万物皆可外卖 即时零售风口下苏宁虽迟但到

10月21日消息，苏宁易购（需求面积:1000-2000平方米）宣布与美团达成战略合作，将成为正式入驻美团平台的首家家电3C品类大型连锁品牌。

据了解，目前苏宁易购全国超600家门店已经完成美团入驻，覆盖175个城市，双方表示计划在2023年入驻门店超1000家。

无独有偶，今年9月份，当iPhone14新品发布，美团闪购继续选择与Apple授权专营店开展合作，门店数量超1110家，覆盖全国200多个城市。更早的3月，美团闪购宣布与小米开展合作，276城3600余家小米之家门店入驻。

苏宁易购智能互联公司相关负责人表示，未来还将持续与美团推进即时零售共建，探索空调、冰洗等大家电即时配送服务模式。

“万物皆可外卖”，疫情的出现，是对即时零售走向风口的助推剂。

疫情防控之下，相关区域对堂食、娱乐项目、旅游消费等线下消费增速的放缓，加速了对即时零售业态的推广。苏宁易购也紧抓即时零售的风口，与美团闪购达成此次合作。

苏宁爬坡

“人生就像滚雪球，最重要的是发现很湿的雪和很长的坡。”苏宁易购零售“造富”坡，貌似现在看来已不再顺滑。

在今年5月，苏宁易购因最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性，被挂上ST。在2021年，更是全年预计亏损423亿至433亿，一时间站在了舆论的风口浪尖。

去年8月，黄明端担任苏宁易购董事长，其一手创建的大润发是国内大卖场佼佼者，而家乐福是其曾经最大的竞争对手，零售经验丰富的黄明端被视为苏宁易购摆脱颓势，走向拐点的引路人。

黄明端曾在苏宁全员内部信中写道：“从谷底往上爬，不管哪个方向都是上坡。在爬坡过程中，是每一个人的努力，汇聚成集团前进的动力。”

就像他说的一样，现在苏宁正在翻越低谷时的高坡。

黄明端上任后对苏宁的首要调整就是收缩战线，聚焦主力于家电3C业务，在去年关闭调整天天快递小件业务、红孩子线下店以及部分亏损的家电3C门店。

今年1-6月，苏宁易购家电3C家居生活专业店新增闭店280家，家乐福超市闭店24家。报告期内，苏宁易购拥有家电3C家居生活专业店1589家。

此外，2021年苏宁易购零售云加盟业务增速明显，去年新开2678家加盟店。到了今年上半年，零售云加盟店新增1111家；截至6月末，苏宁易购零售云加盟店9749家。

果断关闭亏损业务和店铺，带来明显增效的就是企业经营现金流状况。上半年，苏宁易购经营活动产生的现金流量净额为8.96亿元，较去年同期减少38.53%。

报告期内，苏宁实现营收372.09亿，综合毛利率同比增加9.00%，公司总费用同比下降40.10%，亏损幅度同比进一步收窄。

利润端的改善，主要得益于苏宁易购上半年对于自家门店结构上的优化。

截至6月末，苏宁易购EBITDA为8.59亿元，线下家电3C家居生活专业店实现经营性利润盈利，6月家电3C家居生活专业店可比门店销售收入同比增长4.4%。

从仅送餐饮到万物皆可送，在“万物皆可外卖”的消费心理和零售形态日渐成熟的当下，苏宁易购再瞄准即时零售风口背后，看重的是可以像点外卖一样买数码家电，为自身业绩寻求新的增长空间。

零售寻道

无论是苏宁易购、永辉超市还是京东、阿里、拼多多，业绩增速放缓甚至亏损的背后是零售行业在时代背景下进入瓶颈，电商企业向线下扩张，老牌零售企业向线上寻求发展。

回望中国家电连锁产业，苏宁易购和国美电器是绕不开的话题，黄光裕一手打造的国美造就了国内家电连锁的雏形。

彼时，国美、苏宁的竞争一度进入了“美苏争霸”时代，但随着黄光裕入狱，苏宁也首次在营收超过国美，坐上市场龙头的地位。

到了在2011年，苏宁易购净利润达到48.86亿元，达到企业历史上的业绩巅峰。

零售进入电商时代后，家电零售消费的主场从线下到线上，电商平台京东、淘宝、拼多多，以及短视频电商抖音均都开始分羹家电零售市场。2012年，电商转型的苏宁易购还与京东爆发过一次“京苏815价格战”。

2012年，刘强东宣称“未来三年，京东大家电零毛利，保证比国美、苏宁便宜10%以上”，

而彼时苏宁电器副董事长孙为民回应“不赚钱，也要堵截京东”。

京苏815价格战就此展开。

如今8年多的时间悄然过去，苏宁与京东的差距越来越大了。在刘强东的带领下，京东已然成为中国B2C购物平台的龙头企业。苏宁易购却错过了时代车轮，不仅错失高速增长的机会，还深陷于现金流危机泥潭。

现在，即时零售赛道似乎成为了苏宁易购迷茫中寻觅到的新“滑道”。

本地门店+即时配送，是即时零售的两大核心。此次与美团的合作中，配送交给了美团，门店方面得益于苏宁在全国布局的1589家3C家电家居生活专业店以及9749家零售云加盟店，这么看是一笔双赢的合作。

但从入局的时机上看，苏宁易购布局即时零售的窗口较为保守，又慢了一步。

早在2014年，京东就开始试水即时零售业务，从早起的“拍到家”、“京东到家”到目前的京东“小时购”，到了去年末，京东整合了旗下所有到家资源，持续加码即时零售业务。

今年8月的京东半年报中显示，京东超市携手小时购已覆盖400个城市的3.4万多家实体门店，超2.7万个品牌。京东小时购、京东到家已接入全国超15万家线下实体门店，覆盖1700多个县区市，今年二季度，京东小时购及京东到家的交易额实现了三位数的同比增长。

京东在即时零售赛道中已经形成了自身独特的行业壁垒，2022年前8个月，京东小时购业务GMV同比增长超6倍，成交用户数同比增长超300%，平台新用户同比增长近60倍。截至目前，京东的即时零售服务已覆盖包括超市生鲜、家电3C、医药健康、美妆护肤、运动户外、鲜花、烘焙、母婴等品类。

种一棵树最好的时机，一是十年前，其次是现在，苏宁布局即时零售背后的逻辑也是如此。

对于苏宁易购而言，低迷已在所难免，但如何在艰难的零售环境中把握自身优势判断发展方向，从而完成转折是目前要考虑的问题。

从即时零售布局的时机看，苏宁虽迟但到。