瑞幸咖啡三季度财报：月均交易客户数同比增长71%，营业利润率首次破双位数

作者：Stone Jin

据「明亮公司」消息，瑞幸咖啡（“瑞幸咖啡”或“公司”）于北京时间11月22日发布截至2022年9月30日的三个月未经审计的财务结果。

财报显示，瑞幸咖啡第三季度的总净收入为38.946亿元（人民币，下同），同比增长65.7%。其中，自营门店收入为27.614亿元，同比增长53.9%；联营门店收入为8.991亿元，同比增长116.1%。

值得一提的是，瑞幸咖啡第三季度美国会计准则（GAAP）下营业利润为5.853亿元，美国会计准则（GAAP）下营业利润率为15.0%，首次突破双位数；非美国会计准则（Non-GAAP）下营业利润为6.938亿元，非美国会计准则（Non-GAAP）下营业利润率为17.8%。

在第三季度中，瑞幸咖啡净新开门店数为651家，门店数量环比增长9.0%。其中，自营门店新增405家，联营门店增加246家；截至2022年第三季度末，瑞幸咖啡拥有7,846家门店，其中5,373家为自营门店，2,473家为联营门店。

第三季度中，瑞幸咖啡月均交易客户数为2,510万，较2021年同期的1,470万增长70.5%。

瑞幸咖啡董事长兼CEO郭谨一表示：“我们实现了又一季度出色的业绩，核心财务和运营指标都在持续增长。尽管同店销售增长如我们所预期的趋于平稳，相比较而言同店增长在三季度依然保持强劲。我们不断扩大的规模和经营杠杆继续推动收益提高，报告的三季度营业利润率达到了15%。凭借我们的研发能力以及运营效率，相信我们能够抓住快速发展的中国咖啡市场所带来的增长机遇，为股东带来长期价值，推动可持续增长。”

值得一提的是，今年，瑞幸咖啡全面启动了环境、社会与管治（ESG）相关工作，搭建了可持续发展治理架构，全面开展可持续发展战略的建设工作。不久前，瑞幸正式发布了《变革与重塑·瑞幸咖啡2020-2022年公司治理报告》，系统性地回顾与总结了过去两年瑞幸咖啡在治理体系、治理机制、文化价值观等层面上根本性变化，希望以此为基础，探索建立一个企业长期治理的典范样本。

郭谨一透露，瑞幸咖啡计划在明年上半年正式发布瑞幸可持续发展战略和目标，“公司将把可持续发展作为重要基点，持续创造客户价值和社会价值，为瑞幸咖啡的长远发展奠定基础。”

今年至今已推出超100个新SKU

12月放开新一轮下沉市场联营合伙人名额

郭谨一在财报发布后的沟通会上指出，经过系统分析研判，瑞幸认为，无论是一二线城市、还是低线城市，能够达到瑞幸选址要求的可选位置仍然非常多，市场空间远远没有达到饱和，并且随着中国咖啡消费的加速普及推广，开店数量空间还在持续扩大，因此瑞幸对未来的门店拓展充满了信心。

“今年所表现出来的开店速度，对瑞幸来说只是一项基础能力，我们会密切关注市场变化，持续保持有强大竞争力的开店节奏，不断提高瑞幸咖啡的门店覆盖密度，更好地满足消费者需求。”郭谨一说道，“另外对于联营门店，我们将在今年12月放开新一轮下沉市场联营合伙人名额。”

除了“场”的维度，在“货”的层面，瑞幸咖啡年初至今已推出超过100个新SKU。瑞幸咖啡CFO安静补充称，第三季度瑞幸咖啡推出了一系列新产品，比如青森苹果丝绒拿铁在上市后第一周就售出了220万杯；而之前推出的产品如厚乳拿铁、生椰拿铁、椰云拿铁等，一直在畅销产品前10名，为销售额做出了巨大贡献。

“从价格策略来看，我们的主要竞争优势在于高性价比，从本季度的门店利润率可以看出我们的价格策略是可行的。我们的定价策略不会发生重大的变化。”安静表示。

在咖啡供应链方面，瑞幸咖啡与咖啡贸易商持续深化战略合作关系，在埃塞俄比亚、哥伦比亚、巴西等全球知名产区大批量采购高品质咖啡豆，瑞幸咖啡现已经成为中国最大的咖啡生豆进口商之一——9月，瑞幸咖啡与厦门建发股份、三井物产，以及瑞士ECOM集团达成了采购巴西咖啡豆的战略合作意向，并将在巴西大使馆的支持下，持续在巴西进行咖啡产业合作，分享产业理念与行业实践经验，推动咖啡领域合作走向深入。

所有历史问题导致的诉讼或于明年一季度末结束

现仍将继续致力于美国资本市场

今年上半年，瑞幸咖啡在开曼群岛的临时清算已完成且在解决美国证券诉讼方面取得了实质性的进展，包括获得了美国联邦法院的最终批准，达成1.75亿美金的联邦集体诉讼和解。

安静本次又分享了关于剩余诉讼情况的进展：

首先，2022年10月7日，纽约州法院初步批准了瑞幸咖啡与投资者达成的700万美元的和解，这些投资者购买了瑞幸咖啡2020年1月的可转换债券，但未被纳入瑞幸咖啡的开曼重组方案。目前，该和解仍待法院的最终批准，瑞幸咖啡预计法院将在2023年第一季度举行最终批准的听证会。

其次，瑞幸咖啡其余的三起证券诉讼目前均已达成和解。其中一项诉讼已经正式完结，另外两起诉讼也会在2022年4季度及2023年1季度履行和解义务后完结。

最后，瑞幸咖啡目前预计所有历史问题导致的诉讼将在2023年第一季度末结束。

此外，为优化资本结构、不让海外债务牵绊瑞经营，瑞幸咖啡于8月26日宣布全额赎回其唯一海外债券。“提前偿还债券可以终止重组计划监督人的角色，从而让我们的公司运营更加正常化。”

关于资本市场计划，安静强调，瑞幸现在仍将继续致力于美国资本市场。

“瑞幸的首要任务是通过向客户提供卓越的产品和服务来践行公司战略，为公司股东提供可持续及长期价值。我们也非常注重维持稳健的财务状况并保证合理的资产配置途径，保持行之有效的内控体系，从而确保财务数据的高度真实性。我们会适时和大家进一步分享公司的动向。公司会继续关注资本市场动向，结合自身实际情况践行符合所有利益相关方的措施和行动并评估为所有利益相关方带来价值的途径。”