广州富力海珠城的操盘术：目的性消费+零售主题化

　　（赢商网报道）6月30日，广州富力海珠城购物中心迎来全面开业。

　　出席富力海珠城开业剪彩活动的主要领导和嘉宾包括：大韩民国驻广州总领事馆总领事黄淳泽、广州韩国商工会会长尹镐重、富力地产集团董事长李思廉、富力地产集团副总裁周耀南、富力地产集团副总裁王珩、富力地产集团副总裁兼华南区域总经理刘臻、富力地产集团副总裁张彦琦、广州富力美好置业发展有限公司总经理潘继军。富力海珠城的商家代表、合作方也参加了开业仪式。

　　富力海珠城是富力地产继北京、成都、天津项目后，投入运营的第四个购物商场，是富力地产在华南打造的首个购物中心。项目地处海珠区最大最成熟的龙头商圈—江南西商圈，集双连廊购物中心与办公写字楼于一体，是总建筑面积超13万平方米的地标式综合体项目。

　　具体说来，富力海珠城位于广州市海珠区江南西路与江南大道中的交汇处，是江南西商圈的地铁上盖物业，购物中心拥有约5.4万平方米的体量。凭借着优越的地理位置，项目成为汇聚“吃喝玩乐购”为一体的广州城央购物时尚新地标，定位为年轻时尚综合型体验购物中心，包含时尚零售、餐饮美食、休闲娱乐、儿童游乐等各类业态，满足了海珠区数百万家庭、白领人群的时尚体验消费需求。

　　项目引进了海珠区首家IMAX影院金逸国际影城、华南区首家PORORO儿童乐园、快时尚品牌UR、韩国快时尚SPAO、广州富力足球俱乐部体验店、活力无限KTV、海底捞、珍妮超市、温祈福酒家等人气品牌，成为江南西商圈的商业地标。

　　目的性消费带动零售 零售主题化

　　自富力地产接手海珠城以来，面对复杂的物业背景、建筑条件，着手启动市场调查、商业定位、主力店接洽、建筑设计优化、招商等系列步骤，精雕细琢。

　　富力聘请英国贝诺建筑设计公司对项目进行室内设计优化，聘请世邦魏理仕、高力国际、仲量联行三大国际机构提供招商、物业顾问服务，经过反复摸索，为购物中心打磨出了最终的靓丽出品。

　　在操盘中，富力地产认识到，当前零售市场受经济影响陷入低迷期，电商多渠道购物方式的冲击下，零售业态难以撬动市场增量。项目摒弃了以服装零售品牌作为主力店的思路，也不盲目追求高端定位，而是因地制宜，在项目中加大目的性消费，通过目的性消费带动零售业态的人气，将富力海珠城塑造为以休闲体验式业态为主的一站式购物中心。

　　具体的说，富力海珠城B区以体验式业态为主，包含地下1层、地上8层，配置了电影院、KTV、运动、特色餐饮等业态，金逸IMAX国际影城、活力无限KTV、海底捞、寿司政、鱼满塘、表妹茶餐厅等进驻其中，吸引特定客流，有效提升营业额。

　　而靠近江南西路的A区，包含地下2层、地上6层，则以主题零售业态为主，聚焦韩式时尚体验，配置了服装、精品、儿童、餐饮等业态，韩国CJ集团旗下品牌TWOSOME+COFFEE（途尚咖啡）、韩国衣恋集团旗下品牌WHO.A.U等多个主题品牌进驻其中。

　　目的性消费业态的强体验性，加入韩式主题零售的集合，两者具有很好的协调性，构成了富力海珠城购物中心的特色，使之成为海珠区的潮流旺地。

　　业态契合消费人群特征 有品质又接地气

　　大多数购物中心都存在周一至周五门面冷清，周六日人气旺盛的局面，在富力海珠城，这种情况得到了改变。

　　富力海珠城所在的江南西一带，写字楼人群并不集中，消费人群主要以家庭、年轻人、中老年人为主，为兼顾这三者的消费习惯，购物中心在业态配置上下足了功夫。

　　为服务于家庭人群，富力海珠城设置了超市、儿童乐园、健身馆。婕妮王（JennyWang）超市集团旗下的进口超市珍妮超市提供优质进口食品和日用品，源美健身俱乐部提供专业的健身服务，韩国PORORO儿童乐园以韩国的超人气卡通形象PORORO和他的小伙伴们为角色背景，缔造可爱调皮的萌主形象，三者囊括了太太、先生、儿童的家庭式全体消费场景，提高了消费的黏性。

　　年轻时尚人群在富力海珠城逛的店会更加体现品质，包括广州本土快时尚品牌UR、韩国衣恋集团旗下的快时尚明星品牌SPAO、韩国最大的食品公司希杰集团旗下的多乐之日（需求面积:100-150平方米）、韩国爱茉莉太平洋集团旗下ETUDE HOUSE（伊蒂之屋）、生活方式鞋子集合店FOLDER等等。

　　周一至周五的白天，其他购物中心出现冷清的局面，富力海珠城恰巧是中老年人消费的场所。基于广州浓厚的早茶文化，富力引进经营传统粤菜的温祈福酒家、港式茶餐厅表妹香港靓点餐厅，吸引本地传统中老年人士，活力无限KTV也不专属于年轻人，中老年人排队来唱K的局面频繁出现在富力海珠城。

　　富力海珠城的市场辐射力扩大

　　凭借着优越的地理位置，以及差异化的业态的组合，富力海珠城引进了SPAO、WHO.A.U、Folder、TWOSOME+COFFEE（途尚咖啡）、PORORO儿童乐园、富力足球俱乐部体验店、珍妮超市，共7家首次进入广州的新兴品牌，成为江南西商圈的吸金利器。

　　近年来，市场的变化令海珠区的各个购物中心加紧优化调整，以拉紧和巩固市场影响力。

　　江南西商圈位于海珠区，是海珠区发展最早、规模最大的商业中心。自上世纪80年代至今，江南西路已成为海珠区传统的商业中心，在广州业界中有 “河南的北京路”美誉，集中了万国商业广场、信和广场、保华广场、家乐福、国美电器、婚纱一条街等多个重要网点，还汇聚了摩登百货海购店、广百新一城等大型百货店，形成浓厚的商业氛围。

　　但客流量密集的江南西商圈，现有的商业项目大多是地下商业街和零散“住改商”式商铺，调整的空间有限，对知名品牌的招商吸引力不足。

　　富力海珠城的面世和开业，在江南西商圈起着领头羊的引领作用，增强了区域的整体商业氛围，市场辐射力在扩大。