懒虫健身邓懿：主力店困境在于“重” 多品牌协作客群覆盖更广

　　 3月30日，《赢商网城市沙龙·四川》2017年第二场活动在成都奥克斯广场五楼格格嫁到婚嫁体验中心如期举行。本次沙龙邀请到了多位主力店品牌嘉宾，围绕“购物中心谁做‘主’？主力店有话说”这一主题展开交流，并针对怎样的购物中心最受主力店青睐、当前环境下主力店面临哪些发展困境等问题进行了探讨。

　　其中懒虫健身联合创始人邓懿认为，主力店通常是重资本运营，在购物中心逐渐淡化主力店的背景下，品牌商可以通过与其他品牌协作，拓宽推广范围及延长消费链。

　　重资产运作、活跃用户递减制约主力店发展

　　据邓懿介绍，传统健身房的面积需求通常在1000平米左右，健身房的器械费用较为昂贵，且一年需保修两到三次，而这些器械又是很容易被迭代的。购物中心里常见的健身房往往缺乏特色，运作成本又相当高。

　　如今的投资者更倾向于轻投资，基建部分能够减少，而且在创新能力上能一直保持活力。另外，主力店也面临着活跃用户递减的现象，这都是主力店目前在发展道路上的阻碍。本身属于轻资产的懒虫健身，与传统健身房相比空间更小，传统健身房吸引的用户范围囊括了健身小白到健身达人，而懒虫健身只针对不喜欢或没时间运动的人群，满足这一类的健身需求。

懒虫健身联合创始人邓懿

　　 “现在的主流消费群体，更偏向于消费有趣的体验方式，而非传统枯燥的过程。”邓懿认为，传统健身房要避免被迭代的危机，势必需要通过创新来留住消费者。

　　同时，邓懿称，懒虫健身也希望能够进入购物中心，但由于面积只需要200平左右，可能与综合体对于主力店的要求不符；而且，一旦作为主力店，品牌是否能引来更多的活跃用户，也是懒虫健身未来需要考虑的地方。

　　多品牌协作 有利于拓宽推广范围及寻找潜在用户

　　购物中心正逐步淡化主力店，在邓懿看来，如今的购物中心更像一个大的集合店，主要针对的消费人群是女性消费者。“餐厅、电影院、零售服饰甚至婚纱店，最后主导消费的大多数是女性消费者。而女性消费者又是乐于为品牌做口碑宣传及社交网络宣传的，她们比男性消费者更愿意晒‘朋友圈’，从而又可以吸引到其他的女性消费者。”

　　邓懿认为，在寻找潜在客户时，应了解消费群体的心理，根据其特点对症下药，比如懒虫健身房目前就正在与黏性最高的餐饮行业协作。因为，餐饮行业覆盖的消费群体正是懒虫健身的潜在客户。同时，健身房与餐饮行业的互动，又为彼此拓宽了推广范围。

　　此外，邓懿还提出“品牌商的竞品不一定是同类产品”的观点，她举例宾利的竞品并不是玛萨拉蒂或宝马，而是名表。这也说明，由消费水平决定的各类竞品品牌，它们所辐射的客群是同一群人，而在购物中心越来越偏向集合店的今天，这些“竞品”品牌协作既能延长消费者的消费时间，又能满足消费者对丰富体验的要求。

沙龙嘉宾合影