印力集团李楚华：商业地产做轻资产最难的是赢得信任

　　 （赢商网记者报道）4月10日，“第十届中国商业地产节”在中国•广州•南丰朗豪酒店隆重开幕！本届活动以“记录•变革 新里程中国商业地产新十年”为主题，特邀中国商业地产行业数十顶尖人物众论中国商业地产黄金十年发展轨迹，共同探讨中国商业地产新十年里程。

　　随着商业地产轻资本运营模式越来越受到关注，万科、星河、花样年等都走起了轻资产路线，但模式各不同。万科是与基金合作，星河花样年采取托管方式，未来还会衍生更多轻资产模式，在渐成行业趋势下，开发商应该如何选择属于自己的发展模式？在“高端对话”环节，印力集团（原深国投商置）首席财务官兼商业管理公司总经理李楚华，对主题“商业地产轻资产模式探讨”，分享了宝贵的经验与建议。

　　观点一：当收入所依赖的资产在资产负债表上并没有得到特别多的体现的时候，企业走的就是轻资产路线，那对于商业地产来说，因为商业地产本身这个行业是一个重资金行业，资金密集型的，但它同时又具备了另外一个，就说它的管理，实际上商业地产的管理在中国也就可能十年或者十年多一点的时间，所以这个管理对于中国来说是一个非常大的课题，所以它是一个资金密集型再加上管理，当你的资金密集到了一定程度的时候，实际上大家都承受不了，这时候就需要轻资产化的这么一个趋势，所以也就是把它的资金密集型和它的管理给切分开，这就是轻资产。

　　观点二：做轻资产最难的是信任。怎么让他信任你，愿意把他的重资产交给你管，让他相信你并不持有这个资产，或者不持有这个资产的大部分的时候，愿意依然把这个资产当做你自己的资产去管理和投入，而商业地产的一个价值实际上跟他的运营的收益是直接相关的，而且这个收益会被资本市场放大，你超过某一个临界点是正收益，低过某个临界点是负的，所以这个关系很大，就说你怎么能够首先去到正的，而且能够正得比较多，而且令到这个资产，你要说服你的重资产的谈判对象说，在他手里和在你手里不一样，在你手里能够赚到比他更多的钱，而且是减去你拿走的佣金还有很多，这是最难的。

　　观点三：优秀的轻资产公司，应具备的特质是：第一个是责任感，这样子能够让对方知道说你交给我手里和在你手里是一样的。第二个是品牌，你有品牌才会有人找你。第三个是一个体系化的专业运营管理能力。