创下黑五销售记录的Thrasio：将建立自营线下渠道，突出品牌寻找亚马逊生态外的销售机会

作者： Sharon

出品：财经涂鸦（ID：caijingtuya）

刚过去的2021年，Thrasio超200个品牌在Turkey5（特指感恩节至周一）期间销售额同比增长133%，巅峰时期每秒可卖出八件产品。Adobe2021消费洞察报告显示， 今年黑五期间大盘销售总额为89亿元，与2020年的90亿元相比首次出现下滑情况 。

面对2021的供应链危机，Thrasio完备的物流策略起到了关键作用。除了把亚马逊物流（FBA）作为主流解决方案，Thrasio还与UPS展开深度合作，为消费者提供卖家自配送Prime会员和卖家自配送两大物流方案。同时Thrasio还与数百个第三方物流公司构筑起了物流网络，以保障销售旺季的库存空间。

为了从收购阶段开始防止供应链问题的发生，Thrasio更偏向于选购具有稳定性和实用性的产品，从而避开更新换代频率较高的品类，如3C电子和快时尚。Turkey5期间，礼品类产品，尤其是遥控车和夜光篮球销量高涨，某衣架类目品牌销量创下了历史新高。

Thrasio收购标准（来源：Thrasio）

在创下T5的销量记录后，Thrasio首席执行官Carlos Cashman于2021年12月宣布重塑品牌和网站设计，以突出品牌“以消费者为中心”的使命。业内人士透露该计划经过了一年的酝酿，培养消费者对购买Thrasio旗下产品的信任感将是下一阶段工作的重点。

此举在行业内引发了广泛争议，亚马逊服务平台My Amazon Guy首席执行官Steven Pope向媒体表示：“作为第三方品牌收购平台， Thrasio的知名度主要集中于卖家社区，若要直接在消费者中树立品牌形象，将是一场艰苦的战斗 。”

Statista数据显示，2021年亚马逊在北美电商市场占据了41%的份额，第三方卖家产生的营收占到了亚马逊总营收的54%，有85%的第三方卖家处于盈利状态。由于线下零售回暖，2021年电商的整体增速较2020年有所放缓，但疫情显然加速了亚马逊在北美和全球范围的业绩增长。

来源：TheStreet AmazonMaven

根据JungleScout2021年的报告，亚马逊第三方卖家最集中的品类中，只有家用/厨房用品和运动/户外用品的集中度超过了20%。在产品和服务多样化的环境中，每个细分品类都有大量可供挑选的产品，消费者信任的很可能是亚马逊本身，而非特定品牌。

亚马逊Prime会员提供的履约服务和游戏、影视剧等福利将消费者锁定在Amazon生态系统中，即使多次上调费用也未造成会员的大规模流失。此外亚马逊也通过禁止卖家与顾客联系、在商品包装和第三方销售订单中强化亚马逊品牌等方式，强化自身壁垒。

除了加强在消费者中的存在感，Thrasio的品牌转型也意在向资方传递关键信息。2021年春季，有关Tharsio是否会以SPAC方式上市的讨论已经十分激烈。尽管CEO表示对上市没有明确的时间规划，Thrasio积极寻找亚马逊生态外的销售机会，已是不争的事实。

截至2021年年底，Thrasio已完成34亿美元融资，进入了欧洲、英国、中国和日本等市场，旗下的品牌数量已扩充到了200多个。据官网信息，2022年Thrasio将在继续扩展品类和产品线，或将收购DTC品牌并与实体零售商开展合作关系。 目前实体零售仅占到Thrasio销售总额的一小部分，在完成团队搭建后Thrasio将正式建立自营线下渠道 。