客流超3000万，看深圳宝安大仟里如何吃透年轻家庭客？

​本文作者 | 黄土兰

​宝安西乡片区的人好像都来大仟里了，这是赢商网在大仟里探场时的第一感受。

傍晚时分，商场L1层外广场鸽子成群飞来，吸引了不少周边居民遛娃，散步，也有不少家庭客群手捧食物投喂鸽子，现场休闲感十足。一进商场，乌泱乌泱的全是人，俨然该项目已然成为宝安西乡片区人流扎堆的地方。

据赢商网观察，商场的B1层、L1层以及L4层人气火爆，除了家庭客群，场内捧着奶茶、提着面包、购物袋的年轻人也不少。B1层、L4层不少品牌如阿莱泰国大排档、凑凑、吴莊还没到饭点，就有不少消费者在排队等候。

大仟里商场的人气并非偶然，其亮眼的业绩表现充分证明了这一点。2023年，商场年度销售额同比增长7.8%；客流则达到了3398.9万，同比增长25.8%。

品牌表现方面，百佳永辉、KKV、杰克琼斯、金逸影城、热风、屈臣氏、WESTLINK西遇、博士眼镜、金至尊、YO!TEA有茶、野妹经典火锅、莫乂、babycare、湊湊火锅等16家品牌2023年度销售额位列深圳市场TOP1；屈臣氏、华为、太平鸟女装、JACK & JONES、NOME、农耕记，木北造型等近50家品牌长期盘踞深圳市场前三。

亮眼业绩的背后，去年该项目究竟做了哪些调改策略，营销上的打法又是怎样的？

文化力破壁、焕新片区亲子互动体验

梳理2023年项目企划内容，不难发现，宝安大仟里在弘扬传统文化上有着自己的思考，也在持续深化自身的文化属性。如，去年结合传统文化节日节点，引入国家级、省级非遗文化资源，开展3场非遗文化活动：

 元宵节，宝安大仟里特邀“普宁南山英歌队”首次亮相深圳。该活动为宝安大仟里全年最高声量活动，获得全网千万级曝光，产生优质UGC 300+。

· 端午佳节，宝安大仟里连番上演国潮小丑剧《卖货郎》、西乡庙会非遗舞龙巡游、非遗提线木偶戏和传统汉礼端午祭祀大典。

· 中秋国庆双节之际，商场邀请“汪满田”非遗鱼灯传承人，以2场鱼灯巡游和《汪满田鱼灯展》华南首展，让大家近距离欣赏传统技艺。

同时，项目还会聚焦在区域的年轻亲子客群，开创亲子互动新体验，结合时下热点，不断输出年轻话题。如，

ü 首创爬宠类主题展：商场定制雨林、荒漠、洞穴等五大主题区，展出 30+超级爬宠明星，20+珍贵昆虫标本。除展览外，宝安大仟里开设了12场免费的专业导览科普和开展了11场互动沙龙，进一步加强与周边家庭亲子的链接。

ü有限面包公社3.0：商场聚集深圳烘焙的热门榜常客、排队王、宝藏小众店开展面包第三届市集，现场还设台湾人气乐队现场演绎、烘焙workshop、面包娃娃机、面包大作战运动会。

ü公益赠饮活动：携手10家品牌为城市守护者免费发放夏日清凉饮品。

新增品牌79家，发力首店经济

在品牌调改策划上，项目坚持持续优化品牌结构，发力首店经济。2023年，场内引进新品牌79家。

如，餐饮方面，引入野居酒屋（华南首店）、怂重庆火锅厂（宝安首店）、卡朋西餐（宝安首店）、啫火（宝安首店）、户外烧烤营地栖野（宝安首店）等。

零售方面，则是聚焦在女装、家庭需求上，引进了泽字社（华南首店）、Indicia（宝安首店）、VELWIN（宝安首店）、idloa（宝安首店）、乔丹儿童（宝安首店）、2AM（宝安首店）、阿维塔（宝安首店）。这些新品牌的加入不仅丰富了商场的业态，也提升了商场的品牌能级。

赢商观察

近年深圳发展重心西移，西部商业发展不断进阶。作为区域型商业的项目，宝安大仟里近年也在不断地调整升级，通过优化品牌结构、弘扬传统文化、聚焦年轻亲子客群等举措，成为片区人流的聚集地。随着大空港、前海扩容利好的加持，宝安腹地商业持续迭代，可以预见，未来宝安商业竞争压力不少。至于宝安大仟里后续将如何应对，赢商网持续将持续关注。