首店1k+平,诗与万花镜颠覆了三坑服饰的「门店滤镜」?

——品牌秀系列报道

赢商网 曹晓晴   2021-12-06 21:07
核心提示:理想与现实的博弈间,是拼命追赶?还是与现实融合?

2021三坑服饰市场风潮迭起

赢商网统计,仅今年上半年,就已3起针对三坑品牌的投融资事件。下半年诗与万花镜(需求面积:800-1100平方米)横空出世不仅于11月先后获得两轮融资受到小米集团险峰长青众为资本和顺为资本的青睐并且近日在上海晶品开设了全国首店

诗与万花镜是一家成立于20214月的新兴三坑服饰集合店品牌,短短半年多便以超1000平米的大型门店颠覆了三坑服饰的传统小店形象从海底宫殿为概念的主题设计、到邀请艺术家乔小刀打造的艺术互动装置邀请迪士尼及淘宝造物节幕后团队精心完成的“公主的梦幻楼梯”,方面凸显出其“为Z世代打造城市迪士尼空间”国内首个尝试大型三坑实体店”的品牌标签

诗与万花镜全国首店

近年来三坑服饰市场整体呈现了爆发式的增长市场规模日渐壮大国君互联网传媒参照潮玩行业分析指出,2025年,三坑市场规模有望达1266亿元。

市场的火热也崛起了一批三坑服饰品牌仲夏物语十二光年汉尚华莲等虽然涌入者增多但在三坑服饰集合店领域却仍处于相对空白状态诗与万花镜以集合店形式切入能否在该细分市场占据一席之地


梦幻到现实是虚实还是蜕变

诗与万花镜全国首店摒弃了过往所有三坑实体店以产品陈设和销售为主的设计思路,通过上下两层的空间,围绕“梦幻”和“故事”打造了一个蕴含文化意味和场景体验的“三坑乐园”。

诗与万花镜在“城市迪士尼空间”的基础上于首店的一楼打造了“倒转的世界”为主题的场景陈设同时一楼还划分了以汉服Lolita为主的服装陈列区和拍照打卡区而二楼空间也涵盖了打卡地标三坑服装彩妆、香水、美瞳、配饰、文创产品等其中,二楼的试衣间是诗与万花镜打造的特色区域,营造宫廷的精致氛围

诗与万花镜“倒转的世界”

诗与万花镜门店二楼

整体门店的主色调以梦幻的粉色和蓝色为主色基调营造了童话般的梦幻场景和浓厚的氛围感。诗与万花镜用“内容”的方式创新体验并结合预约到店的模式提升了消费者的兴趣度开业当天吸引了众多KOL和三坑少男少女前来就店体验

诗与万花镜门店

这种突破性的门店场景布局和空间设计实际上都是品牌的场景营销实现从吸引消费者进店到延长留存时间成交转化达到单次卖货到长期复购的目的尤其在消费场景的当下视觉上的反差对比和冲突感极易触动消费者的个性消费需求

虽然诗与万花镜全国首店通过场景的营造连接消费者打破了以往三坑服饰品牌门店的空间概念其空间注重打卡点的塑造在陈列上也略有欠缺。

例如一楼的场景陈设区“倒转的世界”虽置于醒目位置但是其单个陈设展品面积较大未能凸显该区域的故事性而这部分又是门店的最特色之处同时一楼与二楼都赋予了服装陈列功能品类的重合性较高区域边界线有待进一步提升据悉,未来一楼会以展览、体验为主,每月举办定期的品牌活动和文化类体验,以期传递出更多的关于三坑的内容。

诗与万花镜的“年轻”也折射了新兴品牌们都曾面对的课题如何在门店中既满足消费体验需求打造场景又实现业绩目标

关于这个课题曾任adidasGucciI Do等品牌的陈列负责人视觉营销专家斑马视觉陈列导师席与琳先生表示虽然品牌形象塑造是长期形成的但新兴品牌亦可从各细节处如服装陈列的规律橱窗展示区店内的整体动线规划等注重产品的专业化和系统化呈现打造视觉冲击力为消费者带来舒适愉悦的购物体验


理想与现实的博弈

与其他三坑服饰品牌门店相比诗与万花镜在门店创意理念和空间展示成为这个千亿级市场的新黑马

那么诗与万花镜将如何突出重围

在诗与万花镜创始人兼CEO孙亚銎看来三坑市场的发展与演变即是20世纪80年代前流行零售结构演变理论”中所提及的循环理论“现实版”该理论认为零售结构或业态以循环的形式向前发展而现在的三坑服饰市场和城市商业环境正处于加速发展阶段是精神需求逐渐凸显的风口期

因此,秉持让粉丝回家诗与万花镜由此诞生

但是诗与万花镜所面临的未知挑战也极为严峻尤其以大型门店作为载体在门店选址、店铺管理、选品迭代、私域运营、团队运作也对品牌和孙亚銎提出了更高要求

诗与万花镜门店

大型门店不同于普通标店在门店选址方面极为注重地段和所处客流位置由此诗与万花镜的选址逻辑关键词为热门城市、核心商圈、主流购物中心。并据孙亚銎透露未来还将在长沙杭州等地陆续开设不同主题的城市空间链接不同城市的消费者

门店选址是品牌形象展示的一方面但对新兴品牌而言做好产品和与消费者更好的互动交流才是品牌塑造的关键诗与万花镜目前并不自主研发和设计产品而是通过与国内外三坑服饰品牌采买+深度合作”的形式展开辅助三坑品牌在线下市场的体验与展现同时,未来,计划将深入产品内容联动陆续开展与知名IP联名合作共同推进三坑文化出圈。

三坑实体店并不只是服装的中转站,而是一个承接着三坑文化的载体。”因而孙亚銎从店员到整个团队以三坑文化为基础组建了一群平均年龄25岁左右喜爱三坑文化的年轻爱好

然而品牌的发展也需不断与消费者进行互动通过内容和运营与之产生感情链接或是通过线下门店体验或是私域分享等形式当下随着线上和线下渠道的不断融合发展消费者接受信息渠道多样化如何将不同圈层的消费者汇集进一步专业化运营这目前也正是诗与万花镜不断探索的方向。


在这个红利期的三坑服饰市场目前还未有涌现强有力的头部玩家梯队也并未完全形成这一时机中诗与万花镜以大型集合创意门店切入能否以后来者居上实现理想与现实的双重融合构建品牌优势皆是其所面临的突破点

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