热风邓彧:去库存最重要 青睐提供低楼层物业的购物中心

　　3月30日，《赢商网城市沙龙·四川》2017年第二场活动在成都奥克斯广场五楼格格嫁到婚嫁体验中心如期举行，本次沙龙邀请到了多位主力店品牌嘉宾，围绕“购物中心谁做‘主’？主力店有话说”这一主题展开交流，并针对怎样的购物中心最受主力店青睐、当前环境下主力店面临哪些发展困境等问题进行了探讨。

　　嘉宾合影

　　其中，在成都热风时尚贸易有限公司西南区拓展总监邓彧看来，已经拥有800多家门店的热风作为零售业态，面临的最大压力就是库存问题。此外，他表示，热风更关注的是购物中心的人流量，更青睐能为品牌提供低楼层物业选择的购物中心。

成都热风时尚贸易有限公司西南区拓展总监 邓彧

　　去库存成最大问题 创新靠爆款

　　成立于1996年的热风，于2004年正式开始布局成都。从最初的外贸鞋店扩展到皮具，再延伸到配饰和服装，热风已经成为一个集合店品牌。事实上，作为零售行业中健康发展的品牌代表之一，热风也面临着自己的困扰。

　　虽然也在发展新的附属品牌，也在尝试新的业态，但作为零售业态的热风，最直接的还是库存问题。邓彧透露，在购物中心由消费者作主的时代，对热风更大的挑战是寻找消费者关注的点。“要生存就必须把货品消化出去，这是我们最大的压力。”

　　在发展过程中，热风的产品逐渐从以前的时尚风转向了务实风为主，在邓彧看来，这是热风在跟随消费者改变。“做零售的品牌更加在乎消费者的感观与感受，我们的形象也在不断升级。”

　　邓彧谈到，零售品牌缺乏科技含量，缺乏很多创新的元素，更多的是满足消费者随机性的购买需求。在他的观点里，热风的创新其实就是开发新商品，寻找爆款。“我们的创新无非从面料、款式、鞋底等入手，一双爆款鞋一年能卖出几十万双，同时还会附带其他商品的销售，一年的业绩和利润就会有比较好的保障。”邓彧表示，每个品牌在自己领域要寻找生存的点，尽量与其他品牌形成差异。

　　青睐能提供低楼层物业的购物中心 希望和其他品牌互补

　　从最初100平米左右的门店到350-400平米的标准店一间间开出来，再到超过1000平米的门店已超过30家……热风对门店面积的需求不断加大。这种能消化较大商业面积且自身坪效高的品牌，自然受到购物中心欢迎。那热风在众多购物中心中，更倾向于入驻哪种购物中心？

　　邓彧直言，热风更关注的是人流量，对于购物中心自身的体量并不会过多要求。但他同时强调，热风更青睐能提供低楼层物业选择的购物中心。“现在零售业难做，因此我们也希望能入驻拥有良好零售氛围的购物中心。”

　　针对不少购物中心开始淡化主力店的问题，邓彧也表达了自己的观点。他相信，购物中心仅靠主力店支撑并不能得到顾客的认可。“光有骨骼不行，要加入各种业态让购物中心有血肉，丰富度足够才能吸引消费者消费。”邓彧表示，多品牌协同的模式值得尝试。“热风跟任何服装品牌在一起，都不会对双方造成冲击，反而会互补，共同培养客群。”