流量论下的昆明美妆零售店 如今去往何方？

近几年来，一大批高颜值、去BA化、自助体验、主打平价等更贴近“Z世代”消费习惯的美妆零售店快速拓展市场，昆明也不例外。

2020年-2021年初，除了老牌的美妆零售店屈臣氏、妍丽等，新兴的美妆零售店THE COLORIST 调色师、Perfect Diary完美日记等如雨后春笋一般快速的占据着昆明主流商圈份额。

在此期间全国美妆零售品牌也处于较快增长阶段中，部分美妆零售品牌实现融资上市。并且相较于中低档的美妆集合店，中高端美妆集合店，如HARMAY话梅、HAYDON黑洞等都是话题不断。但这股“潮流”似乎还没有吹到昆明的意向。

·总数变化小 集中主流商圈

相较于2021年初，美妆零售店的总数变化不大，但是部分品牌有所取舍。

△WOW COLOR 撤铺较多。据赢商网了解，目前WOW COLOR已退出公园1903、金鹰购物中心、南亚NEW MALL。

△WOW COLOR 昆百大新天地店△

△西山CBD万达广场因内铺面调改，Perfect Diary完美日记、COLORIST 调色师已撤场。

现场实地调查发现，原Perfect Diary完美日记铺位已有MLB入驻，与周围安德玛、斐乐等运动潮牌形成呼应。但是原COLORIST 调色师所在铺位并未确定有品牌入驻，目前用作服装临时促销场地。

同时值得注意的是，同属于KK集团旗下的品牌，KKV相较于纯粹的美妆集合的COLORIST 调色师，更受到各商业项目的青睐。

·新的品牌出现 逐渐占领相关市场份额

通过赢商网走访调查收集，发现目前昆明市场上除了以上提到的一些美妆零售品牌，还有一些新的品牌逐渐走入消费者的视野，例如凯美洛、橙小橙、eighteen18美妆集合、春集大牌彩妆中小样集合店等。

△eighteen18美妆集合 南亚 NEW  MALL△

相较于前面的品牌快速开店，扩大影响力的方式，这些品牌拓店速度较为缓慢，甚至部分店铺仅有一个，目前在昆明人流较旺的主力商业项目中“声音”较小。

这些店铺基本都能购买到大牌化妆品的小样，紧抓如今“Z世代”的消费心理，在大众点评和小红书上，也以“小样”、“大牌”、“便宜”等关键词获得了一定的关注。

·中高端新型美妆集合店欠缺

相较于其他的一线，二线城市，昆明目前中高端新型美妆集合店品牌并不理想。

通过赢商大数据，相关品牌报道等，除了THE COLORIST 调色师、Perfect Diary完美日记等，HARMAY话梅、HAYDON黑洞等一类中高端品牌也引发了热烈的话题讨论。

△HARMAY话梅，“美妆界Costco”，2021年10月西安店试营业期间，抖音平台相关话题超10万次播放量，小红书、大众点评关于西安话梅的笔记超100名Kol探店笔记，线上领域持续冲榜。以定制门店风格，大牌小样集合，仓储式沉浸购物，美妆＋”模式构建体验场景等特点，进入“Z世代”的消费世界。

△HARMAY话梅 西安店△

△HAYDON黑洞，目前所有的店铺都为均为500平米以上的大店，每月能为购物中心带来超12W人次的客流量。成都旗舰店品牌周年庆之际，联合著名时尚影像数字艺术家Jon Emmony、潮流时尚数字艺术家马鸣、新锐数字艺术工作室肉比特三大新锐数字艺术家，落地宇宙美学超现实先锋艺术首展“无垠之外”， 展现出品牌超群的聚客效应。

△HAYDON黑洞 成都店/来源：HAYDON黑洞官方△

相较于平价型的美妆集合店，在消费者眼中，中高端的美妆品牌需要的决策成本更高，相较于网上购物，他们更倾向于线下挑选。“试妆”这一行为对于中高端美妆品牌更为重要。同时，这些品牌已拥有了一定的客群沉淀和影响力，所以在货品的选择上，更加的可靠。

但这一类中高端的美妆集合店目前来看，引入昆明还需要一段时间。从这一类品牌的选址上来看，他们更倾向于选择客流密集的商圈，同时对于铺位和大小都有较高的要求，目前昆明几个主流商圈，符合标准的铺位暂时难有空缺。

△Perfect Diary完美日记 南亚第壹城店△

总的来说，随着美妆零售产业的成熟，未来昆明美妆市场也将会出现越来越多的新的品牌。就目前的情况上来看，高颜值、去BA化体验、多品类组合已经成为了常态化的操作。

要突出重围不仅需要品牌进一步打造顾客的印象点，形成“美妆+”的新兴模式，为顾客提供更好的体验，也需要品牌自身在对于相关货源选择上的把控，能为消费者提供真正有用的空间。