广州高化品牌TOP1商场，居然不是太古汇？

本系列旨在研究：商圈是什么？它们会出现在哪里？边界何在？又是什么造成了它们的繁荣、衰败？

此篇为，天河路商圈美妆业态研究。

封面来源丨摄图网

撰写丨熊舒苗 主编丨付庆荣

图片来源丨均来自赢商云智库近期踩盘拍摄

在广州，想一次性网罗国际、本土美妆大牌，去天河区准没错。

天河路商圈的天河城、天环、正佳、太古汇，“广州商场F4”拿下了43个高化品牌，合计74家门店。珠江新城商圈的K11、天汇广场IGC，亦分别拥有5家以上高化品牌。

◎广州主要高化购物中心 制图：赢商云智库

颜值经济当道，高化品牌成为商场招商“香饽饽”已久。但这门生意从来都是红海之域，不懂竞合法则的商场，随波逐流，出局既定。

以天河路商圈为例，主流商场的美妆品牌组合，粗看牌面相似，细看却大有讲究。

注：“高化”特指美妆品牌中的中高档/高档/奢华品牌

01 高化大牌占有率，哪家Mall最高？

天河路商圈内，新鸿基地产旗下的 天环Parc Central 是高化品牌数量霸主，共有 26家高化品牌 ，加上屈臣氏，总美妆品牌数量27家。

◎广州天河路商圈高化品牌独立门店分布

天环Parc Central于2016年开业，以“国际范”派头在天河路上强势在线，高化美妆品牌数量、服饰集合店数量均在圈内首屈一指。

项目集聚欧莱雅、LVMH、资生堂、雅诗兰黛等国际高化巨头的中高端品牌，其中超50%为首次进入广州。Tom Ford、YSL Beauty，均是全球最大旗舰店；LA MER全新品牌概念店也已于今年5月开业。

据赢商云智库统计，天环高化阵营中，有10个品牌门店为商圈内独家，塑造独一份的差异化。

如资生堂旗下“抗老界杠把子”ELIXIR，以“断货王流金水”闻名的贵妇品牌IPSA，以及三宅一生(ISSEY MIYAKE)香氛和纳西索(narciso rodriguez)香氛集合门店。

今年以来，以“自由色彩、自我格调、自在高定”为品牌愿景的VALENTINO BEAUTY广州首店、来自法国巴黎的老牌高级香氛品牌Diptyque广州首店也已落地天环，均属于“风很大”、但门店少的品牌。

高关注度的品牌外，视野先锋、包容度高的天环，亦是广州小众高化品牌集结地。新现代主义香氛品牌SECRETS’DOOR秘密之门，将香水塑造成永不过时的文化作品和精神游历，2022年产品正式上线，天环店以双层拱门形式展现。

值得一提的是，作为天河路商圈最高端的mall，广州太古汇（开业时间:2011-09、已签约198个品牌）虽高化品牌数量上不敌天环，但量级、层次看点十足。如：

★高化门店面积大、级次高：位处太古汇MU层的华南首家CHANEL香水与美容品专门店、Dior迪奥香水化妆品精品店，均集聚了美妆、护肤及香氛产品全品类，尽显高雅奢华。

瑞士殿堂级高奢护肤品牌La Maison VALMONT，2021年在广州太古汇开出中国第三家、华南首间专门店，设有2间高贵优雅的独立美容房。

★高端香氛品牌较齐全： 法国香水品牌 Atelier Cologne（欧珑）旗舰店 、雅诗兰黛集团旗下两大奢华香氛品牌 KILIAN凯利安与Editions de Parfums Frederic Malle馥马尔香水出版社广州首店 ，均落户广州太古汇，这三个品牌店也是天河路商圈内独家。

★高化门店布局集中、购物氛围体验好： 广州太古汇美妆集中分布于M层、MU层中心地带，展示面好，动线流畅，通达性佳。

◎广州太古汇M层&MU层美妆品牌独立门店分布 底图源自太古汇官网，赢商云智库标注

02 美妆新意迭出，哪家Mall最撩人？

国际大牌高化以品牌力取胜，美妆新生力量则大玩创意，尤以国货美妆为甚。

30万㎡超大体量，覆盖全客层，广州正佳广场成了国货美妆品牌广州、全国首秀的试验田。林清轩广州首家“高端数字化门店”、完美日记全国首店，以及H.E.A.T喜燃、WOW COLOUR、lady today等新兴美妆集合店集结会面，今年3月名创优品广州首家香氛博物馆独立快闪店安家于此。

其中， 名创优品香氛博物馆 将零售空间与体验空间有机结合，门口处有动态花艺装置，引人入胜，店内不仅展示了“大师创香室”、热门香氛产品，还结合线上小程序，打造创意寻香互动玩法，让消费者可以找到“本命香”，实现奇妙的香氛之旅。

处于天河路商圈C位，广州天河城年轻实验不止步。去年底，商场内3CE广州首家旗舰店高调登场，门店以“复古未来主义·粉色奇幻历险”为主题，少女心满满。品牌前身是由韩国人金素熙于2004年创建的服装电商；2018年被欧莱雅集团收购，并于2019年正式进入中国。

“以潮会友”的 广州万菱汇 ，虽美妆品牌数量相对少，但不乏亮点，审美力杠杠。

去年7月，流量美妆集合店—— HARMAY話梅 广州首店进驻万菱汇，门店跨越两层，酷似一艘巡航全球的邮轮，融入海洋、船坞码头和货轮元素，内部设计以海军蓝点缀的银色系仓库风格为主，带来300+国际大牌与精品小众品牌。门店开业之初，排队热潮迭起。

专注植物香调的高纯度轻奢香品牌La Culla广州首店，则于今年初落地万菱汇，品牌以自然主义诠释嗅觉美学，将线下门店设计成情绪共感空间，让嗅觉回归自然。

03 哪些美妆品牌“撞脸率”高？

据赢商云智库统计，天河路商圈美妆品牌独立门店中， Kiehls（科颜氏）、LOccitane（欧舒丹） 门店最多，有4家；其次为 Dior Beauty、fresh、Lancome、SHISEIDO ，均有3家。

Kiehls、LOccitane分别于2009年、2005年正式进入中国市场，牢牢扎根线下，规模均在200家左右，市场表现坚挺。

前者靠着 “高保湿霜”“金盏花水”“白泥面膜”三大件，闷声发大财；后者在全球门店数减少情况下，中国内地门店持续增长，同时，还签约了鹿晗、刘诗诗、白敬亭、赵丽颖和朱一龙等明星代言，加强品牌和年轻人之间的联结。

◎科颜氏-广州太古汇店

◎欧舒丹-广州天河城店

有意思的是，广州天河城内美妆品牌，均在天河路商圈有2家以上门店。虽无独家，但个个都是市场宠儿。这样的组合，同样是“王炸”级别。

广州天河城美妆品牌名单： Bobbi Brown、CLARINS、Dior Beauty、Estee Lauder、fresh、Giorgio Armani beauty、Jo Malone、Kiehls、Lancome、LOccitane、NARS、SEPHORA、SHISEIDO、shu uemura、YSL Beauty

04  美妆招商最新风口，还有啥？

“嗅觉经济”崛起，中国到2030年有望成为全球第二大香水市场。

国际大牌香氛、本土小众香氛……各有赛道，发展迅猛。场所端，有颜值有调性的香氛品类已逐渐成为商场高端化、潮流化的风向标，也是商场招商能力的佐证。

纵观天河路商圈购物中心，可明显感知到这一变化趋势： 香氛品牌成“团宠”，专门店越来越多、品牌越来越丰富 。

当中不少为近一两年开业的新店，这些小众沙龙香、国香，以多种姿态，与原有大牌美妆商业香，齐聚一堂，以“香”精准捕捉目标客群。

不仅如此，大牌美妆线下门店也在掀起“香水头牌争夺战”，香水展示区域明显加大、重点突出，辅以大幅海报和亮眼装饰不断强化香氛系列主打产品。

◎VALENTINO BEAUTY广州天环店，约一半面积用于陈列香水产品

◎DIOR广州天河城店，突出经典的jadore真我香水

◎YSL Beauty广州天河城店围挡，突出经久不衰的“自由之水”

一向以生活杂货为主打的名创优品，也在今年2月的全球品牌战略升级发布会上，正式将香薰作为第一战略品类。名创优品集团董事会主席兼首席执行官叶国富明确提出，大师香薰只是一个开始。

天河路商圈，当下广州美妆最全、最潮、最新、最热之地。

但相比同为商业一线城市的上海、深圳，甚至是一些准一线城市，整个广州美妆品牌魅力指数仍有不少提升空间。

事实上，广州有着领先全国的美妆产业链优势，是全国最大的美妆产业聚集地之一。业内也流传着“中国美妆看广东，广东美妆看广州”的说法。完美日记、丸美、溪木源、珂拉琪等知名国货黑马都发家于此。

而在场所端，广州首座万象城“白鹅潭万象城”、广州珠江太古聚龙湾项目均已动工建设，还有华南首个SKP项目、广州第二座K11等重磅项目已敲定，广州的高端购物中心版图正在扩容、重塑。

可预见的时间内，广州的高化美妆品类多样性、空间布局多元性会有新一轮质的改变。

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