懒虫健身邓懿:主力店困境在于“重” 多品牌协作客群覆盖更广

分享到:

赢商网 http://www.winshang.com2017年04月07日14:19来自:赢商网四川站 王笑笑
核心提示:如今的投资者更倾向于轻投资,基建部分能够减少,而且在创新能力上能一直保持活力。

   3月30日,《赢商网城市沙龙·四川》2017年第二场活动在成都奥克斯广场专题阅读)五楼格格嫁到婚嫁体验中心如期举行。本次沙龙邀请到了多位主力店品牌嘉宾,围绕“购物中心谁做‘主’?主力店有话说”这一主题展开交流,并针对怎样的购物中心最受主力店青睐、当前环境下主力店面临哪些发展困境等问题进行了探讨。

  其中懒虫健身联合创始人邓懿认为,主力店通常是重资本运营,在购物中心逐渐淡化主力店的背景下,品牌商可以通过与其他品牌协作,拓宽推广范围及延长消费链。

  重资产运作、活跃用户递减制约主力店发展

  据邓懿介绍,传统健身房的面积需求通常在1000平米左右,健身房的器械费用较为昂贵,且一年需保修两到三次,而这些器械又是很容易被迭代的。购物中心里常见的健身房往往缺乏特色,运作成本又相当高。

  如今的投资者更倾向于轻投资,基建部分能够减少,而且在创新能力上能一直保持活力。另外,主力店也面临着活跃用户递减的现象,这都是主力店目前在发展道路上的阻碍。本身属于轻资产的懒虫健身,与传统健身房相比空间更小,传统健身房吸引的用户范围囊括了健身小白到健身达人,而懒虫健身只针对不喜欢或没时间运动的人群,满足这一类的健身需求。

懒虫健身联合创始人邓懿

   “现在的主流消费群体,更偏向于消费有趣的体验方式,而非传统枯燥的过程。”邓懿认为,传统健身房要避免被迭代的危机,势必需要通过创新来留住消费者。

  同时,邓懿称,懒虫健身也希望能够进入购物中心,但由于面积只需要200平左右,可能与综合体对于主力店的要求不符;而且,一旦作为主力店,品牌是否能引来更多的活跃用户,也是懒虫健身未来需要考虑的地方。

  多品牌协作 有利于拓宽推广范围及寻找潜在用户

  购物中心正逐步淡化主力店,在邓懿看来,如今的购物中心更像一个大的集合店,主要针对的消费人群是女性消费者。“餐厅、电影院、零售服饰甚至婚纱店,最后主导消费的大多数是女性消费者。而女性消费者又是乐于为品牌做口碑宣传及社交网络宣传的,她们比男性消费者更愿意晒‘朋友圈’,从而又可以吸引到其他的女性消费者。”

  邓懿认为,在寻找潜在客户时,应了解消费群体的心理,根据其特点对症下药,比如懒虫健身房目前就正在与黏性最高的餐饮行业协作。因为,餐饮行业覆盖的消费群体正是懒虫健身的潜在客户。同时,健身房与餐饮行业的互动,又为彼此拓宽了推广范围。

  此外,邓懿还提出“品牌商的竞品不一定是同类产品”的观点,她举例宾利的竞品并不是玛萨拉蒂或宝马,而是名表。这也说明,由消费水平决定的各类竞品品牌,它们所辐射的客群是同一群人,而在购物中心越来越偏向集合店的今天,这些“竞品”品牌协作既能延长消费者的消费时间,又能满足消费者对丰富体验的要求。

沙龙嘉宾合影

转载免责声明:凡本站注明 “来自:XXX(非赢商网)”的新闻稿件和图片作品,系本站转载自其它媒体,转载目的在于信息传递,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。如有新闻稿件和图片作品的内容、版权以及其它问题的,请联系本站新闻中心,电话:020-62913822,邮箱:news@winshang.com。
相关阅读
懒虫健身:首次引入EMS健身理念 把2小时缩减成20分钟
精准定位“新家庭”客群 成都奥克斯广场成功转型
成都奥克斯广场年中庆业绩骄人 打造新家庭式购物中心
成都奥克斯广场:成都实体商业还有春天
实体商业还有春天 成都奥克斯广场单日销售额破千万
×扫描分享到微信