开辟全新市场，魅KTV靠什么打动“蘭桂坊之父”？

在“港人北上”的风潮之下，“北店南下”也蔚然成风，众多内地消费品牌加速进驻香港市场。香港街头的内地品牌能见度之高，已经远超想象，横跨多品类、多价位、多区域。

对于香港市场来说，内地品牌的进驻为香港市民带来更多选择和便利，也为当地消费市场注入了新的活力。而对于不少内地品牌来说，香港市场亦是其进入全球市场的重要跳板，能够为品牌走向国际市场积累更多的经验。

基于此，内地KTV领军品牌魅KTV最近也将目光投向香港，并与香港蘭桂坊集团达成合作，计划推出其在香港的首家门店「魅KTV·香港蘭桂坊旗舰店」（MEI KTV GOLD）。届时，魅KTV或将成为在香港中环开业的首个KTV品牌。

两大娱乐先锋强强联合

众所周知，香港作为连接中国内地与全球市场的重要枢纽，塑造了独特的消费与商业环境，也在商业地产领域不断创新与发展。

担当「香港心脏」角色的中环，除了白天的繁华热闹，夜幕降临后也同样别具魅力。位于其中的蘭桂坊作为香港标志性的夜经济项目，亦是“越夜越精彩”。这条长不过300米的小巷，汇聚着百余家餐馆、酒吧等，是附近的上班族、时尚达人乃至中外游客的休闲娱乐圣地。

不过，赢商网也了解到，香港蘭桂坊至今尚未引入KTV业态。香港本地知名KTV品牌如Neway、RedMR等，也并未在中环区设立门店。

天时地利之下，有志于“出海”的魅KTV与“老朋友”香港蘭桂坊集团走到了一起，促使魅KTV香港首店花落蘭桂坊。

“蘭桂坊绝对是香港的娱乐地标，那对于我们首进香港，这里应该是我们最佳的选择，也是不二的选择。”魅KTV创始合伙人、CEO汤红伟告诉赢商网，在2020年，魅KTV已经与香港蘭桂坊集团有过合作，将门店开进了蘭桂坊成都时尚街区。此番再续前缘，也希望将魅KTV品牌更好地带到香港市民身边。

对于魅KTV的到来，“蘭桂坊之父”、香港蘭桂坊集团主席盛智文博士十分高兴，“魅KTV在国内有着良好的声誉和诸多门店，而我们也一直在关注新的趋势，魅KTV的落地对于蘭桂坊来说，会是一个优质且特殊的补充。”同时，他也表达了对于品牌本地化的一些建议，“魅KTV需要在香港进一步升级，打造一些不一样的内容”。

MEI KTV GOLD效果图

据了解，魅KTV将在香港蘭桂坊打造一家全新的“MEI KTV GOLD”，沿用此前的新加坡设计团队，融入本地化元素打造更加适配蘭桂坊乃至整个香港市场的门店空间。同时，亦将结合香港市民的消费习惯，在收费模式、产品服务等方面进行在地化调整。

“从香港目前的量贩式KTV市场来看，无论是硬件还是软件，都与内地有一定的差异。这对于我们来说，是一个不错的突围机会。”汤红伟表示，无论是2019年品牌在深圳东门开设的门店，还是近年来的“港客北上”风潮，都有不少的港客对魅KTV品牌模式展现出较高的接受度和认可度，这无疑为品牌在香港开店注入一针“强心剂”。

当然，此次魅KTV在香港开辟新市场，另一方面也寄希望于香港门店能够作为境外门店运营的“标杆”，为品牌自身开拓更广阔的国际市场创造空间和基础。

据透露，魅KTV·香港蘭桂坊旗舰店计划于今年年底揭幕，届时，魅KTV也将通过这个全新的窗口，向香港乃至世界展示内地休闲娱乐品牌的魅力。

聚焦唱歌体验，给生意做减法

经过6年多的发展壮大，魅KTV目前已经在内地100多座城市开设了超500家门店，签约门店更是突破700大关，强势占据KTV赛道门店规模的头把交椅。

今年以来，魅KTV亦稳步推进门店扩张，一方面以创新优质产品巩固已布局市场，另一方面也持续打入多个空白市场。

例如，继去年上海陆家嘴正大广场店火爆开业之后，今年2月初，魅KTV旗舰品牌「魅+」的第二家门店落地北京五棵松万达广场。结合优异的地理位置，将高奢产品定位融入最新一代万达广场，使每一位到店用户都可以立体式的体验到京城新兴娱乐休闲生活方式。

此外，在保持品牌原有的高科技、未来化、活力、酷炫等关键DNA的同时，魅KTV还推出了全新进化版本的MEI 3.0 ——魅*，以全新的色彩空间、光影交互，形成更强的未来科技感。

//聚焦唱歌本质，发挥技术创新优势

支撑起品牌如此规模的背后，是魅KTV对于自身硬实力的不断提升。

“在这个日益细分的市场，我们专注于唱歌这一本质。通过精简服务，我们聚焦于包房与酒水，让每一平米都产生最大价值，这就是我们的独特之处。”汤红伟表示，“聚焦”是魅KTV的核心战略。

聚焦于唱歌体验，魅KTV坚持以科技驱动产品迭代升级。依托品牌在北京、香港和东莞设立的技术研发团队，魅KTV持续钻研AI、虚拟现实等创新玩法，如今消费者已经能够在魅KTV实现自动AI修录音、元宇宙AI视频制作、DJ打碟模式等更多元的玩法。

今年，品牌还携手国内超高清视频行业龙头企业「4K花园」共同打造以“超高清+VR+AI”技术为驱动的超高清KTV，并实现在广东云浮、珠海的初步应用落地，为消费者创造更加震撼的视觉效果、更加沉浸的K歌氛围。

迎合了年轻消费者审美和喜好的魅KTV也是好评不断。在主流点评平台上，魅KTV有超400家门店的用户评分在4.8分及以上，其中包括了5家满分5.0分的门店、超290家4.9分门店，从用户角度来看，魅KTV的服务远高于其他同行。

//开展多元化营销，树立品牌丰满形象

不过，在这个信息爆炸的时代，“酒香也怕巷子深”，即便是优质品牌也需要通过一定的营销手段，让更多人看到、感受到。

打造创始人IP，扩大品牌影响力

为了让更多的投资者以及客户粉丝了解魅KTV，今年年初，魅KTV创始合伙人、CEO汤红伟躬身“触网”，参与到品牌的宣传工作一线，在抖音、视频号等新媒体平台开设了自己的IP账号。通过半年多的运营，截止目前，其抖音账号“魅K 阿汤哥”已累计吸引了约4.5万名粉丝的关注，收获超5.5万个赞，并产生了超150万人次的曝光。

4月下旬，以魅KTV首家门店——北京簋街店周年庆为契机，汤红伟亦首次尝试真人现场直播，在抖音平台上分享了魅KTV下半年的运营计划以及自己对一些时下商业热点的看法，高峰时有近2300人同时在线观看，整场直播收获10+万点赞量。

在汤红伟看来，打造创始人IP，可以进一步扩大品牌影响力，实现与目标合作伙伴、目标用户的更多接触，将自己的思考跟理念传递给到他们，拉近与消费者或者合作伙伴之间的距离，并且有机会去跟更多潜在合作伙伴、消费者做交流。

线上线下齐整活，营销实现新突破

除了打造创始人IP，我们也能够看到，魅KTV正在越来越多的地方“露脸”。

以美团点评渠道为例，魅KTV今年以来积极参与美团在线下打造的“团GO市集”、“潮流夜生活”主题活动等，通过地推的方式，切实在每个城市实现与消费者的近距离接触。

同时，魅KTV也在美团平台与其他品牌进行联合营销，如库迪，柠季等，以三方力量撬动更大流量，挖掘更多的潜在客户。数据显示，今年7月，魅KTV成为美团休娱板块首个成交金额破亿的品牌，也是美团KTV赛道唯一破亿商户。

值得一提的是，基于当下市场环境，魅KTV也采取了“杠杆营销”策略，花小钱办“大事”——对异业合作模式进行升级创新，以IP合作为切入点，通过新媒体矩阵进行内容分发，实现线下与线上的串联，用线下内容撬动线上流量。

例如，在这次巴黎奥运期间，魅KTV联动百威啤酒，推出“百威奥运加油”主题包房，布置百威品牌代言人打卡点位，结合线上新媒体宣发，撬动线上流量。

另外，通过利用自身资源进行置换，魅KTV上半年还在北京多条地铁线路上线了其新拍摄的包厢产品广告，以高频曝光极大地加强品牌在用户心智的印象。

上半年，魅KTV共计上线了39个外部合作活动，累计产生了近600万的品牌曝光；与7部电影、11场演出、16位艺人进行合作，策划上线粉丝福利活动31期。

显然，在软硬实力并重之下，魅KTV的品牌形象愈发丰满，并在KTV赛道上展现出更大的优势，成为现代年轻人社交聚集地。

小结：

纵观当下的休闲娱乐消费，正朝着关注消费者内心、强调个性化的方向不断发展。对于品牌而言，应对不断变化的市场、不断蜕变的消费需求，需要在保持品牌独有特色的同时，不断突破自我，实现更大的价值。

魅KTV通过将传统KTV与先进科技结合的创新模式，创造了全新的娱乐体验。但同时其也在不断探寻更新、更多元的路径，魅KTV主攻年轻化市场，给消费者创造更多新的体验，带来更多可传播的内容，也为自身带来更多发展机遇和可能性。

至于魅KTV进入香港市场将写就什么样的新故事，赢商网也将持续追踪。

（图源品牌方）