库迪要在7月开到5000家店，三年万店太保守？

5月中旬，库迪咖啡首席策略官李颖波向媒体透露，目前该品牌门店已经超过2500家，预计7月底，门店总数将达5000家。

而同一天，该公司开启“夏日冰饮季、天天9.9”营销活动，活动覆盖全部门店，有效期也是到7月底。

这个首店开业仅半年多的咖啡品牌，从诞生那天就一直处在聚光灯下。成为阿根廷国家足球队中国区赞助伙伴、2022年成都马拉松的总冠名赞助商……

库迪咖啡为阿根廷国家足球队中国区赞助伙伴

而就在年初，库迪的开店口号还是“三年10000家店”，如果库迪的“7月计划”实现，年初定的“三年10000家店”目标就太保守了。

当“低价”、“营销”、“明星”这几个词一起在库迪咖啡集体出现时，难免引发外界对该品牌与竞品间的各种比较与猜想。

01■

错过瑞幸

不想再错过库迪？

库迪能让联营商这么着迷，急不可待地要求入伙，应该有这几个方面原因。

首先是品牌的高曝光率和大范围开放加盟联营。截至目前，库迪营业的门店数已达2500家，加上装修中的门店，预计7月底门店总数将达到5000家。

不断借助自带流量的名人、事件提升品牌的曝光量，维持品牌的热度。如成为卡塔尔世界杯阿根廷队中国区赞助商，签约梅西、张继科、柳岩、黄圣依等明星，联名手游王者荣耀等，为库迪拉人气造势。甚至，是在官微、社交平台、广告等平台上打出“瑞幸前老板开的库迪咖啡”、“瑞幸咖啡原核心团队倾力打造”等这种极具争议性的广告用语。

因为与瑞幸千丝万缕的联系，以及前者优异的市场表现，导致的优质加盟资源稀缺，各社交平台上才会流传开“之前错过了瑞幸，不想再错过库迪”。谁能说得清这是不是在“贩卖焦虑”。

这种“贴身肉博”带来巨大的话题热度，甚至有“瑞幸的旁边一定有库迪”说法。以北京的库迪门店为例，至4月初，库迪在北京的20家门店都开在瑞幸300米范围内。其中，有40%的门店距离瑞幸在50米范围内，最近的相距不到10米。

许多加盟商不讳言，就是看中这一营销点。在部分新茶饮加盟讨论群里，库迪咖啡却成为群内讨论最多的品牌。选择库迪的原因之一，就是看中他们的团队。

02■

用补贴换流量

库迪咖啡

从年初启动的“百城千店咖啡狂欢节”，库迪主打的70多个热销产品全部按9.9元出售，活动一直持续到3月底。

之后售价有所回升，比如最便宜的美式已提价至11.9元/杯，生椰拿铁、星尘燕麦拿铁等热门产品也涨至16.9元/杯。

但不到两个月，库迪又启动“夏日冰饮季、天天9.9”，辅以全新品牌口号“喝库迪，更年轻”亮相，大促活动几乎贯穿整个夏季。

期间还一直维持着拉新活动，每位新客户都能得到库迪9.9的任饮券。即使是原价，库迪咖啡的价格也都维持在11-14元之间。

库迪咖啡第3000家店开业

从实际效果看，低价策略仍然是吸引客户的非常有效的手段之一，用补贴来打“流量战”，让品牌得以占据咖啡市场基数最大的目标客群。在网红经济时代，流量就是王道。

03■

无法复制的生椰拿铁

虽说有关库迪复制瑞幸的说法不绝于耳，但两个品牌诞生的时间毕竟相差五六年，所处环境和影响力已经不同。两者打法必定有区别。

根据目前库迪的开店情况，库迪按照新一线、二线、三线的城市层级逐级发力，避开了主要竞品的战线。

短期来看，库迪在低线城市还保持一定空间周旋余地，通过价格战，以价换量。库迪在官方宣传资料中明确表示，一线到五线城市都是库迪咖啡的目标市场。但价格战始终只是品牌战略的重要手段，产品才是最底层的锚定物。

瑞幸能实现教科书级的绝地反击，其生椰拿铁、生酪拿铁等层出不穷的爆款产品起到了核心作用，之后，借着名人效应做营销、依托星罗棋布的门店在各个区域形成品牌优势。

所有品牌都可以做出一杯无限接近瑞幸的生椰拿铁，但消费者记住的还是瑞幸的那一杯。

库迪现在也提出每月上新两次的新品开发承诺，也有了几千家店，但有多少形成记忆点、符号化的产品？只有足够多能驱动消费者频繁为门店贡献的销售额，库迪咖啡才具备门店全线盈利的前提条件。