苗思华谈奥园商业：打造特色商业产品线 不盲目扩张

　　(赢商网记者报道)纵观近两年，商业地产的热度持续飙升，越来越多的开发商纷纷涉足并明确大力发展商业地产的战略，一时间转型与加码商业地产已渐成为每一个开发商发展的趋势和目标。

　　自去年开始，中国奥园集团正积极转型商业，“商住双线同步发展，大力发展商业地产”，这是奥园清晰的商业发展战略。

　　诚然，奥园商业版图也正逐渐在开启并不断扩大，数据显示，奥园至今开发的商业项目累计17个，商业面积已达150多万平方米。

　　显而易见，商业地产已成为奥园集团拓展规模不可或缺的生力军，未来计划将商业比重提升至40%，商业地产的重视程度越来越高。

　　然而加码商业，要想全力做好，专业的商业人才与团队更是必不可少的。因此，奥园招揽人才，向商业地产资深操盘手苗思华伸出橄榄枝，聘请其担任奥园地产集团股份有限公司总裁助理兼奥园商业集团总裁。苗思华熟悉商业地产行业，拥有20年商业地产实战经验，历任铜锣湾、金鹰集团、宝龙集团、中天城投等集团公司高管。

　　如今，有了拥有多年丰富商业地产经验的苗思华加盟奥园商业集团，奥园在商业版图上的大力拓展可谓是如虎添翼。苗思华将带领他全新的商业团队，在奥园原有的商业基础上重新出发，全面启动奥园商业大版图。

　　刚刚到任新东家奥园就马上接手掌管奥园商业大权，苗思华在用最短的时间去熟悉集团商业现状的发展情况,计划未来的发展方向,因此比一般职业经理人更加繁忙,更有压力。

　　很难得,在非常忙碌的时间里,奥园地产集团股份有限公司总裁助理兼奥园商业集团总裁苗思华抽出宝贵的时间,在履新之后首次正式接受媒体专访,与赢商网记者畅谈他对新东家的期待,以及将如何带领自己的团队书写奥园商业的宏图大志。

奥园地产集团股份有限公司总裁助理兼奥园商业集团总裁苗思华

　　成立商业集团 全面规范系统开展工作

　　虽然才刚上任仅一个多月，作为商业集团总裁的苗思华已对奥园集团企业文化、规划战略、发展路径等都了然于胸。

　　苗思华表示，新东家老板对商业发展的思路与自己的如出一辙，同时对奥园集团商住双线发展的战略目标非常明确，非常重视并看好商业地产的发展。这一点，苗思华非常赞赏与认同。

　　商业领头羊一到位，奥园集团便全力支持商业开展工作。苗思华介绍，如今成立了奥园商业集团且董事会通过四大管理体系审核，分别是商业集团构架体系、薪酬体系、绩效考核体系、授权体系，形成系统的工作体系，以便保证工作的顺利开展与完成。

　　另外，商业集团的各大中心的总经理已在11月8日前全部到位，截至12月31日，商业集团明年的所有工作计划及预算要全部落地、到位，这是要求，也是指令。

　　苗思华在安排工作时还特别强调一点，接手奥园商业总裁之后，对于商业集团的工作安排与完成实行责任制，即是每一个项目商业管理公司总经理、商业集团各中心总经理要与自己签订责任状，而自己要与集团总裁签订责任状，保证任务的完成。

　　深耕广东面向全国，努力实现“北有万达，南有奥园”战略愿景

　　今年以来，奥园把商业提升到集团更高的高度，作为重中之重的发展战略。谈及到高度，苗思华雄心壮志，“我们要把奥园的商业产品线打造出独特的亮点，实现“北有万达，南有奥园”的战略布局。”

　　虽然目前在广东，奥园已经运营的商业项目并不是很多，除了广州奥园广场、奥园城市天地等项目之后，刚刚跨界与康威合作，将推出奥园康威广场，深耕广东的动作仍在继续。

　　苗思华透露，奥园在广东的土地储备还是很充足的，目前在广东部署的商业项目已达到20几个，未来有合适的机会还会继续增加。

　　除了广东，奥园也积极拓展全国版图。“深耕广东，面向全国”，苗思华称，这是奥园商业的主题。据不完全统计，今年以来，奥园分别在广东、重庆、广东江门等地共收购8个优质商业或商住用地。

　　其实，不仅于此，苗思华又透露，截至目前，在全国奥园有将近40几个项目在建或规划中，包括沈阳、湖南、广西、上海、江苏、江西等地方。

　　随着奥园商业版图的不断扩大，自然而然商业比重也逐渐提升。据悉，奥园未来自持的商业面积会占总体30%~40%左右。

　　不过，这个比重可能还会继续增多。“现在奥园商住的比例是住宅60%，商业40%，以后可能会慢慢转变成五五分开，这还是要根据集团发展情况来定。”苗思华如是说。

　　打造特色主力店和样板店 不盲目扩张复制

　　时至今天,几乎每一家开发商都在做商业,商业项目比比皆是,大同小异,要想在激烈的竞争中站得住脚,拥有差异化有特色的路子才能脱颖而出，健康发展。

　　在经过多年的沉淀与积累,奥园也慢慢总结形成自己的生存之道。苗思华叙述,“快速拿地，快速复制，做标准化产品，抢占市场，择机建立我们奥园商业的独特产品线进入一线城市，要做大做强商业板块，这是全面的战略。”

　　必须打造属于自己的商业样板店,苗思华不断重复强调,样板店在商业地产发展的过程中至关重要,这是一个做商业的开发商必须做的东西,有了样板店,才能更好地把产品标准化,形成产品线,并能有效将商业品牌向全国推广。

　　苗思华举例,万达之所以商业能够做到如此大规模,如此快速发展,究其最重要的因素在于,万达拥有发展最快的产品线万达广场,而万达广场最核心的东西在于其有自己标准的产品线和执行体系,这是其他商业开发商所没有的东西。

　　借鉴万达,奥园也要打造自己特色的主力店,这是奥园的黑马目标。“突破同质化竞争，建立自己独特的产品线。”苗思华表示,这个黑马目标是他多年想实现的目标,目前暂时不方便透露太多。

　　重新梳理商业产品线以及战略发展方向之后,奥园的全国拓展步伐将走得更自信,更坚定,更有计划。

　　“一旦奥园的商业品牌、产品线和样板店打造好之后，我们会快速复制产品，至于怎么复制,对于一二线与三四线城市,有不同的方式进入,不过总体上都会遵循一个原则,就是形成差异化，形成奥园自己特色的东西，如果没有我们就不会盲目扩张发展。”

　　其中,针对一线城市,奥园进入后最主要是主打自己的独特的主力店,在饱和的一线城市中形成最大的差异化,形成特色城市商业中心,站在脚跟。

　　而三四线城市中心地段则采取不同的策略模式,先入为主,快速抢占市场。“走三四线城市路线就要快速拿地复制，要抢在别人之前先进入，占领市场份额，树立自己在当地的商业影响力。”(赢商网 陈泽佳)