热风：买手制打造快时尚 未来每年新增50%门店

　　这两年，中国内地的服装、时尚行业都被一个名词充斥着，那就是“快时尚”，无论是对行业内的影响，还是在内地跑马圈地，亦或是购物中心对其趋之若鹜，都证明着这些品牌的巨大影响力。不过，在国内，有这么一个本土品牌，以买手制著称，拥有自己的系列品牌，能够在15天之内新品上架，与ZARA等著名“快时尚”品牌有异曲同工之处，这就是“热风”。

        2012年5月25日，在赢商网主办的招商大会湖北站活动上，热风时尚连锁管理机构华中区总经理喻雪明接受了赢商网记者的独家专访，介绍了热风未来的拓展计划，发展模式以及对买手的培养等。

热风时尚连锁管理机构华中区总经理喻雪明接受赢商网记者专访

　　每年门店将增长50%

　　现在被购物中心争先恐后的热风，1996年成立的时候，只是一家在上海专营外贸鞋品的鞋店，而现在经过十多年的发展，经营规模已经扩展到全国各地，在上海、北京、深圳、南京、武汉、杭州、广州、成都等地，拥有近300家店铺；经营品类也扩充到时装、休闲装、包类、眼镜、户外用品等多种时尚产品。经营模式也从早期的商业零售，发展成为拥有4个自有品牌，以快时尚著称的零售集团。

　　在前期，热风以街铺为多，后期随着品牌形象的提升以及展店的覆盖效应，慢慢开始到购物中心开店，甚至开到了港汇广场等高端商场。"未来拓展的重点还是在购物中心，开店速度大概是每年增长50%。"对于热风未来的拓展计划，喻雪明如此说到。

　　事实上，热风已经和恒隆、华润置地、中粮、万达、凯德、永旺等知名开发商形成了战略联盟的合作方式，喻雪明表示，这种合作模式已经尝试了很多年，对热风的快速拓展以及品牌提升都有非常大的帮助。这些开发商打造的商业项目都是以大型购物中心为主，吃喝玩乐一体化，停车很方便，整个环境也很舒服，定位和热风都非常吻合。

　　目前，随着一、二线城市竞争日益激烈，也为了抢占先机，ZARA、H&M、优衣库等国际知名快时尚品牌纷纷渠道下沉，布局三四线城市。不过热风在未来一两年内，仍以北京、上海、广州、深圳以及经济发达的省会城市为重点地区，喻雪明认为，热风才成立16年，对这些城市的市场挖得还不是很深，他以武汉做了一个例子，"热风进入武汉市场7年了，到目前为止才开了15家店，明年计划开到30家，市场潜力还是很大的。"喻雪明表示，在未来，热风也会慢慢进入三四线城市，不过没那么快。

目前快时尚在中国市场快速圈地，购物中心都将引入这些品牌作为招商的目标，而热风同样也是以快时尚著称，但是喻雪明认为，快时尚进驻购物中心没有对其拓展影响，反而双方形成互补的作用。首先，热风和这些快时尚的品类定位不一样，热风以鞋类、饰品类为主，而快时尚以服装为主，在同一个购物中心中，在产品品类上形成互补。此外，双方还可以进行客流的分享。

热风拥有四大自有品牌，占有95%的商品

　　95%商品是自有品牌

　　从热风的发展历程来看，2000年到2005年，可以说是热风发展的关键五年。这一时期，热风开始转变经营思路，开始有了货品的风格定位，选择与其定位相符的产品，并且买断这些产品，贴上自己的品牌标签，让这些产品具备了相对的独特性，而热风的买手模式也是在这个时期形成雏形。

　　而从2005年以后，热风有意识的构筑品牌大体系，形成了四大品牌体系：hotwind、ned.nedy、lando.rado、offcos，如今的门店中几乎95%的商品都是其自己的品牌。据介绍，这四个自有品牌代表着不同的风格和系列：hotwind源自"Live Your Life"，集合了男女休闲鞋、休闲服饰、户外服饰装备；ned.nedy是时尚女鞋品牌，灵感来源于"Fashion Sou"，风格精致、优雅、简洁；Londo.Rode主要是绅士男鞋、职业男鞋系列，在设计上更注重细节新颖的表现；OFFCOS则引领年轻动感的个性风潮，集合街头感的个性男、女鞋及服饰。

　　买手制缩短上架时间

　　而这四个品牌，占到95%的商品完全是靠100多个买手支撑起来。在热风，买手能够直接连接供应商和销售终端，买手搜集到时尚款式和产品，直接向工厂下单，缩短产品上市的过程。据介绍，热风的买手都有一个基本的工作流程，首先，买手看中样式后，直接与厂商谈判，可能直接下单，也可能和厂商就材料、式样或者配饰方面协商做一些修改。这些都由买手根据经验和市场信息自行判断。第二，买手们和厂商确定产品的款式、原料、价格、数量以及交货的时间后，要对生产进度、产品质量等进行监督。第三，厂商完工后，由专业物流公司直接运送到热风的门店和配送中心，而各门店的产品数量由买手制定。

　　而最短只要半个月时间，被买手相中的鞋子就会出现在热风门店的货架上，而服装的供货速度会更快一些。同时，由于省去了经销商、代理商等中间环节，热风产品还可以在价格上取得优势。

　　别看热风的自有品牌商品那么多，但是热风没有自己的工厂，这些商品都是跟工厂合作生产，数量有上千个，利用的是中国庞大的服装和鞋类生产基地的资源优势。"热风的特点是快时尚，速度要快，如果固定一两家，生产速度完全跟不上，我们的产品线很广，商品种类也很多。"喻雪明说到。

　　除自有品牌以外，热风还采购或代理adidas、匡威、FLUTON等知名品牌，和自有品牌进行互补。

　　80年代中后期，中国的百货业以买手市场独大，百货买手在这一时期春风得意，不过随着百货联营制的兴起，买手就开始断层。不过，在热风100多个买手中，其中有一半的买手是从公司内部土生土长起来的。喻雪明表示，培养一个买手，从刚入行到成为一个优秀的买手，需要两年的时间。"因为我们本身做的就是时尚行业，只要稍微给些引导或工具，比如说，今年流行哪些元素，他们就能很快就抓住。"此外，热风还每年都给买手提供出国学习、培训的机会，在这样一个有挑战的岗位，还有很好的学习平台，这也是优秀的买手能够一直留在热风的原因。

热风时尚连锁管理机构华中区总经理喻雪明为赢商网题词