“聚特色塑品质 助力高质量发展”——首场“一圈一策”共商共建沙龙在五棵松商圈成功举行

2023年，北京市加速推进国际消费中心城市建设，将商圈提质升级摆在重要位置，在“一圈一策”指导下，商圈步入高质量快车道。多元化、个性化、创新性、跨界融合等方向把握下，各大商圈或扩容或升级或焕新，以华熙LIVE·五棵松、五棵松万达广场为核心的五棵松商圈，成为其中的佼佼者。无论是商业+体育、商业+娱乐的融合，还是吃喝玩乐的沉浸式体验，它都呈现出北京最年轻、最自由、最活力的状态。

12月27日下午，由赢商网主办，北京市海淀区商务局、中国商业联合会商业地产工作委员会共同协办的“聚特色塑品质 助力高质量发展”——推进五棵松商圈高质量发展主题沙龙在华熙LIVE中心举行，重量级嘉宾汇聚一堂，在轻松的氛围中共同探讨五棵松商圈的发展对于北京各个商圈的打造有何种启示。

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莅临本场沙龙现场的领导和嘉宾有北京市商务局副局长郭文杰、北京商务局规划处处长殷亮、北京商务局规划处副处长杨凌、海淀区商务局副局长黑煜、海淀区万寿路街道副主任耿玥、中国商业经济学会会长、中国人民大学教授马龙龙、中国商业经济学会副秘书长崔光野、中国商业联合会商业地产工作委员会副会长红建军、赢商tech华北区总经理卫芃，以及华熙集团副董事长、华熙LIVE·五棵松总经理马杰和五棵松万达广场项目总经理李勇。

沙龙伊始，北京市商务局副局长郭文杰发表致辞。他表示，本次沙龙的大背景是国内国际双循环相互促进的新发展格局，2021年，我国在上海、北京、广州、天津、重庆，率先开展了国际消费中心城市培育建设，由此，北京市商务局牵头，在2021年发布了《北京培育国际消费中心城市实施方案（2021年-2025年）》，2022年底发布了《北京市商业消费空间布局专项规划（2022年-2035年）》，促进北京建设国际消费中心城市。《专项规划》提出，北京将构建四级商业消费空间结构，包括规划打造4片国际消费体验区、打造29个城市消费中心、构建84个地区活力消费圈、建设若干个社区便民生活圈，并通过“一圈一策”推动规划的落地。

所以他希望在本次沙龙中，两级商务部门、乡镇属地部门、商圈内主要商业设施以及相关专家，共同讨论一个商圈怎么发展、建设、完善业态、提升品质、优化服务，进一步解决好商圈发展中的各种问题，通过献言献策共同推动这个商圈变得越来越好。

海淀区商务局副局长黑煜透露，北京市从2021年开展国际消费中心城市培育建设，海淀区也是按照市里的要求从2021年开始推进《海淀区国际消费中心城市建设实施方案（2021-2025年）》聚焦海淀教育文化科技创新的特色，以及文商的媒体融合发展。目前，海淀区整体的商业规模和人均商业面积和全市平均水平还有一定的差距，未来海淀区还有一些项目将逐步入市，比如西北旺万象汇、中关村大融城、海淀大悦城等等，希望这些优质的项目和品牌能把海淀区整个商业的品质提升起来。目前在29个市级商圈里面，海淀区有两个，一个是中关村商圈，另一个是五棵松商圈，海淀区商务局前期也和专业机构合作，把海淀的几个商圈做了一个顶层设计，除了中关村和五棵松，还有公主坟商圈、世纪城商圈、五道口商圈、清河商圈、万柳商圈，7个商圈都有相应的提升和改造规划。

对于五棵松商圈来说，目前就是华熙和万达两大项目，它们属于两种不同的形态，一个是盒子的形态，一个是街区的形态，二者其实是互补和竞合的。万达开业之后，商务局对这个商圈也进行了消费监测，发现它并没有影响华熙的客流，而是吸引了一部分金源的客流，所以站在这个角度来说，万达和华熙其实是互补的，两个单体还是应该聚焦各自的优势。

接下来，华熙LIVE·五棵松的代表在现场为各位领导和嘉宾介绍了华熙LIVE·五棵松的亮点。华熙LIVE·五棵松是一个城市活力聚集地和新生活方式体验地，主打的是文化体育、文化娱乐、文化生活、文化教育和文化艺术五位一体的5小时到8小时的时尚生活圈，工作日人流量6万人次/天，重大节日、演唱会及赛事日17万人次/天，全年人流量1800万+人次。目前，华熙LIVE·五棵松占地是28万平方米，交通网络四通八达，包含国内面积最大、规模最全奥运场馆集群：双奥场馆华熙LIVE·五棵松、北京冬奥会冰球训练馆华熙LIVE冰上中心、2008年奥运会篮球训练馆M空间、大众体育设施HI-PARK篮球公园，5A甲级写字楼以及南北两区的沉浸式互动体验商业。

在商业部分，华熙LIVE·五棵松目前入驻商家超200家，其中品牌首店和旗舰店60余家，复合型业态15种，网罗了国内国际美食、酒吧一条街、多个小剧场和KTV、时代美术馆等等，营造了流光溢彩的舒适休闲地和网红打卡地。

五棵松万达广场项目总经理李勇也上台带来了精彩分享。在政府和商务局的帮助下，五棵松万达广场今年9月28日盛大开业，整个项目的建筑面积是31万方，目前的品牌的数量是306个，分为地上6层地下2层，停车位一共是1300个。就在今年中秋国庆假期期间，五棵松万达广场累计接待顾客110万人次，实现销售额1.04亿元，这9天的时间全国销售冠军有9个，北京市的销售冠军有36个，从国庆到现在，我们整体的客流和销售热度也没有降低，节假日期间的客流都在7万以上，销售额在每天1000万以上。

五棵松万达是第四代万达广场，定位“超感艺术新高地”，根据商圈、消费者的定位、建筑特性，做一店一策，把商业和艺术进行相关的融合，对这个存量项目进行了改造，改造后的动线由原来的460米缩短成了320米，在招商方面，零售业态只是保留了17%，引进首店84家，占比超过27%，比如fudi仓储会员店、MELAND CLUB的首家4.0超级旗舰店、方所书店北京首店，之后会引进更多年轻人喜欢的体验业态。目前夜间项目的外立面整体比较暗，希望之后能有契机做一个改善。

海淀区万寿路街道副主任耿玥则为现场嘉宾介绍了街道政府在构建良好营商环境上的努力。目前华熙和万达两个商业主体所在商圈里在营的主体有600多家。从税收上来看，截至本月的20号，整个全年的全口径入库2.25亿，其中区级的入库应该是在1.12亿。所以确实说这个商圈无论是对整个地区的高质量发展，还是说周边居民的高品质生活来说都是非常重要的。然后街道今年在这方面的探索，主要有三个机制，第一个是坚持党建引领机制，第二个是工商共治机制，第三个是双向服务机制。

比如街道在本月初的时候办了一个服务企业的交流大会，当时邀请了48家本地区内的企业代表，包括华熙和万达，让大家在街道搭的平台去做一个资源的联动，以及今年在万达开业后，针对周边居民关于灯光和噪音的反馈，为双方融洽对话搭建交流平台，帮助万达进行适当的调整。

在接下来的专家探讨环节中，中国商业经济学会会长、中国人民大学教授马龙龙围绕“一圈一策”进行了分享。他表示，就一圈一策来讲，以五棵松商圈为例，政府可以通过自己的力量为商圈做些诸如广告牌的这种宣传，打造一些概念。如果通过一些政策支持让商圈企业达到“放松”，或许更有利于未来发展。纵观海淀或者五棵松商圈发展，其实可以把区域内的大学生们结合起来。一是学生购买欲望和消费力相当强，商务局可以和企业们一道，或与大学后勤部门联动，或在商圈内结合节日等打造各类市集，来吸引大学生们消费。另外，在外省市，有些企业进入大学做商业综合体的，对北京来说，或许也是一种参考。

中国商业联合会商业地产工作委员会副会长红建军认为，成为商圈要具备几个条件。首先是区位，这是最重要的，其次交通和人口，这三项叠加起来才能成为一个商圈。立于海淀，处在四环和长安街西侧的五棵松商圈，可以说有了先天的利好优势。加上目前无论是北京市还是海淀区或万寿路街道，各级政府都在努力为五棵松商圈创造良好的营商环境，未来它的发展空间还很大。

中国商业经济学会副秘书长崔光野表示，目前来说，五棵松商圈在海淀的确是独一档的存在。热闹、烟火气、年轻、融合是它的几个特征。五棵松这种独特的形式在北京甚至全国都是典范，如果要再上一层楼，可以从文旅商业的融合上着手，有三点可以关注。一是地标，也就是一个强烈的记忆点或一个IP。比如提起西安，大家就立马想起大唐不夜城。处在北京这个国际消费中心城市，五棵松商圈不仅来满足本城市客群，更吸引全国的年轻客群。未来不管是北京还是其他城市的年轻人，一想起五棵松，就能想到这种IP，一定要来体验。

二是文化。以东京举例，今年新出了一个IP，核心的理念是日本文化或者东京文化的再定制。不管是万达广场还是华熙，如果在某个环节或某个东西，把中国本土文化或者本地文化真正植入进去，形成真正的中国潮，影响到国人的生活方式，可能对目标客群的吸引力更强。三是城市空间。一来可以借海淀天然优势，跟高校实现互动。二来可以在顶层的城市公共空间，与相邻301医院的家属等实现互动，在休闲、休息等方面实现文体医商的融合。另外现在人愈发关注环保、可持续。或许可以借助活动等形式将这种观点植入进去，吸引当下消费者。

在沙龙现场，赢商tech华北区总经理卫芃为嘉宾们带来《2023北京商业市场发展及五棵松商圈表现》分享。他表示，基于综合实力、客流引力、空间魅力等六个维度，北京全市划分了60个商圈，包括22个市级商圈和38个区级商圈。从市级商圈TOP10中看，五棵松商圈是海淀唯一上榜的商圈。从客流看，10月份全国平均客流超2万，而五棵松商圈最高到6.58万。客群方面，周边5公里范围内客群占比超63%，主要以五棵松、阜石路、岳家楼桥为核心，但对北京东部的客群覆盖较小，未来还是有很大空间。客群组成来看，女性占比53.4%，超过平均的51%，也是一大优势；而年轻客群与家庭客群占比，将近90%，占据核心消费客群，也是五棵松商圈和项目能够做好的原因。

在业态方面，为了契合客群消费喜好跟消费支出方向，近些年华熙LIVE·五棵松不断调整业态，新开的五棵松万达广场，可能明年或后年也会有更好的一些展现出来。虽然五棵松商圈目前排在第十，未来通过不断调整，排名也可能会不断上升，发展潜力很大。

北京商务局规划处处长殷亮也分享了他的观点。他表示，五棵松商圈在华熙LIVE·五棵松的经营下发展很好，如今体量30万平米的万达广场加入，从单核变成双核的商圈，单核只需企业做好自主经营，双核就面临着一个互相配合。多个商业综合体组成的商圈，商业体要有互动、有竞争、有合作，才能发挥出1+1﹥2的效果，他们之间是共生共荣的关系。在推进商圈发展中，我们从政策上也将提供更多支持，小到灯光、广告牌匾、交通标识问题的改进，大到对商业体提供的资金支持。明年，发改委还将出台一个针对商圈公共区域改造提升的政策，也是从资金上给予支持。

在本次沙龙最后的交流环节，华熙LIVE·五棵松和五棵松万达广场的代表分别陈述了目前项目在经营中遇到的问题和诉求，各位嘉宾也进一步就推进五棵松商圈发展开展自由交流，为本次“聚特色塑品质 助力高质量发展”——推进五棵松商圈高质量发展主题沙龙划上了圆满句号。