瑜伽裤巨头盯上男性中产钱包，lululemon开出首家中国男装店

作者：叶曼至

持续掘金“他经济”的lululemon（需求面积:200-350平方米），盯上中国男性中产的钱包。

近日，lululemon中国首家男装独立门店在北京颐堤港开业，这也是其亚太地区首家男装独立门店。据颐堤港官方公众号介绍，lululemon中国男装首店在颐堤港原有门店基础上扩张面积，并拆分成男女两家门店，延续品牌硬朗黑色的主色调。

在颐堤港官方公众号发布的门店规划图里，该门店设有男鞋区。此前，lululemon将推出男鞋产品一度引发市场热议，被视为其与大众运动服饰品牌争夺市场的信号。

时代周报记者以消费者身份咨询lululemon颐堤港店，相关工作人员表示，该门店目前主要售卖外套、上衣、羽绒服和拖鞋等男装品类，产品基本与官网一致。而关于外界最关注的男鞋产品，该工作人员表示：“目前鞋类还没上，说是今年上线。”

中国男装首店开张，lululemon发挥社群营销优势，在社交媒体上掀起“买家秀”互动热潮。

据lululemon颐堤港小红书账号，该门店将“健身”作为门店特色，在现场办起了哑铃挑战赛：男生单手，女生双手，在不借助外力的前提下，紧握100磅哑铃站直，分别保持10秒、30秒、60秒，能获得不同档位的奖励。

1月26日，lululemon相关人士向时代周报记者表示，lululemon北京颐堤港门店扩店升级，开设了专为男性客人服务的空间，提供更好的购物体验。

正式营业前，lululemon曾以快闪店形式为中国男装市场试温。2023年12月，lululemon在上海虹桥天地开设中国内地首个男装快闪空间，特别陈列秋冬跑步、训练及日常出行系列产品，并请来lululemon品牌大使窦骁到现场助阵。

lululemon加码中国男装市场，正是瞄准了背后广阔的市场空间。据Euromonitor数据，2021年，中国男装行业市场规模为6029.51亿元，同比增长18.04%。2022年至2027年，中国男装市场规模复合增长率为3.43%，2027年将达7401亿元。

作为高端瑜伽服品牌，lululemon在深耕女性业务的同时，也不忘在男性市场上寻求增量。早在2013年，lululemon就开始扩张男装产品线，将目标客群设定在25~34岁的男性中产。

2019年，lululemon制定并发布第一个Power of Three五年计划，强调将扩张男性市场作为品牌发展核心，同时设定目标：到2023年，男性产品收入和电商收入相较于2018年翻一番。

据2023年二季度财报，lululemon男性产品营收同比增长15%，占总收入的24%；而在2022财年，lululemon的男士系列产品净收入同比增长27.3%至19.6亿美元。

未来几年，男性业务仍将是lululemon的营收增长点。2022年4月，lululemon发布的Power of Three×2新五年增长计划同样针对男性业务制定目标，即到2026年，其男性业务营收翻倍。

针对男性业务的布局，2023年12月，lululemon首席执行官Calvin McDonald在财报会议中透露将继续扩大男装品类，计划在2024年第一季度推出男鞋。其表示：“品牌男装在全球知名度较低，建立认知度是首要任务。”

伴随着亚太地区首家男装独立门店开业，lululemon迈出提升场认知度的关键一步。这家在女性瑜伽裤市场里吃尽红利的服装巨头，能否圈粉中国男性中产？