从文字编辑到市集“编辑” 陈璐的运营之道

商业瞬息万变，他或保持初心，或顺势而上！《“滇”时代 大玩家——50位品牌高手采访记》以不同品牌主理人/创始人的视角，结合其经历，勘察消费世界，洞察消费新机遇。

热爱，既是深切的“玩”。伴随着一个行业的逐渐成熟，陈璐与“拾翠（需求面积:200-500平方米）”也即将迎来的第十个年头。从最早的地产编辑到如今“拾翠”创始人的身份，她将云南民艺带给了更多的人，也带着民艺走到了省外。

△ 拾翠 创始人 陈璐 △

一次跨越，一次大胆的尝试，为云南的文创带来了很多惊喜。

编辑到“编辑” 一个鸿沟的跨越

在房地产最火热的期间，陈璐做了一个大胆的决定，离开“舒适区”走入一个几乎全新的行业。

与朋友合伙拿下了翠湖公园中的一片地，看景思事，“拾翠”这一品牌就这样开始了它的故事。

2012年的昆明，“文创”这一个词，对于很多人来说还是一处盲区。与如今这一行业的如火如荼相比，那时候的“文创”显得单薄与孤立无援，2012年的陈璐也是如此。

离开房地产编辑，进入一个正处于萌芽阶段的行业。陈璐失去的不仅是在做编辑时拥有的种种职业“光环”，最大的挑战，还是在于没有人能知道这个行业最后能变成什么模样。

“其实在做这件事情中，很长一段时间，我都无法找到出路。”

不仅资金问题，文创是一个刚刚起步的行业。民艺虽然拥有悠久的历史，但是非遗的传承人很多并不懂什么是商业，也很难为其作品去赋予商业所需要的价值。

什么样子的民艺才能被消费者喜欢？怎么能真正的让云南民艺拥有一个属于它专有的商业价值？一个适合云南的文创体系应该是怎么样的？种种问题，需要她重新“编辑”起来，没有人能快速而又精准的告诉陈璐应该怎么做。

“拾翠”最早的创业之路，走的孤单也很无助。真正能来相互合作，把这一品牌，这一事业做下去的人，在那时候的陈璐看来，犹如大海捞针，少之又少。

“我记得在早之前参加有关文创会议时，参会的人年纪都很大。”普遍年龄50岁以上的行业，陈璐的进入，显得有些突兀。

在很长一段时间的试错后，那些有些蛮横的冲撞和尝试，也渐渐为陈璐找到了曙光。

2019年，伴随着自媒体的逐渐成熟，昆明金鼎山废旧的工厂上，一座名叫“拾翠民艺公园”的地方逐渐出现在小红书、公众号、抖音等一众新媒体平台上。

△ 拾翠民艺公园 △

在保留原厂址的建筑特色上，加入了民艺手作店、书店、咖啡店、花艺店种种元素。在工厂特有的老旧气氛下，与现下年轻人所爱的打卡方式深度的融合。

而对于陈璐来说，“拾翠民艺公园”的诞生，不仅仅是简单的打造一个满足现代审美的打卡空间，更重要的是，这是给民艺从业者或继承人的一个很好的创造环境。

利用工厂原有的面积优势，提供一定的创作环境。并且，通过“拾翠民艺公园”这一固定的，拥有一定商业价值属性的招牌，吸引有需求的顾客，到这里寻觅合作。

一条属于云南民艺生存方式的道路，正在被陈璐逐渐“编辑”出来，早先萦绕在眼前的迷雾也逐渐被拨开。

△ 园区内的一些活动 △

逐渐成熟的体系 一片新天地的诞生

2020年，昆明的商业市场被市集所席卷。这一年前后，许多商业项目都根据自己的特点推出了大大小小不同的市集。

作为疫情后刺激市场的“强心剂”，一部分人由原来的消费者变成了商家，货品也与一般的购物中心不同，不仅有淘来的古着，也有一些精巧的手工艺品。

市集成为了吸引客流聚集的有效手段。充满仪式感的空间打造，以及与之匹配的内容，通过兼具话题度和独特主题的体验营造，迎合着当下年轻人之间流行的“LOOKBOOK”，当然拾翠也不例外。

但与其他的市集相比，拾翠走的快了一步。

2021年9月30日，拾翠市集在顺城购物中心开业，作为云南首个，也是目前为止唯一一家承载云南完整在地文化、在地品牌、在地生活的“展陈式购物空间”，拾翠将流动的市集变成了一个固定的场所。

作为一个完整的商业业态，拾翠市集不仅是简单的货品买卖，陈璐为它“编辑”了一系列的功能。

“在整个市集中，我们的收银系统是在整个商业行业中很少有的。”为了更好的配合市集特点，陈璐与银行合作，从供应商、设计师、经销商、平台四个不同的角色入手，打破传统集合性销售的收银模式，资金及时反馈，以最快的速度分到不同端口的账户下。

这一大胆的尝试，不仅保护了供应商与设计师的积极性，也更大程度上形成了一个良性的信任系统。

同时，在拾翠市集“城市会客厅”这一模式上的打造，陈璐也下足了功夫。在市集中开辟了一个“舞台”，利用好市集浓郁的文化氛围，一些不定期的文化活动，在“拾翠”落了地。

△ 2021年昆澎旅游文化交流会现场/ 图源：顺城购物中心 △

“在最开始开业的时候，有一个客流的爆发期，但后面有所减少。但是我们更看重的是一个内容的打造。”

内容，始终是贯穿拾翠在这激烈竞争的商业背景下寻求生存的重要一环。在陈璐看来，拾翠扩展的脚步，不一定要走的快，但是每一步都必须稳。她更希望的是，能通过每一次与不同商业项目的合作，让“拾翠”能有更大的伸展性。

△ 200平的丽江复星复游城文创空间 △

所以，尽管有很多商业项目给拾翠抛来了橄榄枝，仔细斟酌后，也有所取舍。而在作为“填充物”的民艺挑选上，陈璐一刻也没有放松。

“我现在的生活状态，就是在城市与乡村之间跨越，前一秒还是一位都市丽人，下一秒就到了乡间成了乡野拾遗人。”说到自己的生活，热爱让她无比享受这样生活角色的转换。

△ 拾翠云南民艺好物 △

能将美的东西保护下来，再用商业的语言把它“编辑”，将它带到更大的舞台，是陈璐最真实的写照。

在2022年的年初，陈璐将“拾翠”带到了上海，极具云南特色的扎染、竹编、锡器……被展示到更多人的眼前。

与“拾翠”携手近10年的时光，让陈璐从最开始的孤立无援，到如今越来越多的伙伴加入，共同为了一个目标而努力。

2022年是拾翠的一个开始，从这一年开始，陈璐会带着它走到更大的舞台，为更多的人讲述云南民艺之美。