如何增强商业引力，且看厦门大悦城的在地化逻辑

​“全国总销售5.1亿元、同比增长94.8%，客流量245万人次、同比增长81%，全国会员消费占比45.4%……”

这是大悦城控股商业第五届“大悦嗨新节”的营销战绩。

能在短时间内取得如此战绩，一方面，是基于大悦城控股商业把脉行业趋势、深知消费变迁需求的战略指导；另一方面，是得益于集团坚实的资源实力和运营创新能力。

据悉，厦门大悦城（计划开业时间:2024）购物中心建筑结构将于6月份封顶。“大悦嗨新节”亮眼的成绩，也让我们对福建首座大悦城充满了好奇与想象。

本文将重点探讨厦门大悦城如何借助品牌成熟的产品力和运营力，实现差异化商业打法和在地化运营。

◎厦门大悦城预计2023年6月份实现建筑结构封顶

充满文艺调性的“浪漫之城”

契合厦门气质

厦门大悦城所处的集美区，是跨岛发展战略的桥头堡，人口总数和增长率均居全市第一，青年人占比超45%。

集美新城更是跨岛发展的示范区与排头兵，区域贡献集美区GDP超过60%。周边坐拥120㎡新兴政务、文化艺术、商务办公、旅游景观等优质配套，成为多路企业抢占的一方热土。

在商业方面，集美区虽拥有不可小觑的潜力，但现阶段仍缺乏新商业标杆来提升区域内消费能级。在此背景下，大悦城控股商业进入厦门，会碰撞出怎样的火花？

厦门大悦城与地铁1、6号线官任站无缝接驳。地铁1号线连接集美、湖里和思明三大区域，6号线纵横角美（漳州）、海沧、集美、同安、翔安。在6号线开通后，厦门大悦城将完全接入城市公共交通网，将会是厦门唯一一座地铁连通六区的购物中心，这也就意味着，厦门大悦城具备了撬动厦门各区消费的先天优势。

从“滨海文艺浪漫地标”的定位可以看出，基于对城市发展与在地市场的尊重，厦门大悦城将城市风貌、地理位置及差异化打法融于一体，以“一城一色”进行呈现，立志打造成为厦门品质生活和青年文艺高地。

//滨海之城的“海岛伊甸园”

厦门大悦城将闽南文化、嘉庚文化与大悦城时尚品位有机交融，对起翘飞檐、骑楼街屋进行现代化解构。

因港湾而生的厦门，独具情调。厦门大悦城便以“海岛伊甸园”为概念，装点、串联起室内的各个空间，因地制宜打造符合厦门海岛文化的商业元素，构建与自然更多互动的社交空间。

//滨海之城的“景观艺术”

在景观设计方面，厦门大悦城聚焦“浪漫”标签，以“浪漫的心动旅程”为主题，将自然景观与空间相结合，根据不同空间类型和功能需求，通过浪漫植物主题的分布，营造花式购物体验空间，打破室内外的空间界限。

不难看出，厦门大悦城希望通过兼具功能性与观赏性的园林景观，向大众传达“人与自然”、“人与浪漫”、“人与空间”相融合的生活态度。

消费场景创新

构建时尚品质生活新阵地

当下多元生活态度激发出新消费需求，从而催生出一批创意消费场景。大悦城控股商业深耕行业十余年，厦门大悦城在场景打造和场景运营方面也展现出了自己独特的优势。

结合厦门城市特质，厦门大悦城利用湖光水色、落日余晖等自然景观，规划了“半日空间”、“半海空间”两大特色专区，这也将成为项目运营后持续输出创意内容的阵地。

//半日空间：打造极具浪漫感的沉浸式社交体验目的地

当下，“社交+场景”已是购物中心体现运营创意的着力点之一。厦门大悦城在项目4F-6F规划的“半日空间”，便是一个近2500㎡的浪漫社交体验场所，主打“湖畔社交场”和“生活打卡地”概念。

◎利用三层挑空及玻璃幕墙打破传统空间边界感，同时打造集餐饮、文化、美学于一体的复合型沉浸式体验空间

从区域商业现状来看， “半日空间”将会是一个全新的消费场景。空间强调生活社交的流动感，主打适宜聚会、交谈、消遣、娱乐的浪漫社交。在空间关系上，会更加关注店铺的开放性与动线的流动性，让“消费者-店铺-场景”达到一个舒适、自在的状态。

//半海空间：打造开放式的浪漫展演天地

“半海空间”位于大悦城屋顶区域，以吸睛的半户外天台景观结合微醺夜经济业态，并将店铺、场景融合成为屋顶新打卡地标，致力于打造超高颜值的露台景观社交场。

“半海空间”主打文艺浪漫新地标和品牌联动创新地概念，由音乐洋流剧场、霓虹丛林、异彩水世界和天台廊桥组成，500㎡的超大无边际水面与400㎡开放式展演空间，为高端时尚活动、天台音乐节、开放式演出等提供了完美的条件。

◎“半海空间”将会是厦门大悦城举办重磅活动的主要阵地，亦会成为消费者的打卡目的地

不难看出，厦门大悦城赋予消费场景以新的趣味内容，既为消费者提供了更丰富的体验价值，也在连同品牌商户共同创造商业空间运营的新思路。

“共享+共创”

重运营模式的在地化探索

好的商业空间与消费内容，一定是与城市发展相得益彰的。厦门大悦城在大悦城母品牌的标准化之下，从前期研策阶段，就深挖属地文化，以“一城一色”、“一店一色”的运营逻辑，定制厦门专属消费体验。

大悦城控股商业一直在强化“成熟项目加大城市首店收割，发展项目结合在地文化、强化属地特色”的首店策略，仅2022年就引入近300家全国首店。

厦门大悦城也将会强化首发概念，遵循“新颖、潮流、年轻力”标签，融合在地文化资源，深度挖掘更新、更时尚、更具品质感的消费产品；并将持续创新运营策略和推广策略，给区域和城市带来全新的消费体验。

◎北京朝阳大悦城teamLab无相艺术空间

在运营层面，大悦城将在“人-货-场”基础上更加强化并精细化运营理念，关注“社群-内容-场景”共生关系，构筑共享与共创的实体商业新生态。

厦门大悦城将重点关注全周期租户共创，提高租户与项目运营联动深度，提升组合产品力；同时将进行一店一策的租户管理服务策略，为租户提供个性化业绩提升方案，作为联动商场和商户的抓手，助力商户业绩提升。

在社群营销层面，厦门大悦城将依托中粮集团、大悦城控股资源，链接线上线下的会员服务场景，打造大会员生态圈。大悦城还将挖掘文旅、文化艺术、政企、本地生活、演艺票务资源，定制专属社群权益，连同场内租户品牌，打造高净值、高认可度及高黏性的社群圈层，释放会员消费潜力。

◎苏州大悦春风里 “春日不孤独”活动现场

在市场推广层面，大悦城作为商业地产领域IP营销的开创者与引领者，一直将IP视作与年轻消费者对话的支点，打造了众多极具话题性的IP活动。比如，大悦嗨新节、大悦疯抢节等原创IP，通过“一店一策”精准联动商户，开展极具特色的SP和PR活动，有效拉动品牌业绩增长。

各个大悦城项目因地制宜，打造自创IP活动或引入首进IP展，如朝阳大悦城“城市理想生活节”、中粮·祥云小镇原创王牌IP“户外艺术季”、上海静安大悦城“当夏天台节”等。同时还引入了诸如line Friends、哆啦A梦、梵高艺术展等众多知名IP，引发城市话题热潮。

◎北京中粮祥云小镇第八届风车季活动现场

厦门大悦城也将围绕“厦日风潮”的主题，引入全国性联动活动及城市首进IP资源，将在潮流动漫、艺术文化、音乐节等方面，牢牢抓住原创IP的流量密码；并坚持与在地文化机构、品牌主理人、艺术策展人等共创内容的模式，实现IP“发掘-合作孵化-共赢”，延展项目辐射半径，保证客流的稳定提升。

在厦门大悦城看来，商场与租户之间不是单纯的租赁关系，而是共创共赢的合作者。持续贯彻共建、共创、共享的重运营模式，不仅是为了给消费者提供满足美好生活想象的空间，也是为商户提供链接客群、实现高效转化，让商业空间充满不断生长活力的基础。

写在最后

商业既是关乎城市发展和时代进步的宏大命题，也是关乎生活琐碎与个人情绪的细节创意。

在充分尊重厦门这座城市及区域的消费特征下，厦门大悦城一直在思考如何助力品牌长久运营，呈现更多个性化的内容，通过产品、品牌租户、运营推广、社群等构建独有的“吸引力法则”，应变更具变化性的市场，打造区域的商业流量中心。而行业也时刻关注着充满创新想象的大悦城，如何在实际落地过程中突显“在地化”，通过产品力、营销力回应市场对其的期待。

随着时间的推移，厦门大悦城在慢慢成长成自己独有的模样。我们也期待可以挖掘出更多的项目信息与行业分享。