深度探访天津西青大悦汇，解读“差异化商业模式”的打磨心得

时代在变幻，商业亦变革，作为城市经济发展及文化形象打造方面不可或缺的交流平台和展示窗口，商业在多年的螺旋式发展中始终探寻着差异化的经营路径，吸纳故我留存的在地文化、融合外来先进的潮流元素，力求通过“差异化的商业模式”为消费者、为城市、为行业源源不断地注入新鲜血液和活力内容。

对此，大悦城控股商业旗下全新产品线——大悦汇有着绝对的话语权。今年七月，全国首个大悦汇项目广州黄埔大悦汇的开业盛况仍历历在目，在行业掀起了不小的轰动。据悉，作为其“双子星”项目北方首座大悦汇——天津西青大悦汇将于12月30日盛大开业，同样也引发了各界的广泛关注与期待！

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天津西青大悦汇商业建筑面积约13.3万平方米，其中A馆为地上四层、地下一层，B馆为地上四层，设有约1500个停车位，并引进了80%的区域首进品牌及多家城市首进品牌，以差异化的市场定位、差异化的场景力量、差异化的经营内容优势，优先抢占市内外优质客源，全方位营造一个西青品质生活能量场。

立足大悦汇品牌理念

以差异化市场定位引领城市品质升级

大悦汇作为大悦城控股商业两大标准产品线之一，传承大悦城控股“创造城市永续价值，追求可持续性幸福”的企业使命，以品质生活文化为基点，以“休憩、社交、生活、品位”为内涵，进一步放大并建立与消费者新的连接触点，致力于满足区域客群的美好生活需求，引领城市生活品质升级。

对此，天津西青大悦汇在承袭大悦汇品牌理念的基础上，再度吸纳融合了天津在地文化和人文特色，以“悦生活 汇热爱”为slogan，将项目定位敲定为“汇聚品质生活”，以差异化的项目内涵为品质家庭及年轻客群打造出与城市融合共生的精神疗愈场景，纳入营造品质社交的生活服务，呈现高频次圈层互动体验，用商业的力量加快提升区域乃至全城居民的生活幸福指数，助力城市更新、赋能经济发展。

在我们看来，随着消费不断升级，城市家庭客群和年轻客群的物质及精神需求越发不受时间、空间的制约，天津西青大悦汇在有别于他的差异化市场定位引领下，为项目的创新经营、场景打造提供了强有力的动能支撑，也让项目的多维度创新更加有迹可循。

差异化的场景力量

让项目功能性与互动感并驱前行

在快节奏的都市环境下，商业场景打造是消费者接触并熟悉项目最直接的互动窗口，个性化、差异化的消费场景能在一定程度上给予消费者诸多新鲜感，吸引大量猎奇爱好者前往打卡。但商业如何通过差异化的体验场景吸客引流，对项目团队的设计创意和筹划能力提出了高标准和高要求。

对于天津西青大悦汇来说，一方面，优质的商业内容更能契合核心客群的心理痛点，全身心为其营造一个精神放松的情感场域，可充分调动消费者情绪价值；另一方面，差异化的场景氛围也能让顾客在消费之余，无限放大社交娱乐的体验快感，在脑海中形成对项目的认知标签，用消费者的自发传播效应高效吸引更多消费者的到达，为区域及津城注入更多新活力和新内容。

优化体验场景“新”引力

充分调动消费者情绪价值满足

在差异化的体验场景打造方面，天津西青大悦汇依托潮流艺术和城市文化，打造出了星舟艺术雕塑和微风广场两大主题广场以及华北地区最大的裸眼3D屏，在建筑和功能设计层面充盈着自然美感的年轻活力氛围，巩固消费者认可与粘性。

尤为值得提及的是，结合天津漕运历史、滨海城市、码头文化等特点，立足雕塑创作与商业共生的设计理念打造而成的“星舟艺术雕塑”，用设计的语言将流水倒映星云、轻叶似舟的畅快航行进行具象化表达，动静结合、新意荡漾，既通过商业的力量传承博大精深的中华传统文化，又以谐音“兴舟”赋予项目“大悦启航、生意兴隆”的市场憧憬，寓意万物美好汇聚驶向大悦汇，巧用艺术的形态展现出项目聚势引流的凝聚力。

还特别打造了以大型艺术造型风动装置为主元素的微风广场，将自然与科技、雕塑和景观进行有机融合，配以项目精心设置的儿童娱乐、消遣互动等休闲服务设施，为消费者构建一个充满灵感、趣味和惊喜的动态空间，充分调动消费者情绪价值和多维满足感，无限强化自然疗愈的商业属性。

此外，还有巨屏面积约740平方米的华北地区最大的裸眼3D屏，以前沿潮流设计形成富有个性与时尚感的城市化亮点标签，以超高清视频技术为消费者呈现裸眼3D视听盛宴，为消费者带去前所未有的视觉冲击效应，将点亮城市商业新名片。

补足消费场景高能动

定制华北首条文旅主题餐饮街区强化品牌势能

除了打造户外主题广场氛围外，作为“创意主题街区”的匠造者和先行者，大悦城控股商业自2013年就率先开创了享誉全国的首个购物中心主题街区“骑鹅公社”，并一度稳居街区创新的堡垒位置。此后，一路高歌猛进的大悦城控股商业还塑造出了多个知名街区典范，这也为天津西青大悦汇打造华北区域首条文旅主题餐饮街区——食肆码头奠定了创新经验和成功因子。

据悉，食肆码头的诞生既是时代的产物，也有着深厚的历史渊源。为提升天津文旅吸引力和核心竞争力，积极推进品牌焕新与创新营销，推动天津经济社会高质量发展，西青政府与天津西青大悦汇以“政府+央企”的政商合作新模式积极响应落实市委关于推进文旅深度融合，以及以文塑旅、以旅彰文的有关要求，双方携手以“京杭大运河文化”为内核，融合“国潮、社群、体验”三位一体经济模式，倾力打造出食肆码头，将天津600年历史的变迁融入一步一景之中，实现美食与美景的完美交融。而流畅的街区动线也让消费者在打卡分享、品尝美食的同时，能够在中西合璧、古今交融的沉浸式街区环境中感受天津深厚且独特的文化底蕴，留下关于天津的独家记忆。

天津西青大悦汇还通过差异化的品牌组合提升主题餐饮街区的核心竞争力，在发掘天津饮食文化特色品牌和引进国际化餐饮品牌的碰撞交融中，重点携手天津及西青区域的首进品牌、头部餐饮及主理人品牌共创发展，以沉浸式的街区演绎和品牌势能进一步加强项目的社会公信度与竞争优势，助力优化津城商业的优质营商环境软实力，有望将食肆码头打造为华北区域文旅主题餐饮第一街区。

铸就生活场景强归属

精准诠释品质生活方式的无限可能

随着日趋加快的城市化发展进程，城市人口越来越集中，生活与办公的消费需求更加清晰明确，商业也由此延伸出更加多元融合的主题化商业场景，以人为内核、以社交为主线，用灵感共创策略精准诠释品质生活方式纵享的无限可能。

正如天津西青大悦汇，始终以区域客群的高频美好生活需求为经营导向，提供更加丰富多元的生活化服务方式，助力区域生活品质提升。除了在硬性空间和建筑创意的精心打造外，项目还更加注重生活社交的休憩氛围营造，围绕亲子友好、运动友好、宠物友好的三大理念，聚焦细分客群切实为消费者创造不一样的幸福感、归属感和精神愉悦。

在亲子友好方面，致力于满足家庭客群的核心需求引进亲子互动业态品牌，进一步夯实儿童亲子品牌的多元性和丰富性，推动亲子消费再升级；还在户外广场设置儿童娱乐设施、在场内定制母婴室及亲子卫生间，打造舒适、自然、共同参与的亲子高质量陪伴场地。

在运动友好层面，以体育运动+商业的有机组合设计出拥有室外多功能综合运动场、符合国际赛事标准的专业场地的河马运动主题公园，在地缘文化、自然生态与商业创意的碰撞下，未来还将推出更多运动、赛事、骑行等圈层活动，兑现年轻客群崇尚的运动健康自然生活方式。

宠物友好理念的落地则迎合了当下火热的宠物经济，在商业场域内为消费者提供安全、舒心的“溜宠”环境，设置宠物标识、设立宠物友好服务设施、打造人宠休息互动区等进行差异化经营，更好的带宠进店体验将吸引更多爱宠人士的关注和到访，通过更有松弛感的玩乐停留也能为其他业态进行引流增效。

用差异化的经营内容

填补区域高品质商业的市场空白

天津市作为大悦城控股商业的战略布局核心之一，在营的天津大悦城与天津和平大悦城屡创佳绩，早已分别成为所在区域乃至城市的流量标杆。大悦城控股商业立足自身专业的落子布局选址能力，以及对行业和消费趋势的精准判断，再三斟酌后将天津西青大悦汇敲定在了天津环城区域成熟的核心生活板块“西部新城”西青区中北镇，周边交通便捷、项目可达性极强，青年客群和品质住宅、高新客群消费潜力不可小觑，通过天津西青大悦汇在定位、场景和经营内容方面的差异化竞争优势，将高效补足区域内中高端品质商业的市场空白。

面对区域内高品质、高净值家庭及年轻客群对于美好生活的无限向往，天津西青大悦汇还对AB双馆进行了反差化的定位区分、优势互补，其中A馆致力于打造潮流时尚新地标，B馆则以“关注家庭成员共同成长”一站式休闲购物聚集地为目标，高度匹配品牌价值理念，深度加码品牌内容，重点筛选引进了包含万达影城、七鲜、卡通尼乐园、缪卡KTV、UR、西西弗书店、Charles&keith、UGG、俄式厨房、大吉利•潮汕牛肉火锅等在内的匹配度高、特色鲜明的知名品牌及首店品牌集群，以差异化的招商策略、完备的业态组合和品牌势能打破赛道壁垒，致力于呈现更具城市精致慢生活社交体验的互动空间，引领区域商业高能升级。

未来，天津西青大悦汇还将在品牌孵化方面深挖本土优质品牌，实现共生共赢的协同增长效应；在会员服务方面，打造秉承“与自然共生”理念的运河•森呼吸主题会员中心，放大会员的高质量服务和定制化体验；在市场推广方面结合大悦城控股商业大会员体系、商业经营优势和强势资源背书，高效联动天津大悦城、天津和平大悦城进行多维度品牌宣发、流量扶持、资源联动，持续提升大悦城控股商业在天津的城市影响力，高效提振城市商业的市场复苏和经济发展。

结语

自2011年天津大悦城开业至今，大悦城控股商业已深耕天津市场一个轮回周期，十二年的经营沉淀和市场洞察，也为天津西青大悦汇的入市提供了坚实的经营保障。

未来，天津西青大悦汇不仅能为所在城市提供更多就业岗位，还将以大悦汇品牌理念为媒，为家庭客群及年轻客群提供更有趣味的生活服务，用差异化场景力和创新经营内容破圈生长，以高速高质蓬勃发展的强劲势头，成为助推津城经济提质增长和城市商业繁荣的加速器。