半年狂卖2739亿的彩票走进购物中心，年轻人成购买主力！

作者/黑天鹅

“以前是喝奶茶、夹娃娃，现在是喝杯奶茶买张彩票。”

现在的年轻人沉迷刮刮乐。家门口方圆两公里内，花10元、20元买张刮刮乐，等待命运之神的降临。

只不过大多数时候，命运之神未必降临，但彩票销量飞速上涨，倒是不争的事实。

财政部数据显示，2023年1-6月累计，全国共销售彩票2738.99亿元，较去年同期增加918.36亿元或同比增长50.4%，增速创15年新高。

其中，广东以277.81亿元的销量位居全国首位，同比增长率为39.1%。

各种彩票机如雨后春笋般，被大量设置在商场、地铁口、便利店，这些地点被年轻人簇拥。

彩票怎么突然就爆火了？

年轻人怎么突然成了彩票的主力军？

彩票走进购物中心

年轻人陷入彩票狂欢

彩票一直都在，之前更多以社区店方式存在，其获取的消费者也比较固定。而现在，彩票站点、彩票机更多地走进了购物中心。

甚至，一个商场里在不同楼层会出现两家彩票店。

前海壹方城巧妙地把两个彩票站点设置在地铁F口，无论是白天还是22:00临近商场关门，彩票站点都围满了年轻人。

有些是“小打小闹”，有些是豪掷千金买下整整一本，主打一个“大力出奇迹”。

他们无非是这两种姿势，要么站立着凭着此刻的直觉，用指尖挑选最有感应的彩票和数字，要么弓着腰，右手执着一枚硬币，等待刮出一片新天地。

为了让年轻人能更方便、更有欲望地去买彩票，彩票销售方绞尽脑汁迎合年轻人的喜好。

比如，近几年的中国福彩，让自己越来越“潮”，外观时尚地出现在了商场、地铁站等人流密集等场所。

中国体彩开始积极开拓了全新渠道，2021年在各城市繁华商业综合体推出更现代化的站点——一家幸运好玩的店。

作为“彩票+商业综合体”新模式下的产物，门店主打炫酷的外观设计和创新的主题风格，售卖时下流行的各款主题即开型彩票，还设置了更适于年轻人操作的触摸屏自助选号销售设备，可以购买多种不同的彩票。

新盲盒、高性价比玄学

低价买的是多巴胺

彩票，成为当下年轻人新的“命运盲盒”。

斑斑表示，买彩票玩的是心态，“每周末吃完饭遛弯顺便买两张彩票，但不会上瘾，每次控制在40元以内。刮完那一刻无论是中没中，都有拆完‘盲盒’的爽感。”

相比老彩民，这届年轻人倒是清醒、克制得多，“买彩票倒没有希望能中多大的奖，每当工作不顺，或是心情烦躁的时候，买张彩票，相当于生活的调味剂。曾经，这个调味剂是奶茶，现在是一张刮刮乐。”

笔者认为，年轻人爱上彩票不是空穴来风。

1、年轻人爱的不是彩票，还是拆盲盒的惊喜感，低价买多巴胺。

在《国家彩票》杂志中的文章中，参与了IGT调查的行为科学家Owain Service谈到：如今人们在参与购彩时，更倾向于关注奖金的多少，而不会进行理性的成本与收益分析。

从心理学的角度来看，彩票最吸引人的地方在于“奖励的可变性”，受访者最看重的是购彩后中奖所带来的“惊喜体验”。

前两年拆盲盒，“拆”出的“不确定性”受到年轻人的追捧。“盲盒热”褪去，但年轻人爱惊喜感的心态依然没有变，只是换了形式。

而且，新的形式更加实惠，还不占地儿。

2、高性比玄学，当下买彩票和之前进寺庙求佛的或是同一批人。

前阵子年轻人之间流行起了玄学，进寺庙拜佛求事业求财。

相比还要等待许愿，神仙接收再还愿的时间差，10块，5秒的刮刮乐对年轻人来说，结果显现要快得多。

3、没中奖，就当作做慈善，安慰自己是“日行一善”。

斑斑表示，“即使没有中奖，但看到彩票上印有‘感谢您为公益事业贡献xx元’的字样，也会安心觉得自己做了慈善，纳入“日行一善”之中。

社交新货币

“彩票+”跨界成新生意经？

彩票不仅是年轻人的新型玄学，更是他们的社交硬通货。随份子，节日花束都可以变成一张又一张刮刮乐。

送彩票成为了年轻人对朋友最真挚的祝福，毕竟对他们来说，送一千块的彩票，可比一千块的红包值钱多了。

社交货币，从送礼跨界到当下时兴的餐饮店。

今年2月，杭州钱江世纪公园一角开了一家与汉堡店结合的彩票店“Lucky Lucky”，装修风格走的是“美式复古风”，希望人们在享用汉堡的同时，来几张彩票享受，如同店名一样“Lucky lucky”的双重体验。

在店外还有一张海报，写着“人生何所求，暴富与自由”。

体彩投注站开进了奶茶店，去奶茶店喝杯奶茶，顺便买张彩票，双重快乐无边。

彩票与社交餐饮店的跨界，是双重流量的叠加放大，对品牌来说，是换血固有品牌印象，重塑一个更新鲜年轻的品牌，同时进一步聚拢年轻人线下社交，让此刻的多巴胺如奶茶里的爆爆珠般，一颗一颗爆汁。

这届年轻人，不同于“搏一搏，单车变摩托”的心理，一边期待一边克制、清醒。

说到底，“盲盒热”会退烧，“玄学热”也会过去，“彩票热”或许不久之后也会消散。无论轮转什么样的形式，外壳包裹着智商税，但按摩心理的精神良药的内在需求一直都在。