佛山“本地虎”转战商业地产 如何应对凶猛“过江龙”？

　　（赢商网记者7月8日报道）如果说以前佛山的商业地产只是小菜一碟，现在可以说是饕餮盛宴。蛋糕做大了，来抢夺份额的人自然也多。

　　万达、万科、绿地、雅居乐、越秀、丰树等开发商争先进驻佛山市场，本土企业乘着商业地产的热浪开始转型，恒福国际、京华广场、兆阳广场、星星广场、丽日广场、长华国际商业中心等，皆是本土企业通过组建全新的项目公司，推出了首个商业地产项目。实力派“过江龙”与深耕佛山市场的“本地虎”相争，形成了犄角之势。

　　佛山本土开发商大浪淘沙后 转战商业地产

　　据了解，自21世纪初以来，保利、万科等外地大牌房企进入佛山市场，随后，万达、中铁、绿地、富力等品牌巨头相继进驻，不断扩张势力版图。在近十年的市场调整和洗牌中，佛山本地企业却因为规模、实力不足等因素逐渐陷入举步维艰的困局。

　　在外来开发商汹涌的开发大潮之下，不少本土开发商慢慢销声匿迹，或干脆出走粤西北。但仍不乏激流勇进的本土开发商，成为大浪淘沙后的幸存者和胜出者。2010年左右，力求新商机的佛山本土房企开始转型，投身商业地产，开始尝试打造城市综合体项目。

　　赢商网记者统计发现，佛山在建的大型商业项目超过30个，总建筑面积超千万方，商业类型涵盖了城市综合体、购物中心、商业裙楼、奥特莱斯，其中大部分属于城市综合体，商业供应量庞大，其中外来开发商占据多七成，而佛山本土打造的大型商业综合体项目需数量不多，但是开发规模却不容小觑。

　　记者了解到，佛山本土开发商打造的各大项目，已经陆陆续续开始面市，如兆阳广场今年年底开业，丽日广场、海骏达城、京华广场、星星广场、长华国际商业中心等，陆续将集中在2016年、2017年开业。

　　“我们作为佛山本土企业，生于斯长于斯，除了对佛山本土的热情外，更了解本地顾客的消费属性，虽然周边围绕着万科、万达、中铁、等实力开发商，但是我们错位经营，在项目特色定位、业态组合上，找准自身的核心竞争力，所打造的很多特色是他们没有做过的。”佛山翘楚投资公司副总经理说道。

　　本土房企组建新公司 打造大型综合体项目

　　记者得知，佛山翘楚投资公司是由本土房企与陶瓷、金属等知名实业家，投资组建起的全新公司，而该公司在金融高新区打造了大型城市综合体——京华广场。

　　京华广场董事总经理吴中江在该项目的签约仪式上一度表示，该项目的打造将会是翘楚投资公司转型升级的里程碑。

　　而京华广场总建筑面积52万平方米，商业面积36万平方米，投资超100亿，目前希尔顿酒店签约进驻，在购物中心部分推出佛山首个“空中巴厘岛”人造沙滩海浪、地铁直达的海洋中心、法国风情步行街等，颇具特色。

　　记者获悉，带领这个项目的董事总经理吴中江，曾任广州正佳广场经营管理公司总经理兼物业公司总经理。虽然是翘楚投资公司打造的首个商业地产项目，但无论从项目规模、投资力度、项目定位而言，该项目实力可见一斑。

　　无独有偶。与翘楚投资公司开发的京华广场类似，季华中心商务区营业面积最大的购物中心恒福国际商业中心，是由佛山市中四物业开发有限公司、佛山市永新天湖房地产开发有限公司和佛山市恒福置业投资发展有限公司共同投资，并由其组建的佛山恒裕房地产开发有限公司进行开发。

　　据介绍，恒福国际商业中心总建筑面近12万平方米，将成为集休闲、娱乐、购物、商务办公、商务旅游于一体的城市标志性建筑综合体，包含大型购物中心、高级写字楼及高级服务式公寓。该项目同样是该公司涉足商业地产处女作。

　　相比之下，佛山本土知名房企星星地产投身商业地产时间较早，以制造业起家，星星地产从2005年诞生起，便带有浓厚的“佛山特色”。

　　据悉，星星投资控股有限公司、星星制冷设备有限公司、星星房地产开发有限公司、星星文化传播有限公司及佛山陶瓷城发展有限公司，五家公司共同组成星星集团。目前的星星地产推出的星星广场项目，面积更是达到110万平方米。

　　而与这些大盘不同，“新生儿”兆阳商业将目光投向了社区型购物中心，据悉兆阳商业的前身是佛山信宇房地产公司，其在禅城区建立首个商业地下项目兆阳广场，是佛山首个星座主题购物中心。

　　兆阳广场副总经理方铭恩告诉赢商网记者，“对于兆阳商业来说，兆阳广场还是一位新生儿，以后我们无论项目开发到哪里，都会结合商业来做，以后的每个项目会打上兆阳的品牌标识。未来我们公司的发展战略，以兆阳为高品质品牌，走中高端路线。”

　　此外，“海骏达城”是海骏达集团首个商业地产的产品线，是50万平方米以上规模的“住宅+商业+五星级酒店”综合体；长华国际商业中心是佛山市粤海通房地产有限公司是针对该项目而成立的新公司，项目为狮山镇的新地标项目，总建面75万平方米；丽日集团开发的首个城市综合体项目——丽日广场，是该集团全面进军商业地产的代表作，总建筑面积近30万平方米。

　　“本地虎”PK“过江龙” 各有千秋

　　中信证券研究报告分析，开发商就是通过不断增加公司的生产经营规模，并集中在核心城市拿地，来迎合资金提供方的估值偏好，从而获得更低的融资成本和更多的资金支持。

　　有的外来大鳄，大举拿地是为了上市前进行土地储备，提高估值。拿地之后，面临的自然是如何快速销售回笼资金。但佛山商业地产市场尚未成熟状况，让一部分高价拿地的开发商骑虎难下。与此相反，更了解佛山市场的本土开发商，表现更为稳健。

　　星星集团副总裁陈伟荣曾表示，星星地产跟外地品牌房企学了很多东西，比如流程规范化管理、比如增强品牌意识等。从星星华园国际项目，到今天的星星广场、星耀101，星星明显加大了品牌宣传力度，且星星地产在产品线上的丰富和拓展，从单纯的住宅到商业综合体开发，在摸着石头过河。

　　业内专家指出，佛山的商业地产市场有个无法回避的事实，70%以上的市场都被外地房企占领。强手如林的竞技场上，本土企业因为实力悬殊，由几家不同行业企业，通过投资、合股的形式，搭建全新的项目公司，打造商业综合体项目。此外，本土房企转战旧城改造、幕后融资、联合拿地、外拓出走等招式不断，开始逆袭之旅。

　　“所谓外来房企与本土房企之争，归根结底仍是产品之争。无论是小企业，中型企业还是大企业，每个企业量力而行，根据自身的特点进行发展，我觉得就不会有太大的问题。无论是大公司还是小公司，都有被洗牌的风险，只要这个企业的发展不符合自身的规律，它就会存在这样的风险。”一位开发商表示。（赢商网记者/林春辉）

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