66欢抢节收官，天街多项举措提振苏州消费市场

近日，随着苏州疫情防控进入常态化管控阶段，城市商业已全面重启。如何通过营销促进客流回暖、销售提升，从而助力商业的复苏，是疫情之后苏州各大购物中心普遍寻找的答案。而每一个“现象级”营销活动的出现，都是购物中心有趣内容的延展，综合考验着运营者的创新策划、资源联动和造节能力。

5月28日-6月5日，由龙湖商业原创的“66天街欢抢节”在全国同步展开。龙湖苏州狮山天街、东吴天街、星湖天街也参与其中，并实现了客流与销售的双丰收：活动期间，三座天街总销售额超1亿，客流总量突破100万，奈雪的茶、BOY LONDON、ECCO、顺电、KICKS LOUNGE、INXX、卡宾等多家品牌创苏州业绩第一。

玩转珑珠体系 实现消费闭环

疫情过后，消费者长期以来被压抑的消费需求得到释放，阶段性“报复性消费”开始出现。龙湖商业抓住消费复苏的契机，以“珑珠”为核心，联合三座天街内近千家品牌商户打造“66天街欢抢节”。通过年中大促，在满足消费者购物需求的同时，帮助商户打赢疫情后营收增长的“首场战役”，实现“人货场”三方互惠共赢，助力疫后消费的繁荣和城市商业的复苏。

在延续“遛街欢抢”概念的基础上，今年“66天街欢抢节”的玩法再度升级，紧密围绕“花珑珠，就是6”的主题，通过全场三折起、千万珑珠全城放送等大力度促销为节日加码。

线下联动商户，以超大折扣、全业态超强商品力、新店爆品、超级品牌日等引爆客流；线上则狂撒千万珑珠，用珑珠券秒杀、消费满额赠等花式珑珠新玩法实力宠粉珑珠用户，聚焦私域流量，营造全链路消费生态。

活动期间，龙湖天街共同推出的“66珑珠限时秒杀1000珑珠券”、“消费满额赠珑珠券”、“1珑珠兑礼”、“珑珠大转盘”等钜惠福利，让消费者感受到了满满诚意。三座天街整合多方资源，将房车周末免费使用权、梦幻云南6天5晚双人卡、英迪格酒店大床房、KFC可达鸭、泡泡玛特王者荣耀联名套装等惊喜福利纳入奖池，以1珑珠抽奖的形式，极大激发了人们的参与热情，以及使用珑珠的意愿，增加了种子用户的活跃度及转化率。

此外，三座天街还联合华为、小米之家、周大福、潮宏基、NIKE, Adidas等一线品牌倾力打造“天街超级品牌日”，以品牌自有折扣叠加消费满额赠珑珠券活动，释放超强商品力；Balabala，Nike Kids，Anta Kids等热门儿童品牌参与的“天街童心日”活动，以全场5折起的超低折扣，叠加儿童业态专项的满额赠珑珠券，实现了六一当天的业绩爆发。

通过线上线下结合的多元玩法探索，龙湖商业在苏州不断创新场景引流新方式，三座天街结合各自鲜明的特色内容，以场景内容的创新，加强与消费者的共情链接。

品牌焕新升级 创新场景营销

除了丰富的营销活动，今年上半年，龙湖在苏州三座天街品牌持续焕新升级，引入了众多时下最火爆、聚人气、具有话题性的的业态和品牌。

狮山天街新引进了时尚品牌MOUSSY SLY、潮牌新宠Chuu、No One Else、网红咖啡品牌M stand、Peet's Coffee、人气头部品牌Adidas、中国李宁、SAMSUNG、G+ KITCHEN、泰妃殿、乐高等15家品牌；东吴天街则引入了Pandora、华为、祖母的厨房、九木杂物社、春风十里、小鹏等13家品牌的入驻；星湖天街也迎来了七欣天、马路边边、蓉城四海、蜀大侠、蚝有福、lily等19家新进品牌。

这些人气品牌的陆续入驻，提升了商圈内的品牌级次，在给消费者带来更多新鲜有趣商业内容的同时，也为项目后期带来了流量和业绩的持续增长，为整个商圈的提质升级起到了重要的作用。

品牌焕新的基础上，龙湖苏州三座天街通过跨界资源合作，联动政府部门资源等多种形式，在有限的商业空间内打造创新场景延伸，为消费者持续带来新鲜体验。

66天街欢抢节期间，狮山天街锚定青年势力，通过青年人喜爱的街舞活动，有效利用年轻流量，在都市酷盖青年与跨界潮人中掀起热潮，营造狮山天街年轻派潮流氛围。 东吴天街与苏州市政府联手，打造“苏新消费·笑拼苏州2022年夏季购物节”，响应全省“苏新消费·夏夜生活”活动倡议，提振消费市场，促进消费持续恢复，吸引了众多主流媒体的关注与报道。星湖天街带来的驭见星奇·2022端午联合车展路演，以特色主题场景和亲子互动游戏吸引了大量消费者参与，引爆线上线下流量。

深耕沪苏区域 与城市共进

“66欢抢节”在苏州地区的成功，一方面离不开对于消费者需求的深度挖掘，另一方面则源于龙湖商业在上海、苏州网格化布局提供的强大支持。

目前，龙湖商业已在沪苏两地共布局14个商业项目，其中上海金汇天街、上海奉贤天街、苏州时尚水岸星悦荟、苏州胥江天街4个项目已蓄势待发，将于2022年内陆续开业。

首开龙湖苏州胥江天街总体量12万㎡，位于苏州轨道交通2号线、5号线双轨上盖、无缝接驳，未来规划入驻品牌近300家，将以优质品牌矩阵营造场景化沉浸体验，以首店经济引领姑苏主城商业提档升级。目前，胥江天街招商率已突破75%，引进了鸿粤楼、东盛、浅草屋、苏小沪、新石器烧肉·酒馆等苏州首店，周大福传承、大众书局、湊湊、祖母的厨房、太二酸菜鱼、新发现、乐乐茶、天空之城、雀蓝等姑苏首进品牌。项目各项开业筹备工作正在加速推进中，将于今年四季度迎来开业。

首开龙湖苏州胥江天街效果图

体量4.2万方的龙湖苏州时尚水岸星悦荟，是龙湖在苏州打造的首座星悦荟项目，将面向注重消费体验、追求生活品质、追求新鲜事物的精英家庭及商务科创人才，打造“太湖之星”的高品质生活目的地，项目将于今年三季度焕新开业。

正在规划筹开中的龙湖苏州相城天街位于相城核心板块，作为典型的TOD项目，未来将与地铁8号线无缝衔接，打造新健康、新娱乐、新消费、新场景的一站式娱乐生活目的地。

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龙湖苏州相城天街效果图

面对社会新形势与消费者的新需求，购物中心需要打造面向未来的能力，创新形式、充实内容，针对不同消费群体，不断丰富新业态、新模式、新场景。龙湖商业将秉承“空间即服务”战略，继续深耕沪苏，坚持网格化布局，为更多消费者带来城市理想生活范本。