从文字编辑到市集“编辑” 陈璐的运营之道

——“滇”时代 大玩家——50位品牌高手采访记

赢商网 张维怡   2022-01-21 10:56
核心提示:因为热爱,所以全力以赴。

商业瞬息万变,他或保持初心,或顺势而上!《“滇”时代 大玩家——50位品牌高手采访记》以不同品牌主理人/创始人的视角,结合其经历,勘察消费世界,洞察消费新机遇。

热爱,既是深切的“玩”。伴随着一个行业的逐渐成熟,陈璐与“拾翠(需求面积:200-500平方米)”也即将迎来的第十个年头。从最早的地产编辑到如今“拾翠”创始人的身份,她将云南民艺带给了更多的人,也带着民艺走到了省外。

△ 拾翠 创始人 陈璐 △

一次跨越,一次大胆的尝试,为云南的文创带来了很多惊喜。

编辑到“编辑” 一个鸿沟的跨越

在房地产最火热的期间,陈璐做了一个大胆的决定,离开“舒适区”走入一个几乎全新的行业。

与朋友合伙拿下了翠湖公园中的一片地,看景思事,“拾翠”这一品牌就这样开始了它的故事。

2012年的昆明,“文创”这一个词,对于很多人来说还是一处盲区。与如今这一行业的如火如荼相比,那时候的“文创”显得单薄与孤立无援,2012年的陈璐也是如此。

离开房地产编辑,进入一个正处于萌芽阶段的行业。陈璐失去的不仅是在做编辑时拥有的种种职业“光环”,最大的挑战,还是在于没有人能知道这个行业最后能变成什么模样。

“其实在做这件事情中,很长一段时间,我都无法找到出路。”

不仅资金问题,文创是一个刚刚起步的行业。民艺虽然拥有悠久的历史,但是非遗的传承人很多并不懂什么是商业,也很难为其作品去赋予商业所需要的价值。

什么样子的民艺才能被消费者喜欢?怎么能真正的让云南民艺拥有一个属于它专有的商业价值?一个适合云南的文创体系应该是怎么样的?种种问题,需要她重新“编辑”起来,没有人能快速而又精准的告诉陈璐应该怎么做。

“拾翠”最早的创业之路,走的孤单也很无助。真正能来相互合作,把这一品牌,这一事业做下去的人,在那时候的陈璐看来,犹如大海捞针,少之又少。

“我记得在早之前参加有关文创会议时,参会的人年纪都很大。”普遍年龄50岁以上的行业,陈璐的进入,显得有些突兀。

在很长一段时间的试错后,那些有些蛮横的冲撞和尝试,也渐渐为陈璐找到了曙光。

2019年,伴随着自媒体的逐渐成熟,昆明金鼎山废旧的工厂上,一座名叫“拾翠民艺公园”的地方逐渐出现在小红书、公众号、抖音等一众新媒体平台上。

△ 拾翠民艺公园 △

在保留原厂址的建筑特色上,加入了民艺手作店、书店、咖啡店、花艺店种种元素。在工厂特有的老旧气氛下,与现下年轻人所爱的打卡方式深度的融合。

而对于陈璐来说,“拾翠民艺公园”的诞生,不仅仅是简单的打造一个满足现代审美的打卡空间,更重要的是,这是给民艺从业者或继承人的一个很好的创造环境。

利用工厂原有的面积优势,提供一定的创作环境。并且,通过“拾翠民艺公园”这一固定的,拥有一定商业价值属性的招牌,吸引有需求的顾客,到这里寻觅合作。

一条属于云南民艺生存方式的道路,正在被陈璐逐渐“编辑”出来,早先萦绕在眼前的迷雾也逐渐被拨开。

△ 园区内的一些活动 △

逐渐成熟的体系 一片新天地的诞生

2020年,昆明的商业市场被市集所席卷。这一年前后,许多商业项目都根据自己的特点推出了大大小小不同的市集。

作为疫情后刺激市场的“强心剂”,一部分人由原来的消费者变成了商家,货品也与一般的购物中心不同,不仅有淘来的古着,也有一些精巧的手工艺品。

市集成为了吸引客流聚集的有效手段。充满仪式感的空间打造,以及与之匹配的内容,通过兼具话题度和独特主题的体验营造,迎合着当下年轻人之间流行的“LOOKBOOK”,当然拾翠也不例外。

但与其他的市集相比,拾翠走的了一步。

2021年9月30日,拾翠市集在顺城购物中心开业,作为云南首个,也是目前为止唯一一家承载云南完整在地文化、在地品牌、在地生活的“展陈式购物空间”,拾翠将流动的市集变成了一个固定的场所。

作为一个完整的商业业态,拾翠市集不仅是简单的货品买卖,陈璐为它“编辑”了一系列的功能。

“在整个市集中,我们的收银系统是在整个商业行业中很少有的。”为了更好的配合市集特点,陈璐与银行合作,从供应商、设计师、经销商、平台四个不同的角色入手,打破传统集合性销售的收银模式,资金及时反馈,以最快的速度分到不同端口的账户下。

这一大胆的尝试,不仅保护了供应商与设计师的积极性,也更大程度上形成了一个良性的信任系统。

同时,在拾翠市集“城市会客厅”这一模式上的打造,陈璐也下足了功夫。在市集中开辟了一个“舞台”,利用好市集浓郁的文化氛围,一些不定期的文化活动,在“拾翠”落了地。

△ 2021年昆澎旅游文化交流会现场/ 图源:顺城购物中心 △

“在最开始开业的时候,有一个客流的爆发期,但后面有所减少。但是我们更看重的是一个内容的打造。”

内容,始终是贯穿拾翠在这激烈竞争的商业背景下寻求生存的重要一环。在陈璐看来,拾翠扩展的脚步,不一定要走的快,但是每一步都必须稳。她更希望的是,能通过每一次与不同商业项目的合作,让“拾翠”能有更大的伸展性。

△ 200平的丽江复星复游城文创空间 △

所以,尽管有很多商业项目给拾翠抛来了橄榄枝,仔细斟酌后,也有所取舍。而在作为“填充物”的民艺挑选上,陈璐一刻也没有放松。

“我现在的生活状态,就是在城市与乡村之间跨越,前一秒还是一位都市丽人,下一秒就到了乡间成了乡野拾遗人。”说到自己的生活,热爱让她无比享受这样生活角色的转换。

△ 拾翠云南民艺好物 △

能将美的东西保护下来,再用商业的语言把它“编辑”,将它带到更大的舞台,是陈璐最真实的写照。

在2022年的年初,陈璐将“拾翠”带到了上海,极具云南特色的扎染、竹编、锡器……被展示到更多人的眼前。

与“拾翠”携手近10年的时光,让陈璐从最开始的孤立无援,到如今越来越多的伙伴加入,共同为了一个目标而努力。

2022年是拾翠的一个开始,从这一年开始,陈璐会带着它走到更大的舞台,为更多的人讲述云南民艺之美。

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文章关键词: 拾翠文创市集
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