瑞安新天地行政总裁张斌：充分挖掘未被满足的需求，把握当下的机遇

消费升级和城市更新的大潮之下，存量时代考验着我们对商业生命周期的挖掘和延续。

“再生与自救”的更新调改，成为国内商业向下一阶段突破新生的重要方式。如何重新定义自身，感应城市发展的时代脉搏进行焕新升级，是一个技术活儿，也是一门艺术活儿。

瑞虹天地，自全面开业以来，以充满想象力的“星星·月亮·太阳·彩虹”商业组合为大社区居民及外区消费者提供并不断完善的“生活、工作、休闲、学习”（Live，Work，Play，Learn）融合的不同功能。近日，作为瑞虹天地重要商业组成的月亮湾，总体完成了“边改造边营业”的渐进式焕新，并发布了全新特色主题“文娱新夜态”及宣传口号“月亮湾，就要尽兴！”，为当下年轻消费群体打造夜生活新场景、新内容、新态度。

瑞虹天地（来源：瑞安房地产官网）

9月12日，赢商网采访到瑞安新天地行政总裁张斌，透过商业体的自发性成长与可持续的价值创造两个角度，一起探讨瑞安新天地对于商业创新的理解。

首提“文娱新夜态”特色主题

构建“日月交辉”的全新商业格局

“地产行业的生命周期很长，我们基于对消费者需求的深入研究，为商业体做「生长式的动态定位」，打造具备生命力的卓越产品。从项目所处区域的在地人、在地物、在地事出发，耐心发掘真正的「场所精神」。”

——张斌

瑞安新天地行政总裁 张斌

本次，瑞虹天地月亮湾提出的“文娱新夜态”，指的是融合了文化、娱乐、聚会、运动等单一、碎片化夜生活元素的聚合化的生活方式新夜态，为目标消费客群提供“一站式”的夜间文娱休闲体验，满足其在同一个目的地完成多元社交的需求。

“月亮湾，就要尽兴！”

随着城市更新、夜经济蓬勃发展，折射出大众消费升级的新需求和新趋势，夜经济从传统的餐饮、购物为主的夜市已无法满足当下消费者的情感诉求，瑞虹天地月亮湾乘势而为，重构上海夜生活，其首提的“文娱新夜态”旨在为瑞虹天地商圈注入全新社区活力，为生态圈内的合作伙伴在文化、娱乐、运动、餐饮等领域的跨界创新提供更多机会与可能， 打造健康可持续的夜生活场景，以实现更好地留住消费者、激发消费潜能。

以项目定位为统领，月亮湾将人本位的价值探寻作为核心，从“SPACE空间+CONTENT内容+SERVICE服务”三个方面，进行了以消费者体验为核心的价值创造，这也是张斌先生所言瑞安一直秉承的创新商业实践的理念。

// 差异化的空间与场景营造：

瑞虹天地月亮湾的改造与更新不仅止于视觉上的“新”，更是破解传统僵硬化的“纯视觉型”改造，转而向“陪伴式及夜经济生活方式”的场景微更新营造。

首先，项目打破了原先室内外边界的割裂感，增加了多种主题的花园式社交氛围和外溢型的餐饮外摆空间，将室内外生活场景联动打通。同时，还实现了从物理空间到精神层面的价值重塑，通过体感型微更新维持了情绪价值的共鸣，避免了大幅爆改让人与既存的社区记忆产生的距离感，重构了夜经济场景、优化了体感体验，成为夜生活方式聚落场。

多主题花园式社交氛围和外溢型餐饮外摆空间

// 可持续生长的内容生态：

据瑞安新天地高级商业总监雷艳卿女士介绍，月亮湾的“文娱新夜态”可以细分为“文娱BUFF加满”、“可CHILL可HIGH”及“续摊到尽兴”三个主题内容矩阵组合。

①【文娱BUFF加满】——月亮湾在稳固的文娱基础上不断继续夯实特色，除了从项目开业之初陪伴至今、集多种丰富文化演出的「ModernSky Lab摩登天空」，以及上海演出场次超过800场、场场爆满的「开心麻花洗剪吹沉浸剧场疯狂理发店」以外，月亮湾此轮焕新引入了一系列重磅的文娱融合业态内容。

ModernSky Lab摩登天空

首先是由City Mart城市集市携手开心麻花打造的全新长三角城市微文旅体验目的地「海物惟错」，其秉承“功能融合”的内容理念，打造集超大海鲜市场、众多流量品牌餐饮集合、沉浸式互动表演、汇聚多个精彩剧目和IP内容的中型剧场及小剧场的复合体验空间，预计于12月底正式亮相。

海物惟错预计于12月底盛大开业

其次，为即将在国庆期间与消费者见面的魔都派对空间新地标「集合石超级派对全国首店」。该品牌引进纯正美式派对嘉年华文化，打造融合沉浸式演艺，美式风情潮玩，微运动休闲空间，主题派对包间、挑战式游戏体验、一站式餐饮等最新潮前沿的派对产品。

此外，月亮湾的文娱buff还包括「沉浸游戏密室鬼十八」，全国首家以魔幻古堡为主题的大型沉浸式演绎剧场「莫恩古堡」，以及由世界知名魔术酒吧Halfmoon（Tokyo）Magic Bar主理人徒弟创立的「Mikatsuki Magic Bar」等丰富的内容矩阵。

②【可CHILL可HIGH】——主打“内外兼修，动静皆尽兴”，有提供松弛感的新式养生业态，也有治愈感拉满的流浪萌宠公益摄影馆Happy Pawpaw，充满了二次元元素、专注高端品种猫狗及小众异宠售养的使魔殿，拍照、购物、撸狗、活动一应俱全的佐罗家宠物馆，年轻的高尔夫生活方式品牌WOWGOLF，更有可以嗨到尽兴的量贩式KTV星聚荟，或是释放内啡肽的驱动橙式健身及DP工作室，集体暴汗的篮球运动集合地洛克公园和全球品牌焕新后首次以新形象在上海落地的运动专卖旗舰店迪卡侬等，可以为消费者提供无压释放、高效充电的一站式体验。

为消费者提供无压释放，高效充电的一站式体验

③【续摊到尽兴】——月亮湾在餐饮组合上也带来了新的内容矩阵，可以让消费者续摊到尽兴，完成无烦恼的文娱新夜态闭环。从品牌引入来说，COMMUNE X幻狮、蓝蛙、ibarrel小酒馆,、帕蓝暹罗料理、驻定不烦小酒馆、哥哥的深夜食堂、威皇广福和小海鲜、五里关火锅、辞琼老海南糟粕醋火锅、蜀谭记、大神太神铁板烧、蚂蚁洞烤肉、西塔老太太、公路商店及粉红汉堡等可以说是将西式小资和中式烟火气，一“湾”打尽。

西式小资和中式烟火气 一“湾”打尽

而自今年六月起，项目开启「深夜不打烊模式」，携手场内23家餐酒、娱乐租户，延长营业时间最晚至次日凌晨2点，同时推出每晚21:00至次日2：00期间的停车免费福利。

相信瑞虹天地月亮湾通过保留与创新的差异化发展，对于未来生活方式、生活场景的全新探索，可以在往后与太阳宫“日月交辉”，在新的平衡中共同推动生态圈内业态创新和体验升级，重塑区域商业面貌。

瑞安“天地”系列作品各有千秋

以文化创新实践赋能商业发展

“所有面目模糊的项目终将被市场淘汰”，这是在瑞安内部广为流传的一句话。

在月亮湾焕新亮相之余，我们纵览瑞安新天地的魔都布局，可以发现，作为“可持续城市发展解决方案的提供者”，瑞安深耕上海二十余年，持续探索和践行“城市更新”新模式，为推动这座城市的发展、面貌及人民生活方式升维的同时，也探寻了瑞安模式的更多种可能。

张斌先生表示：“打造具有生命力的卓越商业产品，关键在于构建具有不断自生长能力的社区。对于瑞安来说，人永远是第一、唯一的考虑因素，我们习惯跳出地产的范畴，着重思考城、市、人三重因素及其变化。”

所以面对每一个项目，瑞安都会根据地理容貌、建筑特征、在地文化等自然与人文向的原生内容进行深度挖掘与研究，并依据这些内容作为策源素材，进行差异化定位与研策。

从石库门上海新天地的城市更新、瑞虹新城的造城模式、到重新定义江南水乡的的「城市微度假目的地」蟠龙天地，再到理想的附近与精致烟火气的鸿寿坊城市微更新实践。正因为瑞安新天地秉持「一案一策」的严谨态度，才让我们看到迄今为止的所有瑞安商业项目，每一个都各有风华，深受消费者喜爱。

而这也体现在不久前瑞安公布的2024年中期业绩报告中，上半年蟠龙天地及鸿寿坊两个新商业物业推动了集团租金及相关收入（包括合营公司及联营公司）逆势取得了16%的同比增长，达人民币17.64亿元。

蟠龙天地（来源：瑞安房地产官网）

鸿寿坊（来源：瑞安房地产官网）

而值得注意的是，对文化的重视也一直是瑞安项目非常显著的特征之一。而其对于文化的追求，不仅在于先锋潮流艺术的引领，也在于对城市在地文化和传统文化的不断挖掘。

八月中旬，瑞安新天地宣布推出全新文化品牌「新焺集」，这是瑞安在文化创新实践上的最新案例。9月6日，以“蟠龙·月满之夜”为主题的首届「新焺集]在Urban Retreat城市微度假目的地蟠龙天地揭开了它的面纱。

「新焺集」旨在以现代生活方式实现呈现传统节庆的创意夏归，其秉持“传统即创造”的理念，从传统节庆民俗中汲取灵感，将传统文化之美与当代生活方式有机融合，以多元文化为载体重塑独属于中国传统节日的仪式感。

据悉，首届「新焺集」从古往今来的中秋习俗与江南市民文化出发，打造「听曲」、「吃席」、「赶集」、「切磋」四大主题板块。以中秋和蟠龙天地为开端，「新焺集」后续将结合更多传统节日落地瑞安旗下多个城市地标项目。

张斌先生向赢商网表示，打造「新焺集」的深层用意，是希望通过传统文化在商业场景中的创新落地，唤醒人们的群体记忆，重新凝聚城市人群的情感链接。

「结语」

真正有价值的商业，不是迎合潮流，而是引领潮流。

过去20余年间，融入当地文化内涵与现代元素的“天地模式”，已经在上海、南京、武汉、佛山和重庆五个内地主要城市相继落地，“天地”系列商业项目也成为了瑞安独有的名片。

当商业地产行业进入需要精耕细作的时代，期待瑞安新天地能够依托“在地新生”这一理念，继续与更多城市和土地产生链接，为人们创造更多理想的社区、理想的“附近”。