三日销售额8139万+，解密温州印象城MEGA“流量高地”背后的商业逻辑

2022年将至，商业地产市场却迎来了今年最后一波的“流量”激战。

据赢商网不完全统计，2021年11、12月份，华东区域预计开业78个商业项目，商业体量拟增加722.33万方，平均单体建筑面积约9.26万方，由此可见，年底开业KPI冲刺局的激烈战况。

而经过后疫情时代大浪淘沙加之商业地产下半场的多方位角逐，头部企业的实力也更为凸显。此次，印力集团便向行业递交了一份亮眼的成绩单。

11月26日，印力集团携旗下最高系产品——温州印象城MEGA（开业时间:2021-11）亮相浙南，招商率98%，开业率达90%。开业3天，销售额破8139万，客流量达48.3万+人次，会员累积13万+；媒体曝光量共计4.8亿。其中首日品牌业绩全国第一20家、华东第一6家、浙江第一21家，持续霸榜大众点评温州商场热门榜TOP1、大众点评全城热搜TOP1。再次刷新年底开业潮的数据神话，成为印力集团又一次“封神”之战。

作为体量近25万方的商业巨舰，从现场情况反馈来看，赢商网提炼到了多个关键词：从基础体验上的“好逛”，到商业构思上的“创意”、“惊喜”，都充分验证了此次印力集团打的绝不是一场无准备之仗。

借此契机，赢商网从项目方拿到了暗藏项目商业逻辑玄机的“MEGA星球图鉴”，并从中勘探到了温州印象城MEGA能在此次商业激战中占领“流量高地”的9大“流量加速器”，结合图鉴，我们或许能从不同维度解读出，惊人数据背后，印力不为人知的商业技巧。

“用温度致敬文化”

宇宙系IP联盟引爆超17.8万+客流

在商业的流量争夺战中，最先需要解决的问题就是如何快速聚集“流量”。温州印象城MEGA在这个课题上给到的答案，便是获得本地消费者的认同感，用温度致敬文化。

项目此次以“宇宙人”为核心贯穿项目整体的商业逻辑，正是将“温州人”的方言谐音进行有效转化，从本土文化出发，先发制人，与温州消费者产生情感共鸣，获得认同感。而这，只是一个敲门砖。

情感作为一个抽象的概念，在初步打动消费者后，温州印象城MEGA更是利用线下IP的强大效应，将温州的历史、文化更深入地与商业相融合，使“流量”落地。这里，便不得不提到温州印象城MEGA第一波“流量加速器”——宇宙系IP联盟。

//流量加速器1：宇宙人登陆计划

项目特邀【ToMASTER明日大师作为公共艺术总顾问】，公共艺术策展人易师怡，携手奥地利雕塑家Jan Dorning、知名潮流插画欧阳儒，霍少达及其他艺术人士，共同打造「平行宇宙」艺术雕塑作品「新世界宇宙人」及其他滨水艺术品。以银河宇宙为核心打造场景主题，同时巧妙地用“你好温州（温州话念（Ni He Yu Jiu））”，致敬“城市活力焕新”的新温州。开业日，项目邀请欧阳儒老师亲临现场，为城市新地标助力。

巨型原创IP的落地，先一步奠定了项目的“宇宙人”形象，以一个地标建筑的姿态，作为城市与商业连接的纽带，引发更多具有城市情怀的年轻人前往打卡。

//流量加速器2：印唰厂宇宙空间站

印力旗下内容厂牌“印唰厂”发起“IN潮好物赋新计划”，联动青年原创设计师交流平台青年，与温州印象城MEGA联合打造“没法印刷，只有好玩”的宇宙空间站，刷新开业前预热的话题引爆方式。宇宙空间站整体将以集装箱为载体，由潮流太空舱和微醺基站台构成。

潮流太空舱将包含中国潮流艺术家李延的尼克杨/王嘉尔同款SandKnit × SCREW联名款俑之大器夜光篮球、LoveRabbits潮玩展平台的明星限量潮玩、BuerBear（布尔熊）潮牌联名限量款等限量单品。

微醺基站台联合品牌怪咖咖啡和老板不在，根据早C晚A的法则，在现场为顾客调制限定咖啡以及鸡尾酒。

值得一提的是，以“集装箱”形式呈现的宇宙空间站，是项目对于温州这座最早的海上港口城市之一以及温商以船运遍布天下的致敬，更是作为对城市文化的献礼。

//流量加速器3：漫威蜘蛛侠60周年全国限时首展

蜘蛛侠作为全球范围内具有超高人气的重磅IP，此次亮相也为温州印象城MEGA的开业再添一把火，并在准备期间就引发了多个社交平台的打卡热潮。

开业现场，蜘蛛侠3新款战衣、倒挂蜘蛛侠经典场景，联动著名玩具授权品牌Hot Toys，展出13款不同造型的珍藏级手办，还有更多cosbaby系列的Q版蜘蛛侠玩具展品和衍生品，直击漫威粉的喜好。

//流量加速器4：银河宇宙音乐节

温州作为被线下音乐市场常年忽略的存在，而在上半年的温州音乐节上，早鸟票以沪杭平均水平3倍的成绩售罄，展现了后疫情时代下，温州音乐市场的惊人潜力，以及浙南消费者对于潮流文化体验的极大需求。

温州印象城MEGA当然不会放过这个“流量密码”。11月26日-28日，项目邀请到阿肆/ 3Bangz&未来星/Tsong梁老师以及九大音乐节明星乐队阵容，通过银河宇宙音乐节的形式，直击年轻人消费痛点，满足浙南所有音乐发烧友及弄潮儿在精神娱乐上的需求，成为温州颇具影响力的事件，各大社交平台均有网友自发传播，3日共引发打卡围观37w+次。

4大宇宙系IP联盟的多轮驱动下，不仅以先声夺人之势让“宇宙”概念深入每个温州消费者内心，更是以快速转化的方式，将“流量”落地，在开业当日聚集了宇宙级的热度。

60%首店 320+品牌“现象级”阵容

温州“门面担当”聚合百万社交流量

在聚合第一波强大的流量后，温州印象城MEGA又凭借印力集团“独特+优质”的招商标准，为消费者带来了“现象级”品牌阵容：商场共引入超320家全业态品牌，首店占比60%；餐饮业态聚集了众多大众点评必吃榜/黑珍珠店，一举提升了整个浙南地区消费力。

另一方面，通过首店集合、网红品牌、门店形象改造、24小时体验经济、社交触发等流量加速渠道，打出“品牌+社交”的组合拳法，在提升消费者体验中激发社交能量，使温州印象城MEGA成为城市自媒体中心，以内容原创空间的姿态产生二次传播，从而达到流量的可持续发展。

//流量加速器5：“现象级”品牌矩阵

此次，项目带来320余家品牌，涵盖高端国际奢侈品牌、高端餐饮、影城、精品超市等多样业态，其中首店占比约60%。

• 华东首店：PARKSON BEAUTY，引进20+国际高线美妆品牌

• 浙江首店：博纳影业高端影城博悦汇

• 浙南首店：Lululemon、MICHAEL KORS、VICTORIA’S SECRET、PINKO、NEOBIO奈尔宝、格乐利雅、MAGO KTV、ROUND ONE

• 城市旗舰店：COACH、ZARA

• 米其林、黑珍珠双头衔新荣记旗下品牌荣小馆；纽约高端甜品品牌Lady M；精品生活超市Ole’等。

//流量加速器6：网红打卡人气品牌、门店形象升级

◎品牌特色门店形成主题打卡街区

◎公共空间打造形成客流密集区

◎X11

◎格乐利雅

在品牌规划上，项目运用差异化的手法与前瞻性的眼光，将引进的品牌门店形象进行升级，使品牌具备打卡属性，并以最新、旗舰的形象亮相温州，融入温州印象城MEGA的独特气质，做到人无我有，人有我优。

不仅增强了单门店的“流量吸附”属性，在当下云云网红品牌中，切实做出差异化，将门店、项目打造成温州商业的“门面担当”，也更能激发当下年轻人的打卡热情。

//流量加速器7：24H精神寻欢场

在具备了被z世代主力消费群体认可的优质品牌后，项目又通过“夜经济”作为一个新的触发点，打造了集合品牌布展、潮流手办、网红餐饮等多种年轻业态的24H精神寻欢场——滨水漫步街区。

通过开放式的街区商业+延长夜间营业时间+创新的业态组合模式+灯光亮化，为新世代年轻人提供下班、放学后生活的延伸空间，作为“逃避”繁忙都市生活的休憩场，慰藉一个个忙碌的心灵。

//流量加速器8：MEGA人形种草机

全民自媒体时代下，包括探店类、颜值类、生活vlog等几大创作类目下对于原创空间、内容场景都产生了巨大的需求，优质的品牌矩阵+体验空间不仅能为消费者带来生活品质上的提升，也能给予他们在社交内容上更多的创作空间。

在集结了超强品牌阵容、门店形象改造及业态布局的创新升级后，温州印象城MEGA创办“人形种草机”计划，鼓励到店消费者进行自媒体的创作，一方面加强了项目自媒体中心的属性，也让消费者能在这里体会到更多的精神享受与社交体验，并在分享中达到流量的可持续发展。

◎“宇宙人登陆计划”在多个社交平台引发“种草”热潮

◎明星、红人打卡不断

//流量加速器9：MEGA宇宙人出击——全维度会员体系

“MEGA星球宇宙人”招募计划自推出以来，以“城市权益联盟+自创IP创意营销+SVIP头部会员圈层+会员专享标签”等全区域服务的铺设，让项目会员身份不仅限于购物中心，而是作为整个温州城市的VIP，打通了温州城市生活与温州印象城MEGA之间的界限。

◎“宇宙人”会员专项抽奖

开业活动期间，针对会员推出专享活动，从停车免费、消费抽奖、SVIP黑卡之夜，达成13万会员基数累计。

写在最后

温州印象城MEGA作为印力集团最高系列产品，在一战“封神”的开业数据背后，也向行业展现了多元内容创新与差异化打造的更多可能性。此次赢商网在对项目打造的9大流量加速器解析中，也不难发现，将商业“流量”巨象化所需要付出的热情与诚意。

此次温州印象城MEGA通过重磅IP矩阵的集中输出快速聚集流量，并利用大量首店引进以及品牌形象升级，最后以社交传播、加速裂变的方式使流量达到循环可持续，打造开业“爆款”。未来项目是否也能以商业头部企业之势，长居温州商业“流量高地”，并驱动城市商业高速发展，再造商业进阶之路，我们拭目以待……