西安mall迎来泰国亲王，品牌新机遇已到？

3月1日，中泰两国进入免签时代。每天从曼谷出发的飞机会在四个小时后抵达西安咸阳机场，作为一带一路的重要城市，西安的商业也随之悄悄改变。

3月21日，位居西安城南的MOMOPARK艺术购物中心也迎来一位非常重要的客人——蒙·腊差翁·纪拉空·吉滴耶功。

这是泰国王室、一带一路国际合作组织高级成员第一次考察西安商业体。作为“泰中友好关系协会”及“一带一路国际合作组织”的主席，此次亲王到访也为西安城市商业的一众品牌和产业开辟了一条新的道路，或许也将成为西安本土品牌出海的原点。

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破局之路

对西安的消费者来说，MOMOPARK并不陌生，其项目客流密度高居西安前列。据2023年西安商业数据调研，该商业全年流量达到2530万人次，平均每天6.9万人次光顾。究其根本，创造力是这一项目的发展基石。

自开业伊始，MOMOPARK就从定位上另辟蹊径，提出“艺术购物中心”的概念，并从用户出发，围绕“艺术”打磨品牌形象。

比如自有IP——Renata，该人物形象出自MOMOPARK一名员工之手。开业至今五年多，Renata是MOMOPARK运营中的重要一环，在节日店庆等商业活动时大放异彩。

而最为知名的商业活动，莫过于其联合西安美术学院，进行的西美毕业设计展。这是西安商业第一次和高校紧密合作，除了加深项目“艺术购物中心”的品牌印象之外，也博得大学生客群及年轻人的好感。

数据统计，从2018年开业至今，MOMOPARK每个月都会有很多大开脑洞、创意感十足的各类展览或艺术美陈。

2023年12月，MOMO美术馆正式对外开放，项目用极简的空间，前卫的设计，吸引了各个领域不同的艺术家纷纷前来合作。

泰国亲王一行人参观MOMOPARK美术馆

招商层面，针对周边客群需求，MOMOPARK除了引进传统的优质品牌之外，也吸引了众多优质的新兴品牌，负一负二层小餐街区更是堪称业界范本。

多年的深耕运营，让MOMOPARK在西安商业市场中获得了一定的认可。而此次泰国亲王访问，项目也为之付出了大量的时间和努力。看似只是简单的一次商业交流，实则将成为MOMOPARK未来版图的重要一步，亦将成为MOMOPARK全新的破局之路。

那么，这其中究竟会衍生出怎样的机会？

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品牌出海计划

本次泰国亲王访问，来访的还有“泰中友好促进会”执行主席韩文华先生、常务副主席凯温先生。一行人对MOMOPARK进行了完整的商业考察，参观了场内多个品牌门店，并对MOMOPARK的商业形态表示了高度认可。

值得一提的是，此次访问还有一项重要内容。授予MOMOPARK董事长王晖女士两个重要职务——“泰中友好关系协会”副主席职务，及“一带一路国际合作组织”副主席职务。

职务授予仪式

据了解，王晖女士几年前便加入“泰中友好关系协会”及“一带一路国际合作组织”。其参与多次跨国合作研讨会后，和两国各界精英有了深厚的友谊。信息环境不同，发现的机会也不同。由此，她大胆提出了“西安品牌出海”的商业思路。帮助国潮品牌、优质餐饮企业、零售品牌，开辟一条西安前往东南亚的通路。

“品牌出海”也是大势所趋，随着一带一路的不断推进，中小企业出海是近几年的热点之一。

首先，市场极为广阔。

“一带一路”沿线国家和地区大都是发展中国家和新兴经济体，总人口约为44亿，经济总量约在21万亿美元，分别约占全球的63%和29%。而这些国家和地区目前普遍处于经济转型升级阶段，互利合作的空间十分广阔，为各国中小企业发展带来了新机遇。

其次，增长十分明显。

2024年2月4日，商务部发布统计数据显示，2023年全行业对外直接投资10418.5亿元人民币，较上年增长5.7%（折合1478.5亿美元，增长0.9%），其中，对外非金融类直接投资9169.9亿元人民币，增长16.7%（折合1301.3亿美元，增长11.4%）。我国企业在“一带一路”共建国家非金融类直接投资2240.9亿元人民币，增长28.4%（折合318亿美元，增长22.6%）。

另外很重要的一点，国内品牌已经十分成熟，具备国际竞争力。

跨境电商如火如荼，随着国内品牌的专业化，竞争力愈发强劲，第三产业出海也并非痴人说梦。今年2月底，深圳湘菜品牌“农耕记”进驻香港和马来西亚。这是继去年11月在新加坡开出两家门店后，农耕记再次开出海外门店。短短几个月，其海外布局明显加快。在新茶饮方面，深圳品牌奈雪的茶、喜茶等相关负责人也表示，2024年将加大海外市场拓展力度，选择在东南亚、欧美等地核心商圈开设门店。

最后，西安品牌近些年发展势头迅猛。

随着人口增长和旅游业爆发，西安三产发展迅速，零售、餐饮早已开启品牌化之路。长安大牌档、茶话弄、兰湘子、STA等国潮品牌崛起，但发展更多局限在国内。

以上四点，是时代孕育的机会。但中小企业要走出国门，由于资源和资金不足，往往有心无力。此时，正需要一个平台为其提供一个生态系统。手握大量品牌的商业中心，如果可以和国外组织、机构合作，提供完整的出海服务，那对于中小品牌来说，确实是一个良机。

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窗口和桥梁

商业中心助力品牌出海，这是一个美好的图景，但也有很多挑战。关键环节是打通跨国合作的交易堵点，解决复杂的贸易流程。

包括法务、税务、准入机制、供应链、物流等，还要对接其他城市的商业体，最终，需形成一整套完整打法，为产业或品牌提供一站式服务，满足中小企业对于出海贸易的各类诉求。这对于商业中心来说，绝对是个挑战。

以MOMOPARK为例，商业体如果提供这样的服务，提前布局显得十分重要，逐步积累跨国资源，这样的设想才有足够的支撑。

如果MOMOPARK借助“泰中友好关系协会”及“一带一路国际合作组织”，打通跨国交易堵点，形成商业闭环，对商业和品牌来说是双赢。

据MOMOPARK某负责人介绍，MOMOPARK除了和泰国有过深入交流，也开始和东南亚其他国家进行接触。未来MOMOPARK的方向便是成为品牌和国际间的桥梁。

其中，一些项目已开始筹备，包括引入泰国本地知名餐厅，在MOMOPARK场内筹备有泰国特色的节日，并已开始协助国内企业，进行国外的收购、选址等活动。

随着曼谷到西安直飞航线的开通，时令性特产也不会有距离阻碍，让西安人吃到新鲜的泰国水果，他们也在推动这件事。

万事开头难，亲王莅临是这一切想象的开始，也意味着交流会更为频繁。

面对市场变化，商业体都在寻找破壁之路，其中，创造力、灵敏度、想象力、执行力都极为关键。

当然，借助趋势，成为品牌出海的桥梁，这样的思路在商业体中确实并不多见。但细想，商业体本身就是一个平台，有其天然的优势，掌握国内的大量优质资源，若是能开疆破土，成为新市场先行者的角色，也是一件有趣且有意义的事情。

未来MOMOPARK会如何运作，品牌是否能借助它的力量，一起撰写新的故事，西安和曼谷，又会有怎样的火花？这是一个极具想象力的商业图景。

前路是花开正好，还是荆棘密布，一切任重而道远。不过千里之行，始于足下，现在下定论还为时过早，让我们拭目以待。