绿地优选“撤退”记：门店从80+家到仅剩个位数

绿地最终还是对自家商贸业务“下手”了。

12月2日消息，绿地集团旗下零售业务G-Super绿地优选超市近期大批量关店。截至目前，绿地优选开业门店剩下8家，其中上海只剩5家门店在营业，而北京、重庆等城市只各剩余1家门店。

而回顾过往，在绿地优选开店高峰时期，其大型门店加前置卫星仓小店的数量超过80家，已落地全国23座一二线城市。

从开设超80家门店，再到如今仅剩个位数在营业，绿地优选无奈砍店的背后，也隐隐折射出当下商业市场的残酷。

过往扩张

“前进步伐不会因为疫情的脚步而放缓。”回顾起2021年的开店业绩数据，绿地优选在其官方微信公众平台上如此表示，于该年内，其共开设10家门店，包括上海虹口来福士广场店、上海金桥啦啦宝都店、深圳欢乐港店、西安金鹰店、武汉k11店、北京芳草地店及四川宜宾加盟店。

作为绿地控股旗下新零售商超品牌，于2014年成立的绿地优选将“打造全球进口商品直销中心”作为主营业务的一部分，涉及销售商品分布于生鲜蔬果、酒水饮料、母婴商品、休闲食品等品类，并依托自家“进口”业务线优势售卖各类进口产品。

有市场消息称，彼时的绿地优选目标明确，拟将旗下店铺瞄准华润万家旗下的ole精品超市。以首店上海宝山绿地新都会店为例，店铺经营面积约3000平方米。值得注意的是，这家店为绿地与另一家上海企业外高桥旗下的DIG超市合作开业。

彼时，借助建立不久的上海自贸区政策红利，外高桥对上海自贸区进口商品直销中心“DIG超市”品牌放开加盟，作为进口商品直销中心，DIG超市首店于2014年12月开业，其商品基本来自设立的自贸区内，定价也接近免税品价格，主要售卖品类包括海鲜、水果、酒类、奶粉。

除DIG超市上海自贸区店、森兰商都店等店铺外，上海其他区域DIG超市均以加盟模式经营。而同样为上海本土企业的绿地集团，自然也捕捉到了前端机遇，与外高桥合作开设了DIG超市宝山店，即上海宝山绿地新都会店。

对于绿地来说，外高桥进口商品直销中心的销售模式减少了进口商品的流通环节，降低进口商品的流通成本，与其在进口商贸业务发展上的规划不谋而合。

2014年年报中，绿地公开表示新一年的经营计划中包括抓紧落实新业务的布局，推动新业务开展；其2015年半年报中显示，进口商品直销持续深化。完成开业上海长宁、上海徐汇及南京紫峰等3家实体店，并签约5家新店项目选址；成立了美国、英国、澳洲、韩国等四个海外商品直采中心；积极推进线上业务。

自此开始，绿地优选正式拓展自己的进口商贸业务线，以上海大本营为始发地，逐步发展北京、广州、南京、成都、重庆等一、二线城市，但论重侧布局，开业高峰期其在上海的门店有约40家，约占总门店数量的二分之一。

2019年6月，绿地优选将触角伸至华中，武汉绿地优选店正式落地武汉天地壹方北馆；于武汉店开业后的一周内，上海市浦东新区锦康路绿地优选花木陆悦坊店、济南花园路店及、苏州印象城店也相继开业。而其门店的进口商品比例也达到了75%-80%，这背后则是源于其拥有的美国、英国、韩国、澳洲、加拿大五大海外直采中心，以及长期合作的物流企业。

有货源，有物流保障，绿地优选的扩张速度一步步加快。2019年，其共计开业29家门店，全年总客流近1800万人次，会员数量350万，正在加速发展的线上销售额度也较2018年同比增超3倍。

毫无疑问，绿地优选的2019年风光无限。“到2022年底，自开+收购达到200家，其中华东区100家，有60家在上海。”彼时，绿地商贸集团总经理助理、零售事业部副总经理王奕如此预测，“2000-4000平米的全国性超市企业，绿地一定会成为未来活下来的3-5家之一。”

残酷变局

但谁也没能想到，喊出“2022年底完成开业200家门店”的绿地优选，倒在了成功的路上。

2022年5月，绿地优选南昌首店绿地中心店发布线下闭店公告，正式退出南昌市场；同月，绿地优选南京凯瑟琳店正式闭店；6月，绿地优选位于深圳的所有门店全员歇业。

截至2022年6月，绿地优选线下门店已萎缩至20家，而绝大部分都聚集在上海，苏州、济南、武汉、郑州等城市均只剩一家门店在营业。

近乎苟延残喘近半年后，绿地优选门店数量再度削减，截至2022年12月，绿地优选开业门店仅剩8家，上海门店只剩5家处于营业状态。

如此变故，除去当前市场大环境情况之外，绿地本身对于线下店铺的需求也进入下行期，其业务重点更是发生了方向性的转变。

在绿地披露的2022年半年报中，商贸业务的主要出发点及落脚点在服务对接进博会，以及绿地全球商品贸易港核心平台。整合上游采购、贸易服务、展示交易、物流仓储、零售分销等功能服务，打造“绿地全球商品贸易港”核心平台。

此外，扩大和丰富食品及农产品、消费品等进口品类，助力海外客商进入全国市场；另一方面，着力打造区域型明星购物中心。加快轻资产管理输出，调整零售化布局。

去年，绿地贸易港集团高层曾对观点新媒体表示：“我们有自己的进口商品零售的超市，当然也在做变革、调整、升级。”

在同年年度报告中，绿地方面也表示，推动消费等其他综合产业转型调整。商贸产业，做好贸易港等功能性业务，围绕贸易港资源优势进行业务调整，推进以进博会商品为特色的零售及批发业务。可以见得，对于绿地优选来说，无论是门店变革亦或调整，究其根本原因仍于盈利不佳情况挂钩。

弟子难，师父也难。绿地优选的困境也在一定程度上侧面反应出绿地本身的业绩难处。今年上半年，绿地营业总收入2047.36亿元，同比减少27.64%；营业利润94.61亿元，同比减少41.78%；利润总额91.34亿元，同比减少42.15%。

同期，归母净利42.02亿元，也同比下滑48.97%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润?43.78亿元，同比减少43.78%。

而有关债务情况，绿地资金状况持续恶化，短期借款、一年内到期的非流动负债合计930.2亿元，在手货币资金难以覆盖短期债务。从这一点也可看出，绿地本身的情况并不允许其对绿地优选进行资金支持，因此大批量的关闭盈利不佳的店铺也是必然之举。

此外，今年5月底，绿地表示要求对一笔在2022年6月25到期的5亿美元境外债券进行展期，其先行支付原到期日尚未偿还的10%是本金，剩余部分在2023年6月25日偿还；10月底，绿地再次表示，拟对旗下9只美元债就展期事项发起同意征求，9只美元债合计的总发行规模达37.2亿美元，尚未偿还的本金总额合计约为31.82亿美元，其中有2笔于2022年到期。

在绿地发布债券展期公告的半个月后，标普将绿地的长期发行人信用评级从“CC”下调至“SD”，同时确认绿地提供担保的2024年7月3日到期的高级无抵押票据的发行评级为“C”。原因便是绿地方面没有偿还于2022年11月14日到期的3.62亿美元高级票据的未偿还本金。

不过，标普的评级并没有让“出险”的绿地失去所有希望。11月24日，上述发行的9只境外债券进行展期征求，其中8只境外债券拟展期两年，已于2022年6月展期的1只境外债券拟展期一年。绿地子公司已经就上述9只境外债券展期征求事项召开了持有人会议并获通过。

虽然美元债展期顺利完成，但绿地的债务问题依旧没有得到根本性解决。据绿地方面计划，未来3年内还要继续出售2000亿元资产还债，每年出售500亿-700亿资产，包含自持商业、办公楼和酒店。

至此，在绿地还债计划持续进行的今天，作为线下商超业态的绿地优选似乎并不具备为母公司助力还债的条件，其接连闭店关门着实无奈，但也必然。