赢商专访| 自带能量光环的上林天地，如何以“松弛感”俘获西安青年

一直以来，商业与城市之间都存在着相互成就的默契，尤其是在高速发展的城市新区，以指数级增长的经济体量往往需要人们承受更大的生活压力，焦虑不堪的“打工人”时常徘徊在心理亚健康边缘，迫切寻觅一个排解情绪、释压悦己、脱离倦怠的地方。

这样的理想之地，可以是山川湖海，也可以是城市购物中心营造的松弛空间场景、引入的情绪品牌门店，以及一场场温暖治愈的营销活动。在西安，在能源金贸区，上林天地便是这样chill的存在。

自2004年起，陕西佳龙房地产开发有限责任公司便以拓展城市美好未来的发展眼光倾力擘画新时代生活的范本。连续打造了怡景华庭商住系列、陕西煤业化工集团研发中心、怡水花园、佳龙EMC城市广场等项目，每一个产品都牵引着城市关注的目光。本次择址能源金贸区布局上林天地项目，不仅是企业在商业领域的又一全新突破，更是以市场为导向，通过超前规划为西咸打造现代化的宜居生活圈。

面对全新崛起的商圈新秀，我们对上林天地项目总经理张强进行了一次专访。在近一小时的访谈中，张强向我们讲述了筹备上林天地过程中对商业的理解、对消费者的理解，以及对当下商业格局变化的新思考。

Q:赢商网：您如何评价西咸新区的能源金贸区？着眼商业领域，您认为上林天地未来将在这一区域扮演怎样的角色？

A:张强：谈到能源金贸区，就不得不提它在产业、宜居、医疗教育等方面的众多优势。“东拓西进”背景下，西咸新区规划的“新轴线”成为城市新格局的塑造者，这条大西安新中心走廊，是西咸新区规划最大的热点，它由北向南分为商务都会区、科技创新区、高尚生活区、山水文化区，并串联起临空经济区、自贸区、能源金贸区、科技统筹区、文化生态区等重要功能区，现已成为城市西部的发展主轴。

能源金贸区拥有的优质资源数量，更是不胜枚举。西咸新区管委会位于这里，地铁1号线、地铁16号线均经过这里，为了配合区域的高规模发展，能源金贸区规划了一大批超高层写字楼，引进的企业总部也都是西咸精挑细选之后的名企，例如中国银行、农业银行、中天西北集团总部、中铁总部、中铁港航总部、绿地丝路中心、陕建第二总部等等数十家。奥园、阳光天地、西咸小镇、西西里、上林府等住宅也已交付入住，中天、绿城合庐等豪宅的落地也为提升区域品质起到不俗的助益，搭配金湾沙滩公园、文化公园配套的建设完成，一个成熟的生活区轮廓已逐渐清晰。

可以说，上林天地是应运而生。基于详尽的市场调研，从筹备之初我们就明确了差异化的项目定位。区别于金湾商街、上林驿等社区型商业，我们更希望辐射到整个能源金贸区、沣东新城，乃至西咸新区这样的大型商业板块。凭借双地铁交汇的黄金地理位置，交通方面上林天地有着不可复制的独特优势，15分钟生活圈所能覆盖的范围也会更大。

为提升区域内商业配套品质，上林天地着力打造西咸首个潮流生活街区，结合街区自在、开放的特征，打造城市青年娱乐社交目的地及潮玩休闲聚集地。无论是宝藏超多的美食基地、屋顶露营还是阶梯式全景露台，上林天地致力于让每个功能区都有更多探索的可能，以更新的理念来提供舒适感，以多元业态和全新场景构建起24小时城市潮人聚点，这是上林天地在区域内所要承载的角色。

Q:赢商网：作为商业项目的核心内涵，品牌布局是打造自身吸引力的重要抓手之一。对此，请您谈谈上林天地有哪些品牌规划亮点？

A:张强：商业骨架内，品牌是填充创意内容的鲜活血肉。品牌的选择既要体现出项目的核心内容，也应凸显独特的气质与格调。回归“咥美再浪”的slogan，这个结合本地方言特点、朗朗上口，还能代表生活方式的词语正是上林天地品牌布局的一大宗旨。

业态组合方面，上林天地更加善于运用不同业态之间的差异性和互利性，聚合时下前沿潮流零售、主题美食、玩乐体验、生活优选等业态组合。1F自在天地，主打时尚餐饮、潮流零售、科技数码、酒吧等业态；2F趣味食间，以美食、饮品、小吃为主；3F欢聚荟场，包含主题餐厅、娱乐体验、茶餐；4F乐活领空，涵盖了沉浸式自然生态体验及露天酒吧等业态。

“咥美”，自然不能少了各类特色美食，上林天地餐饮业态占比60%，目前麦当劳、好利来pink、魏家凉皮、半天妖、香港九華冰厅、大秦椒川味火锅，海鲜时间自助、喜朵糕点、新加坡ARTEASG奶茶、尚小锅火锅、关东人等品牌均已入驻。“再浪”，酒足饭饱之后，高能量密度的生活方式种草才是上林天地更为看重的内涵，引入魔方KTV、网鱼网咖、潘多啦电玩、康熙盛世桌球等品牌，为消费者提供一个集社交娱乐、吃玩逛购于一体的商业中心就是我们一直在努力的事情。

在此前的上林商友会中，莲花餐饮、唐轩阁粤菜、胖李白烧烤、乐班旗下友联食所、costa、星巴克、喜茶、朵拉星球、凑凑、飞象PIZZA、醒莲PUB、幸福小串、MOTOTO等知名品牌商家也对上林天地表示了高度认可，未来还将有更多意向品牌选择在这里落地生根。

Q:赢商网：当新一代年轻人逐渐成为消费市场的主力军，他们的“夜猫子”属性、重社交、重体验等需求日益显现。对此，请您在体验经济、项目亮点打造等方面谈谈上林天地是如何做的？

A:张强：当下的年轻消费市场是多元化的，强调相对轻松舒适的状态，商业项目只有结合市场需求，挖掘多方潜力才能做出有趣、吸引人的东西。作为城市里的公共开放空间，我们更希望商业体能给消费者提供0负担、0压力的休闲场所。以地铁通勤为例，10分钟之内就能在办公和休闲场景之间来回穿梭，利用碎片化的时间也能享受生活里的小幸福。

基于已经变化的消费行为和消费场景，商业空间就应该朝着自然化、生活化、场景化的方向发展，让更多的场景回归到生活里。比如年轻人喜爱的露营、飞盘，橄榄球等户外运动，我们针对这些需求打造场景，拿出户外广场和屋顶天台做休闲、放空的发呆空间，弱化商业氛围，为商业体注入生活态度、生活方式，让消费者自然地把时间交给上林天地。

此外，面对会吃会玩的西安青年，上林天地以咖啡茶饮、酒吧、烧烤，以及富有地域特色的料理为核心DNA，加码夜经济，打造城市办公人群下班后的生活延展地。目前已引入广芳园老香港茶点、你好签签、叁宝烤肉、网鱼网咖竞技概念店、遇见精酿音乐酒馆等时下热门生活方式品牌，触及家庭、工作、娱乐等多元化场景，为消费者提供轻松、舒适的休闲氛围，引领年轻力生活方式。

Q:赢商网：当下，新兴业态和商业项目不断涌现，迅速聚拢商业“流量”。对此，您有什么看法？在业态组合及运营模式中，上林天地有何创新？

A:张强：新兴业态主要吸引的是年轻客群，作为当下消费市场的主力军，他们的消费能力会越来越强；并且，新兴业态大多具有很强的互动性，这也是商业体近年来一直在努力构建的。如何持续吸引“流量”目光，将“流量”转化为“留量”是商业运营的重点。我们希望通过新业态、新玩法、新场景新体验等全新的运营模式形成独有的流量运营模式，将商场的经营范围有效延伸。

对于新业态，“流量”很关键，从招商、运营等角度出发都会发现紧跟潮流的网红制造的可能性。未来我们会通过几十平方这样的小店打卡形式去抓取流量，把“网红制造机器”放在室外的广场上，以快闪的组合形式营造不同的商业氛围，引导流量，把更年轻、更快速，当下更为急迫的情感诉求体现出来。

再比如，我们引进的好利来pink店、有咖啡的良品铺子、中西餐结合的魏家、关东人小锅烀饼等餐饮品牌，都致力于让年轻人放下手机，增强线下社交的氛围感。零售方面则引入了汇集全球日杂类小商品的珂美生活馆，以及新型零食品牌馋嘴妙妙屋，让年轻群体能在零售空间内感受到好玩、有创意的东西。同时，上林天地也增加了酒吧、音乐酒馆等场景，通过舒缓的氛围释放年轻人的压力。

Q:赢商网：当商业地产迈入存量时代，如何为消费者带来新潮、有趣、高阶的消费体验，需要商业项目从空间、内容、服务、营销等多方面进行深耕发力，请您从空间场景和创意营销层面谈谈上林天地是如何做的？

A:张强：求新、求变，在场景、营销等多个维度颠覆同质化存量空间，打造城市生活圈的未来引力场是西安商业发展不可回避的趋势。

从空间场景角度来看，上林天地希望通过灵活、巧妙的设计来适当弱化商业氛围，不再是以往商业那样单纯地展示售卖空间，而是在日常运营中以活动、策展形式体现出来。突破传统商业的封闭空间，上林天地以“街区+mall+酒店”的形式布局，创造室内外空间转换，通过精心设计的户外尺度带来的是舒适度与丰富度兼具的漫步体验。

从室内到外广场，类似魔方空间的不同功能区创建出多元的运动场景，创造独特、健康的社交生活方式，为运动达人、亲子家庭等不同客群提供更多休闲选择。若是搭乘直梯行至四楼，屋顶天台则可以为消费者提供城市露营、围炉煮茶等惬意的社交空间。无论是拍照打卡、约会聚餐还是遛娃逛街，都能在上林天地一站解决，真正做到所有场景无缝衔接。

值得一提的是，上林天地设计的织物幕墙外立面能够承担美化和营销话题制造的双重作用。这种极具穿透性的幕墙不仅拥有流畅的线条，还可与垂直景观梯内部的U型盒子互相配合，在白天和夜晚呈现出不同的视觉效果。白天的织物幕墙干净整洁，夜晚在灯光作用下立面消失，藏在钢架内部的美陈装置透过幕墙显出清晰的轮廓，让空间场景更具趣味的同时也为项目话题营销提供了很好的切入口。

未来，上林天地对于公共空间的运营还会制定阶段性主题，通过灯光秀、屋顶音乐会、运动竞技等形式为不同客群定制生活月，把商业空间、自然景观、人文艺术融于一体，去激发商业和城市的活力，让消费者体验到更开放、多元和自然的城市文化空间，从而更深刻的理解城市、享受生活。

城市及商业的发展，从来都不是一蹴而就的。一个能为繁华、忙碌、高速发展的商业新一线城市带来“可被感知的松弛之地”，是当下社会亟需的所在。未来商业项目的差异化可能不再局限于硬件和招商的能力，而是要成为善于捕捉人心的情绪激发者，做纯粹的商业，激励消费者参与、体验与贡献内容，实现商业与人的深度链接及内在互动，让城市商业延展出更多可能性。