传统儿童玩具店遇困 ­­­­­儿童业态和购物中心如何共赢？

　　 前言：虽然，购物中心受到电商的肆虐早已不是什么新鲜话题，但是，随着天猫双11的又一次大获全胜，依然撼动不少实体零售业，购物中心不得不继续打“体验性”“家庭消费”的线下王牌。

　　《爸爸去哪儿》一档综艺娱乐节目引发的亲子话题，也让各大购物中心、商场的儿童业态再次成为业界讨论的焦点。偌大个广州，大大小小的购物中心，爸爸妈妈们可以带宝贝去玩乐的又有哪些呢？目前，广州各大购物中心中儿童业态的占比怎样？运营情况如何？赢商网记者实地走访了正佳广场、高德置地广场、中华广场、五号停机坪等购物中心。

　　（赢商网11月19日报道）虽然如今儿童业态几乎成为每个购物中心的标配，儿童业态也因此成为购物中心的宠儿，但看似前景无限好的业态，实际上是否有大利可图？又是否真的成为利润最高的业态之一？

　　11月16日，适逢周末，赢商网记者到位于广州老城区中山三路的中华广场进行实地考察，中华广场儿童玩具零售店“玩天地”的陈先生表示，由于受到线上消费的猛烈冲击和租金的水涨船高，儿童业态越来越难做，特别是传统的儿童零售玩具店，几乎没任何利润剩余。

　　电商的肆虐传统实体店难以招架

　　随着购物中心的井喷发展，儿童业态的扩展速度也如雨后春笋迅速涌起，新品牌不断诞生，商家也积极的跑马圈地，然而，看似香饽饽的儿童业态，事实上又是怎样的一种生存状况？

　　记者在中华广场前台处咨询得知，其儿童业态分布在广场的六楼和七楼，其中，六楼有一家儿童玩具零售店“玩天地”，七楼则是儿童游乐场，恰逢礼拜天，中华广场人气火爆，每层都挤满前来消费的人群，而记者也看到不少家长带着儿童进出儿童玩具城。

　　据该店老板陈先生向记者介绍，“玩天地”面积大约200平方米，经营着十多个儿童品牌，虽然周末人流很多，人气很旺，但实际上，购买者少，很多家长都是过来抄下玩具的型号，然后回家上网淘宝去，这对玩具实体店内销售影响很大。　　

中华广场六楼 “玩天地”

　　记者发现，该店是一家传统的儿童零售玩具店，展架上堆满了玩具，分类不是非常明确，并且提供给小朋友休息的地方不多，亲子互动体验性不强。

　　陈先生表示，近几年来，随着电商的迅猛发展，不仅对儿童零售业态造成很大冲击，实际上对整个实体零售业的冲击都是巨大的，现在的家长越来越会精打细算，会上网淘宝的人也越来越多，所以，很多家长过来都是抄下玩具的型号，然后回家在网上下单，尽管如此，我们也总不能赶走客人，因而，我们的玩具零售店销售额逐年下降了20~30%。

　　不仅如此，人工成本也是挤压零售利润的一大问题，陈先生如是说，“我们线下实体店不仅要支付高额铺租，还要支付高额的人工成本费用，实体店沦为网上商场的‘看货店’，对我们的打击真的是毁灭性的”。

　　当记者问到，为什么不打折吸引消费者？陈先生却表示，在外界看来很多人认为儿童业态利润极高，但像乐高这些品牌入货价都是六折多的，成本就已经很高，毛利很低，如果像衣服鞋子店一样打折销售，将会赔得很多。　　

　　儿童业态和购物中心如何共赢？

　　就连最吃香的儿童业态也面临如此严峻的考验，那么，购物中心引进儿童业态的意义何在？

　　有业内人士称，如今，孩子是家里的重心，一个人的消费可带动多人的消费，借助儿童业态的带动效应，购物中心还可延伸出餐饮、超市、美容美发等多种相关消费，从而大大提高了购物中心的销售业绩。

　　因此，儿童业态自然成为购物中心招揽客人的法宝，但是购物中心与品牌商家是合作、是相互依存的关系，而不能仅只是房东，对于线下儿童实体店的经营困境，购物中心是否应考虑如何实现共赢。

　　有人认为，每个品牌对购物中心的意义都是不一样的，因此在租金上可以灵活些，像儿童业态这些可以为购物中心吸引客流的商家，开发商可以考虑给予优惠和扶持。但也有认为，真正决定这些品牌存活的裁判是市场，是消费者，而不是任何一家购物中心，并不是减低了租金或者提供有利的位置就能简单解决问题，更重要的原因是消费者对这个品牌的认可度和支持度。

　　尽管说法不一，各持己见，但是新的购物中心不断涌现、电商发展、人工成本、租金水涨船高这四大问题，的确成为如今线下实体店发展最为头痛问题。在这样的大背景下，不仅购物中心走向体验性，儿童业态实体店要想突围求得发展，更需要转变经营模式，提供更多线上无法提供的体验性享受给消费者。

　　一方面，购物中心需要为品牌商搭建一个良好的发展平台，另一方面品牌商业也需要改变思维，只有这样才能够达到双方的互利，实现共赢。(苏丹丹/文，陈晓云/摄影）　　

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