首店1k+平，诗与万花镜颠覆了三坑服饰的「门店滤镜」？

2021年，三坑服饰市场，风潮迭起。

据赢商网统计，仅今年上半年，就已有3起针对“三坑”品牌的投融资事件。下半年，诗与万花镜（需求面积:800-1100平方米）横空出世，不仅于11月先后获得两轮融资，受到小米集团、险峰长青、众为资本和顺为资本的青睐。并且，近日，在上海晶品开设了全国首店。

诗与万花镜是一家成立于2021年4月的新兴三坑服饰集合店品牌，短短半年多便以超1000平米的大型门店颠覆了三坑服饰的传统小店形象，从海底宫殿为概念的主题设计、到邀请艺术家乔小刀打造的艺术互动装置、邀请迪士尼及淘宝造物节幕后团队精心完成的“公主的梦幻楼梯”，等各方面均凸显出其“为Z世代打造城市迪士尼空间”、“国内首个尝试大型三坑实体店”的品牌标签。

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图：诗与万花镜全国首店

近年来，三坑服饰市场整体呈现了爆发式的增长，市场规模日渐壮大。据国君互联网传媒参照潮玩行业分析指出，2025年，三坑市场规模有望达1266亿元。

市场的火热也崛起了一批三坑服饰品牌，如：仲夏物语、十二光年、汉尚华莲等。虽然涌入者增多，但在三坑服饰集合店领域却仍处于相对空白状态，诗与万花镜以集合店形式切入，能否在该细分市场占据一席之地？

梦幻到现实，是虚实还是蜕变？

诗与万花镜全国首店，摒弃了过往所有三坑实体店以产品陈设和销售为主的设计思路，通过上下两层的空间，围绕“梦幻”和“故事”打造了一个蕴含文化意味和场景体验的“三坑乐园”。

诗与万花镜在“城市迪士尼空间”的基础上，于首店的一楼打造了“倒转的世界”为主题的场景陈设。同时，一楼还划分了以汉服、Lolita为主的服装陈列区和拍照打卡区。而二楼空间也涵盖了打卡地标、三坑服装、彩妆、香水、美瞳、配饰、文创产品等。其中，二楼的试衣间是诗与万花镜打造的特色区域，营造了宫廷的精致氛围。

图：诗与万花镜“倒转的世界”

图：诗与万花镜门店二楼

整体门店的主色调以梦幻的粉色和蓝色为主色基调，营造了童话般的梦幻场景和浓厚的氛围感。诗与万花镜用“内容”的方式创新体验，并结合预约到店的模式，提升了消费者的兴趣度，开业当天吸引了众多KOL和三坑少男少女前来就店体验。

图：诗与万花镜门店

这种突破性的门店场景布局和空间设计，实际上都是品牌的场景营销，实现从吸引消费者进店到延长留存时间、成交转化、达到单次卖货到长期复购的目的。尤其，在消费场景的当下，视觉上的反差对比和冲突感，极易触动消费者的个性消费需求。

虽然诗与万花镜全国首店通过场景的营造连接消费者，打破了以往三坑服饰品牌门店的空间概念，其空间注重打卡点的塑造在陈列上也略有欠缺。

例如：一楼的场景陈设区“倒转的世界”，虽置于醒目位置，但是其单个陈设展品面积较大，未能凸显该区域的故事性，而这部分又是门店的最特色之处；同时，一楼与二楼都赋予了服装陈列功能，品类的重合性较高，区域边界线有待进一步提升。据悉，未来一楼会以展览、体验为主，每月举办定期的品牌活动和文化类体验，以期传递出更多的关于三坑的内容。

诗与万花镜的“年轻”也折射了新兴品牌们都曾面对的课题：如何在门店中既满足消费体验需求打造场景又实现业绩目标。

关于这个课题，曾任adidas、Gucci、I Do等品牌的陈列负责人，视觉营销专家、斑马视觉陈列导师席与琳先生表示，虽然品牌形象塑造是长期形成的，但新兴品牌亦可从各细节处（如服装陈列的规律、橱窗展示区、店内的整体动线规划等）注重产品的专业化和系统化呈现，打造视觉冲击力，为消费者带来舒适、愉悦的购物体验。

理想与现实的博弈

与其他三坑服饰品牌门店相比，诗与万花镜在门店创意理念和空间展示成为这个千亿级市场的新黑马。

那么，诗与万花镜将如何突出重围？

在诗与万花镜创始人兼CEO孙亚銎看来，三坑市场的发展与演变，即是20世纪80年代前曾流行的“零售结构演变理论”中所提及的循环理论“现实版”。该理论认为，零售结构或业态以循环的形式向前发展。而现在的三坑服饰市场和城市商业环境，正处于加速发展阶段，是精神需求逐渐凸显的风口期。

因此，秉持着“让粉丝回家”的诗与万花镜由此诞生。

但是，诗与万花镜所面临的未知挑战也极为严峻，尤其，以大型门店作为载体，在门店选址、店铺管理、选品迭代、私域运营、团队运作等也对品牌和孙亚銎提出了更高要求。

图：诗与万花镜门店

大型门店不同于普通标店，在门店选址方面极为注重地段和所处客流位置。由此，诗与万花镜的选址逻辑关键词为：热门城市、核心商圈、主流购物中心。并据孙亚銎透露，未来还将在长沙、杭州等地陆续开设不同主题的城市空间，链接不同城市的消费者。

门店选址是品牌形象展示的一方面，但对新兴品牌而言，做好产品和与消费者更好的互动交流才是品牌塑造的关键。诗与万花镜目前并不自主研发和设计产品，而是通过与国内外三坑服饰品牌以“采买+深度合作”的形式展开，辅助三坑品牌在线下市场的体验与展现。同时，未来，他计划将深入产品内容联动，陆续开展与知名IP的联名合作，共同推进三坑文化的出圈。

“三坑实体店并不只是服装的中转站，而是一个承接着三坑文化的载体。”因而，孙亚銎从店员到整个团队以三坑文化为基础，组建了一群平均年龄25岁左右、喜爱三坑文化的年轻爱好者。

然而，品牌的发展也需不断与消费者进行互动，通过内容和运营与之产生感情链接，或是通过线下门店体验，或是私域分享等形式。当下，随着线上和线下渠道的不断融合发展，消费者接受信息渠道多样化，如何将不同圈层的消费者汇集，进一步专业化运营，这目前也正是诗与万花镜不断探索的方向。

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在这个红利期的三坑服饰市场，目前还未有涌现强有力的头部玩家，梯队也并未完全形成。这一时机中，诗与万花镜以大型集合创意门店切入，能否以后来者居上，实现理想与现实的双重融合，构建品牌优势，皆是其所面临的突破点。