周边产品是门“生意”，蜜雪冰城、喜茶、星巴克等都在上

蜜雪冰城新周边雪王顿顿桶，在淘宝上月销量达到60000+，这个小东西究竟有啥魔力？

雪王，作为蜜雪冰城的代表卡通形象，配合经典“你爱我，我爱你”的主题曲深入人心。

最近，蜜雪冰城结合雪王形象，再次推出了新款周边雪王顿顿桶，凭借其可爱的形象，一经推出立刻火爆，在淘宝上月销量竟达到了60000+，这个小东西究竟有啥魔力？

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1:1雪王的“吨吨桶”

月销量达6000+

继推出各种雪王IP形象的可爱周边后，蜜雪冰城这次在周边上又玩出了新花样。

不同于以往的周边，蜜雪这次脑洞大开，将大家喜爱的品牌代言人“雪王”IP形象做周边，以往作为卡通形象出现的雪王此刻摇身一变，成为了日常生活中常见的水杯，其创意十足的外形给网友们带来了极大的惊喜。

“吨吨桶”DIY表情包

仅仅上线几天，凭借其可爱的形象，“吨吨桶”立刻就在各大社交媒体上俘获了一大批网友的心。在小红书上搜索#雪王吨吨桶相关话题，其浏览量竟达到了百万，抖音上，吨吨桶标签下也有近17亿的播放量。

“可可爱爱，我的心都要被雪王融化了”、“我宣布，今年夏天的快乐是雪王给的”，“有了这个水杯，我能一天炫18杯奶茶”诸如此类的评价数不胜数。

据蜜雪冰城官方微博发布的图片，在外形上，全透明，雪王吨吨桶几乎将雪王的形象进行了1：1的复刻，握在手中就好像时刻拥有了一只雪王。

除颜值外，“雪王”的实力也不容小觑，其容量足足有700ml，它圆圆的肚子里不仅可以用来装水，还可以在奶茶店装奶茶，体验一口下去“吨、吨、吨”的快乐。

图源:蜜雪冰城官方旗舰店

此外它还采用了创意杯盖，可以有多种饮用姿势，只要亲自为雪王摘下王冠，就可以将吸管放入饮用，另外，它还配备了绳带，也能随身携带。

目前该“吨吨桶”已经上线蜜雪冰城官方淘宝店，而且主打性价比的蜜雪，在“吨吨桶”上也延续了其一贯的平价风格，在淘宝上还推出了2杯19元的活动，让人直呼“9.9元的快乐，雪王给我了”。观察淘宝上显示的销量数据，更是做到了月销量60000+。

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周边产品是门“生意”

茶饮品牌都在上

近几年，随着品牌周边概念的兴起和传播，因其附加的价值高，各大茶饮品牌也纷纷盯上了这门“生意”，推出品牌相关的周边产品，加强品牌建设已成为茶饮行业的流行趋势。

01 喜茶“艺术灵感”周边，传递品牌调性

茶饮头部品牌喜茶在去年就曾联合7家原创设计品牌，以自家当时的人气爆款产品多肉青提的色彩和风味为创作灵感，联名该产品推出了多款多肉青提联名周边，其中包括灯饰、口罩、香薰蜡烛、饰品、化妆品等多个领域的周边产品。

此外，还有喜茶自制的多肉青提超大帆布包，在造型上凸显了喜茶独有“奇思妙想”的艺术灵感，使品牌形象更加深入人心，同时“青松提走”的宣传标语也传达了喜茶倡导的绿色环保与轻松消费理念。

喜茶多肉青提联名周边

据了解，仅仅在2018年一年，喜茶就一共推出了近百件周边产品，种类包含美妆、服饰、生活三大类。其中包含的类型就有口红、衣服、帽子、音响、包、雨伞、手机壳、袜子等。

另外，前段时间喜茶还推出与藤原浩联名的茶渣杯联名周边，将潮流文化融入传统茶文化，一经推出就大受欢迎。从“灵感之茶”到“灵感周边”，如此丰富的周边文化也在传达着喜茶的品牌调性和文化。

02 周边“鼻祖”星巴克，使周边成为品牌符号

星巴克作为国内咖啡市场的老大哥，在出周边方面也可以算是“鼻祖”，在玩转周边这一点上星巴克也做到极致。

就比如星巴克每年都会出的专属圣诞节周边，从1997年开始一直到现在，多年积累下来的长期价值使圣诞节杯子周边成了星巴克的一种标志性存在。

前几年，星巴克曾推出了一款猫爪杯，一经发售，就受到消费者们的疯狂抢购，同时也火遍了各大社交媒体。在实体店一杯难求，在电商平台更是被炒到了平时价格的两三倍。

此外，星巴克还推出过各各式粉色的迷你托特包、粉色圆饼包、小香风菱格包，和季节限定款式的包包。而且今年星巴克还跨界做服装，推出了星巴克小熊公仔版的雨衣等等。

星巴克各种周边

基于头部品牌强大的品牌势能，当周边效应足够大，辐射到消费者时就会出现一种独特的现象：顾客们会为了周边而去买咖啡，这也是周边这门独特“生意”的价值所在。

03 茶颜悦色“游园会”，开拓独立周边店型

说到周边的话题，肯定离不开茶颜悦色。

作为国风茶饮品牌的代表，在周边文化也是自成一派，独特的“游圆会”主题店就是茶颜悦色为了周边而开设的一类店型。

“游园会”就相当于茶颜的杂货小铺，可以买到充满茶颜品牌风格的各种文创周边，例如限定款随性茶杯、牛皮纸笔记本、徽章、手账胶带、马克笔等等，在价格方面比较适中。

但其实这种周边店不仅仅在于盈利，更大的是加强消费者对茶颜悦色的品牌文化认同。

“游园会”顾名思义最大的点在于“游”，“游园会”结合茶颜一贯古色古香的门店装修，周边的设计和命名文字都承载着品牌文化，顾客在这种“逛”式购物和游玩中不知不觉就加深了品牌记忆。

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从“吨吨桶”看品牌周边新趋势

回过头来看“吨吨桶”的大火，背后似乎隐藏着看到了品牌周边的流行新趋势。

01 “幼稚”、“儿童向”更戳年轻群体心理

“对小学生有点幼稚，但对成年人来说刚刚好”这是在网络上比较流行的段子。

现在网络上随处可见一些成年人、大学生做着类似小学生一般的幼稚行为，其实正映射着现代年轻人“在枯燥无味的日子里也要透露着光”的一种心理状况。

无论是这次蜜雪的“吨吨桶”，还是之前为六一儿童节设计的肯德基周边可达鸭，它们都意外地成为年轻人中间的爆款，这也说明在外观上比较“幼稚”、儿童向的造型正好戳中了“大龄儿童”的喜好。即使在繁忙、劳累的日子里也要保持童心，“大龄儿童”也在找寻快乐。

“被命运扼住了脖颈”

看似“幼稚”、“儿童向”的周边，但却抓取了年轻群体的心理，跟紧了主力消费群体消费取向，“幼稚”、“儿童向”或许可以看做未来品牌周边的一个流行趋势。

02 “好玩”成为了新的关键词

当我们翻看社交媒体上关于“吨吨桶”的话题时，发现“雪王”已不仅仅是一个周边那么简单，“好玩”成为这次周边的关键词，各路网友用天马行空的想象力为其解锁了更多玩法。

• “吨吨桶”的奇妙融合

“吨吨杯”因其700ml大容量的特点也成为了装载其他饮品的神器，网友们玩出了新花样。于是出现了装纯牛奶的、装可乐、还有装红茶的操作，还有人直接将杯子里装圣代，就有了大白肚“雪王”、黑化版“雪王”，网友们直呼“你永远猜不到雪王肚子里装的是什么”。

冰沙“雪王”

黑化版“雪王”

此外，还有更令人哭笑不得的好玩操作，网友拿着“吨吨桶”去其他奶茶店“砸场子”，要求店员装在这杯“雪王”里，店员小哥表示：大胆！但看在雪王这么可爱的份上，这次就饶了你吧。

• 办公室吉祥物和溜街神器

因其可爱的外形和适用性，“吨吨桶”也成为许多打工人办公室的吉祥物，摆在办公桌上，工作之余瞅一眼可爱的“雪王”，就好像能缓解一丝劳累。

另外由于绳带的独特设计，也添加了随身携带的功能，于是也成为了许多网友的溜街神器。炎炎夏日，在“吨吨桶”里装一杯柠檬茶，带着“雪王”和朋友们一起逛街、拍照打卡，渴了还能喝一口柠檬茶，也成为了一种独特的场景。

• DIY表情包

还有网友发挥了丰富的想象力，结合“雪王”的形象制作成一系列有趣的表情包，开发了新玩法。

比如“被命运扼住了喉咙”、“面对生活也要微笑面对”“一肚子坏水”等等。

“微笑面对生活”表情包

在紧张、快节奏的生活节奏中，当代人因为工作、生活时常充满压力，这些“雪王”表情包也是成年人发泄生活压力的方式，也反映着现代人的心理诉求和现在年轻人追求好玩，趣味的主流趋势。

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内卷时代的茶饮市场，周边也逐渐成为了茶饮品牌的兵家必争之地，周边产品的实用性、颜值必不可少。但毕竟“得消费者得天下”，最大化地利用周边传达品牌文化、真正与消费者“玩”起来，产生触达和联结，品牌与周边才能互相成就，这也是品牌周边的意义所在。