.88万元。2017年上半年，培训学校共有123人，在杭州、上海、成都、重庆、深圳、青岛等地开设培训业务。

（图片来源：2017年招股书）

从营收构成来看，2017年上半年，百货直营渠道占营收的74%，经销渠道占15%，培训占9%，电商占2%。这个数据意味着，主品牌毛戈平是公司主要的营收来源。但是由于招股书未更新，2020年公司积极布局电商等渠道，可推测现阶段品牌电商渠道的占比应该更高。

虽然过会成功，但在毛戈平排队的5年内，由新消费品牌掀起的国内彩妆品牌的打法已进行了迭代，过会后，品牌或许也没有那么好过。