佛山首个招商花园里，招商商管资产运营的新范本

3月，作为上市企业的年报季，既是对过往成绩的复盘，也展望未来发展动向。

当中，招商蛇口发布2023年财报：集中商业报告期内运营收入为14.48亿元，同比增长12.33%；实现 EBITDA 5.33 亿元，同比增长了13.64%。

资产运营业务，是招商蛇口重点培育的第二成长曲线，其EBITDA沉淀品牌资源，构建商业竞争壁垒。

作为近年来发展迅猛的商管企业，招商商管依托于母公司招商蛇口的资源禀赋，探索“X+商业”的差异化发展战略，展现出资产运营业务的专业优势及核心竞争力。

过去一年，招商商管不断深化全国品牌合作，实现了325家战略品牌合作，有效带动项目招商品质提升。另外，全国项目合计引入了457家全国、区域、城市首店及旗舰店，为美好生活再添新动能。

尤其是在华南区域，布局3省8市，已落地9个集中商业及写字楼项目，管理面积超70万㎡，在不断扩大版图规模之外，更带来成熟的运营模式和打法，为商业注入全新的活力。

在3月28日，招商商管华南区域展开 2024·美好生活巡回之旅的首站沙龙，为轻资产运营新项目佛山招商花园里举办“花跃·岭南韵致”的品牌沙龙私享会，不仅透露项目的最新规划内容，其资产运营实力及战略品牌资源赋能等优势，也由此呈现。

本次品牌私享会，招商商管协同赢商tech携手如轩砂锅粥、八合里牛肉火锅、遇见小面、大师兄、和府捞面、农耕记湖南土菜、全牛匠川小馆、师烤·豆花烤鱼等超30家领衔品牌出席，未来将共享资源、深度合作，助力行业向前发展。

锚定广佛商业洼地

TOD+富人区+美食之都buff加持

轻资产运营，在商业地产赛道早已不新鲜，但在如今国内高能级城市，面对存量盘活和城市更新的时代背景，对于拥有成熟运营经验和专业商管能力的企业而言，透过轻资产战略，能有效抢占城市优质商圈地段。

早在去年，招商商管华南区域与鼎旺集团正式完成轻资产合作签约，布局佛山的首个招商花园里标准产品线轻资产商业项目，也以此叩开佛山陈村商圈的商业布局。

如今，随着品牌沙龙私享会的举办，其背后企业的战略有了更清晰的发展路径，这既有商业赛道上规模的考量，也呈现对当地市场的精准把握。

招商商管华南区域副总经理刘保楠在现场致辞时表示：招商商管华南区域携手鼎旺集团，对本项目轻资产全链条运营管理输出，计划将在2024年内通过改造焕新升级后对外开幕，通过商业赋能，在招商与营运策略上实现内容出圈，为陈村市民打造更加丰富多彩的美好生活。

●招商商管华南区域副总经理刘保楠现场致辞

从佛山招商花园里所属的区域来看，结合招商商管的布局策略，已在这一赛道占得先机。

首条跨城地铁

一线资源及流量导入

粤港澳大湾区城市集群互通互融的发展策略下，轨道交通枢纽正发挥重要作用。一如香港、深圳，透过轨道交通连接，实现各城市资源、客流的深度连接，更带旺港人北上的现象级消费热潮。

与广州同频共振的佛山，也借助国内首条跨城铁路（广佛地铁1号线）抢占广佛同城的机遇，带动南海区、禅城区的发展。

如今，随着广州地铁7号线西延，实现顺德“首条”地铁的开通，更是地铁“一张网”规划落地后两市首条跨城地铁，重点贯通佛山招商花园里所在的陈村片区，率先进入“地铁时代”。

同时，因为7号线连接的是全国高校集中度最高的广州大学城、全国客运量最多的广州南站，这也成为一条湾区的“人才动脉”，不仅实现广州番禺、佛山顺德、南海的广佛都市圈客流交汇，更带动整个大湾区乃至全国的客流导入。

未来，再加上广佛环线的开通，地铁11号线的建设，陈村被顺德赋予打造“广佛同城桥头堡”的定位，将透过TOD枢纽进一步强化广佛融合发展的服务力和辐射力。

增量市场新蓝海

富人区+美食之都buff加持

与轨道交通发展相伴的是，城市商业的增量发展。

在粤港澳大湾区内，佛山商业增存量紧随深圳、广州之后，一直吸引着众多知名商企进驻和拓张。

赢商tech华南区域总经理、广东省商业地产投资协会常务副会长李文生在现场分享时表示，截至2023年，佛山已开出128家商业项目（含购物中心、独立百货），商业存量数量1002.82万㎡，人均商业面积1.05㎡/人。

●赢商tech华南区域总经理、广东省商业地产投资协会常务副会长李文生现场致辞

当中，佛山核心三区，禅城区（1.63㎡/人）、南海区（1.22㎡/人）人均商业面积远超全市水平，开发饱和，竞争较为激烈，而佛山招商花园里所在的顺德区，人均商业面积0.74㎡/人，远低于全市水平，商业增量仍处于上行发展态势，颇具想象。

聚焦至陈村板块，这一面积仅有50.7平方公里的小镇，却能产值超百亿元，在粤港澳大湾区的能级值名列前茅，其商业发展更处于蓝海洼地，目前在营项目仅有陈村顺联广场，未来随着佛山招商花园里的亮相，透过增量发展，为顺德陈村商业注入新的活力。

值得一提的是，顺德作为佛山的富人区，向来有着藏富于民的美誉，佛山招商花园里无疑能有效承接当地强劲的消费力。

数据显示，顺德2023年GDP以4317亿元领跑佛山全市，甚至超过了同属大湾区的珠海市；其居民人均可支配收入达69981元，位居五区之首，更诞生4个千亿富豪、两家世界500强，千万富豪数量超过万人。

抛开制造业强区、富人区等光环，顺德更有着世界美食之都这一金字招牌，给餐饮行业、消费市场创造良好的经营环境。

随着招商商管为鼎旺集团21万㎡新生代城市综合体带来12万㎡佛山招商花园里，配备1600+地下停车位，并与当中的写字楼、公寓、酒店联动，更能吸纳众多品牌进驻顺德。

五大首创内容抢鲜披露

佛山首个花园里的差异化实力

鼎旺集团选择与招商商管合作，不仅是看重头部央企的品牌实力，更关键在于，其资产运营实力所为项目带来的资产价值赋能。

尤其是，项目已拥有不错的地理区位的基础上，在空间业态、招商策略、运营思路等方面，更需要成熟运营商实现商业作品的进阶打造。

在行业多年的领航发展，让招商商管在商业运营及管理层面已经累积了长期且丰富的实践经验，其中聚焦发展的拳头产品线“海上世界”、“招商花园城”已打造多个具有差异化竞争力的商业新样本，为城市居民营造美好生活圈。

旗下项目不断在城市铺排落地，以及稳步攀升的业绩数据，都让行业与消费者，对于招商商管轻资产落子佛山陈村充满期待。

实际上，从佛山招商花园里在品牌沙龙私享会上透露的规划内容，我们能切实感受到这一项目打造的用心，以及所展现的市场竞争力。

●招商商管华南区域佛山招商花园里项目总经理罗智峰现场致辞

贴合当地市场，塑造片区唯一性

规模化企业，旗下产品线在异地的快速复制和落地，是常规打法。

但招商商管更注重因城施策，积极探索“在地化”，以有竞争力的差异化定位为突破口，打造出具有独特鲜明个性的商业体，以此提升物业资产价值。

具体来看，招商花园里产品线首次落地佛山顺德，更有着贴合当地市场的亮点挖掘，基于陈村片区的市场调研，在目前仅有一家在营商业项目的基础上，针对片区在体验业态、商业社交、生活空间等市场空缺，量身定制打造五大陈村片区之首：

◎首个超百米INS风格情景街区

◎首个坐落于商业顶层天空亲子农场

◎首个超1500㎡营地市集

◎首个超3000㎡儿童成长陪伴天地

◎首个地下超10000㎡层高6米的极致运动娱乐体验空间

纵观陈村片区，随着佛山招商花园里的落地，众多首创亮点也将锁定“仅此一家”的差异化特色，实现当地市场的领先地位。

向上引流“第五立面”，天空中的花园里

近年来，商业地产的持续更新迭代能力不断强化，购物中心的体验需求与社交属性，让购物中心们不满足仅注重场内空间探索，逐步开始向外、向上寻求空间突破，强化内外空间联系，增加购物中心经营面积，从而提升经营收益。

屋顶作为建筑的“第五立面”，佛山招商花园里打造陈村片区首个坐落商业顶层的天空花园农场，打造出一个互动性、趣味性和社会参与性强的商业空间，有效挖掘屋顶空间的商业价值，为商业场景想象力提供空间。

把3000㎡露营市集搬进城市中

随着市场的全面放开，以露营、市集为主的户外社交需求得到释放。佛山招商花园里特此将3000㎡露营市集街区搬进城市之中，并展开一系列互动体验形式，由此提升商场的经营氛围。

值得一提的是，这种模式，也将在后续运营上可实现多维度融入品牌联动，带动客流与销售的双面提升。

MALL+街区联动组合，夜经济氛围拉满

佛山招商花园里由MALL+街区组成，MALL当中超市、服饰、餐饮、亲子、影院等业态一应俱全，其中鼎旺影院占地面积3000+平方米，共设置7个大厅，并配有单厅超400座的RealD4K—MAX激光巨幕影厅，为陈村首家。

而街区作为补充和联动，更通过更新+改造，在保持街区原有风貌基础上融入新业态、新模式、新展览，将不同文化特色融入在内，提升夜经济氛围体验。

●图注：品牌LOGO仅限效果展示，以最终落地为准

另外，项目更利用综合体的优势，与KTV业态、鼎旺酒店等联动，不仅进一步延长消费时段，实现夜经济升级，更能带动文旅、酒店共创的深度融合。

后续，在招商商管运营加持下，借助节假日的契机，特色文化街区将推出各种岭南文化体验活动，实现人气聚集和引流，进一步强化MALL+街区联动。

​赢商观察

伴随商业地产市场从开发时代转入运营和资管时代，意味着对商企的运营管理团队将提出更高的要求，企业的布局规模、品牌资源累积与赋能、市场口碑与认可等内容，缺一不可。

近年来，招商商管规模持续扩大，且经营能力和资产价值表现优秀，也让行业对其未来项目更为期待。除了筹备中的佛山招商花园里外，今年华南区域还将迎来珠海斗门招商花园城、长沙观沙岭招商花园城等重点商业项目开业。

随着重点商业项目的陆续绽放，招商商管以“X+商业”为理念、“多元融合”为内驱的商业模式，也将探索出商业的更多可能性，并不断为当地城市商业注入新活力，筑造更多城市价值高地。