上海TX淮海 广州YCC天宜 ，这些策展型商业究竟有什么魔力？

这两年，“策展型商业”被频频提起，全国数个项目紧跟步伐，其中被HYPEBEAST中国评为“最受上海年轻人欢迎的购物商场”之一的TX淮海，“开箱”仅一年，已连续举办300场活动，数位明星为其站台打CALL；东原地产开发的“策展型商业项目”一奥天地频获大奖，如美国缪斯设计大奖，年度商业营销创意奖等，同样吸睛十足。

从圈地自萌的小众模型，发展成与众不同的新潮流，“策展型商业”虽然数量依然不多，却也涌现出几家头部项目，他们分布在北京、上海、广州、重庆、成都、长沙这类一二线城市，深受年轻人追捧。

我们可以看到策展型商业的面积普遍不大，这意味着留给运营团队发挥的空间十分有限，如何在相对有限的空间里，填充好的商业内容，则更加考验运营团队的能力。赢商网结合以上项目，围绕“策展型商业如何讲出好故事？”总结其共同点，挖掘更深层的文化内核，以供行业参考。

//着重主题内容、艺术装置的构建

策展型商业，在场景的主题策划上，用饱满的故事线或者时间线来打造整个项目，使之整体、生动、有趣。

● 北京SKP-S《未来农场》

如北京SKP-S以“人类移居火星”为主题概念，一层艺术实验空间“未来农场”中以假乱真的仿生羊带给观者关于环保、生态以及可持续发展的思考；位于三层Gentle Monster入口处不同寻常的“数字时钟”，展现人类可以停留在虫洞内的剩余时间，时间急速流逝，把人类推向未来，启发人们对于生命、时间的探索。

●The oval一奥天地(商业与艺术联动打造原创空间)

The oval一奥天地则是联动二十余位国内外知名艺术家打造主题各异的艺术空间，带领观众步入“THE OVAL Space”的未来之旅，联合自有IP原·美术馆，打造艺术文化氛围。外部结合项目地理位置的特殊性，山谷型式的外景，大小不一的多个下沉广场，成为艺术装置承载场域的“美学器皿”，伴有亲子主题乐园—童梦童享，夜晚通过灯光烘托及光影设计，整个项目会呈现一个绿色如翡翠，精致似钻石的形象。

策展型商业，如何“展示”是核心关键，不论是TX淮海多达5块的LED巨型屏幕，还是YCC天宜的室内走字屏和垂直三层的LED大屏幕，极具强大有力的展示装置。

//概念店、首店经济备受推崇

不论是TX淮海还是SKP-S，体量均不到三万方，但聚客能力及品牌入驻的能量不容小觑，项目在引进业态时，侧重首店经济、概念店，但在选品风格上各项目却是大相径庭。

●北京SKP-S（门店展示）

北京SKP-S引入约155个品牌，品牌含金量依旧符合项目高奢属性，中国内地首店数量占比1/3，及奢侈品牌DIOR全球首家概念店、GUCCI国内首家直营美妆精品体验店、Gentle Monster全球首家创意奇幻主题咖啡厅NUDAKE、Moncler 宠物用品店、美国潮牌J.CRICKET国内首店等，在场景打造上，围绕“火星主题”将各品牌的装修风格形成统一。

●【TX淮海】Boutique stores（全国首家）

上海TX淮海聚焦的首店及概念店，品牌调性则围绕科技文化、潮流先锋，其中囊括亚洲首家Boutique stores是聚集街头文化、滑板、音乐、零售为一体；占地700㎡的INNERSECT线下首店；集滑雪、攀岩、米其林餐厅、户外运动为一体的零售空间 SOLO X等，彰显其选品要求—稀缺、小众、独立。

//客群年轻化，与当地年轻人同频共振

策展型商业客群定位基本围绕的是95后、00后，及拥有年轻心态的消费客群，他们注重个人的情感表达，对新潮事物感兴趣、愿意尝鲜与体验的生活态度。如何让这样一群年轻人积极参与其中，也是策展商业深思的问题。

●【TX淮海】Nike百人瑜伽节

TX淮海会联合品牌做快闪店、限量版线下首发和社群线下活动，如（2020年11月）星球大战服装及匡威联名鞋履线下发售；比如为抢占95/00后为主的年轻市场，老字号酒业品牌与TX淮海寻求合作，利用策展型商业的平台优势，快速触达年轻消费者，通过快闪、新品发布等活动，助力实现与年轻客群的链接。

●The Oval一奥天地粉展活动

The Oval一奥天地则是首次联动国内外知名团队，打造音乐节、跨年夜时尚秀、vox摇滚&rap之夜、极限滑板秀等备受新青年和艺术家追捧的主题活动，以粉色元素为创意的“粉展”掀起社交平台强大的共鸣，及联合重庆著名“绿岛音乐节”开启为期一个月的OK音乐节。

//与顶流文化娱乐对接，背靠强大的整合资源

●【TX淮海】野蛮院线线下展

2020年6月，TX淮海开始为期两个月的《野蛮院线》首展，8月紧随其后的《逐梦BIG DREAM》画展，再到APP上广受年轻人喜爱的SOUL线下首展等，及NATX行为艺术展，一直能保持着稳定高频持续的活动。

官方数据显示，TX淮海一年积累品牌活动数量超出传统型商业地产的三到四倍。直接带动该地段客流550万人次，且每月销售额均可达到数千万。

这个不到3万方的小盒子，其背后走的是“数字商娱”路线，项目由业内称为“商业地产教父”、“黄金操盘手”司徒文聪亲子操刀，与爱奇艺、阿里娱乐等资源都是有对接，相比于小打小闹的活动资源，策展型商业需要能和顶流文化娱乐对接，才能开发强大的流量号召力。

//收益可持续性

除了持续不断地内容产出外，策展型商业的额外收入开发，正在成为商业运营者研究可持续发展的路径。

一些策展型商业会通过展览形式，吸引品牌与广告的入驻，通过销售门店、周边产品的方式，实现收益提升与品牌展示的双重功效。如TX淮海的展览门票，每场几十到几百元不等，高频的活动节奏可持续不断地吸引消费者过来买单。

当然还有更多收益方式可被挖掘，随着市场的多元化发展，未来项目将会进一步挖掘策展型商业的经营潜力与可持续性。

结语

策展型商业彼时处于萌芽阶段，现阶段如何从初期走向成熟，并不是把艺术及文化的口号流于表面，而是需要从多维度思考，如何做的精致且专业，不然就流于表面了。