麦德龙过国峰:购物中心主力店关键在于运营而不是数量

赢商网   2014-04-11 16:17

核心提示:锦江麦德龙现购自运有限公司中国区地产拓展部总经理过国峰在“如何理解购物中心主力店的意义?”主题论坛对话中发表了自己的看法。

  (赢商网4月11日报道)“商业推动地产论坛”第九届年会暨中国国际商业地产博览会今日在广州隆重开幕,锦江麦德龙现购自运有限公司中国区地产拓展部总经理过国峰在“如何理解购物中心主力店的意义?”主题论坛对话中发表了自己的看法。

   过国峰表示,麦德龙的定位比较特殊,既是甲方,因为持有物业和门店,同时又是主力店。

  从甲方的角度,我们认为所谓的主力店只是一个所有商业地产运营商的体现,你成不成功,在于你的运营能力,不在于你的主力店的多少。但是,在过去的两三年,大家也看到了越来越的商场冒出来,住宅地产受到了一定的调控,商业地产成为的主旋律,怎么样抓住商场所需要的目标购物群,怎么样让商场定位好?怎么样产生好的效益?从很大程度上取决于你是否拥有一个好的主力店,它不能真正决定你的客户,很多时候,一个商场吸引客户,主要靠租户来来了业态。

  从乙方的角度,主力店越来越重要。麦德龙一直是乙方的角度,有很多开发商非常希望和我们合作,我们的超市是一个商场人流量的指标,麦德龙的定位有点不一样,我们主要凸现产品的品质,我们衡量商场的成功标准,是一个客户平均帐单的购买,就是实际购买能力。当商场充满人流量的时候,是不是好现象,不敢百分百确定,当一个客户有了消费量的时候,我才能确定。

  当你的商场很成功的时候,今天就把主力店赶走,带来的反后果比运营商带来的后果更严重,因为商场的定位体现在差异化,也就是主力店。如果你把它赶上了,你可能赶走了一群相关的租客,你的商场从成功到失败只是一念之差。

  你要成功肯定需要非常好的定位,通过业主方的设计、市场的推广,更重要的是通过乙方对于差异化的诠释,体现你的商场和别人不一样,在今年商业地产这么激烈的情况下,有这么多的新项目,这点尤为重要。

  在过去两年,麦德龙开了24家新店,绝大部分是第三方愿意和我们合作。

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文章关键词: 麦德龙主力店商业地产
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