众卖场当户理红妆迎春节 搞特惠花样多重在靠谱

　　圣诞节、情人节、春节，史称婚恋三连杀，无数男人的钱包都会默默倒在这三个节日面前。当然啦，这也是零售业促销的绝好机会。如今春节在即，每一座商场都在摩拳擦掌，准备年关前的最后创收冲刺。而在将春节概念转化为实际收益的过程中，商演活动、宣传材料、店陈布置，都将成为重要手段，观察天津的那些商业项目，我们也能发现许多问题。

　　天津恒隆广场

　　恒隆广场入口处的橱窗已经贴出了包含春节元素的张贴画，室内的宣传牌上各项商品优惠信息明确，中庭也布置了许多与羊年春节相关的装饰物，不过这些碎片化的信息并没有为顾客呈现出整体感觉，只有地下一层有一条不长的年货大街，出售商品也以酒类、食品为主。

　　天津大悦城

　　大悦城这两年在天津发展的风生水起，接连不断的商业活动成为它聚拢人气的重要手段。羊年春节期间，这里的大部分店铺都选择连市，包括“港丽餐厅”在内的餐馆也提供年夜饭服务。

　　不过大悦城这几天的宣传重点似乎并不在春节上，写有优惠活动宣传牌零星布置在一层入口附近。今天仅有二层连廊处面积不大的年货市集突出了新年概念，相对这座购物中心巨大的体量确实有点单薄。

　　大悦城在互联网上的宣传动作似乎更明显一些，在它的官方微博上，2月13日-2月15日的活动主题为“情人节悦吻全城”。大悦城的客群定位相对年轻，情人节活动对他们的吸引力无疑将会更大。观察微博上放出的活动日优惠项目单不难发现，大悦城宣传突出的是品牌，尤其是时尚品牌的优惠被推到前排，有效的挑逗着消费者的购买欲望。

　　乐宾百货

　　即便站在500米外，也能轻松看到“2015乐宾贺新春3-5折”巨大楼体广告，甚至还在正门前摆上了花鼓，果真一派“喜气洋洋过大年”的样子。从现场气氛上看，乐宾投入的热情很大，楼体侧面的立柱上也都贴满了促销信息。但是它这次的宣传似乎是狠狠的挥出了一拳却打在了棉花上，商场内部除了挂“福”字等装饰物外，并没有感觉到与常日有太大区别。

　　同样的问题也出现在乐宾的宣传册上，虽然“冬装3-5折”的醒目字样被印在封面上，内容中却印刷着许多商品、礼品的照片，品牌信息被严重淡化。每一页都充斥着满XXXX减XXX的字样，缺乏实际意义。

　　记者点评：　　 

　　一般来讲，商业宣传是一个通过告知行为，是将消费欲望转化为消费冲动的过程。

　　毫无疑问，作为商业宣传的一种方式，“突出品牌概念”的重要性开始被商家所认知，尤其是应该突出那些设计精巧的品牌LOGO，毕竟人类的读图能力要强于对文字的阅读。

　　许多商场在宣传上的另一个问题是应尽量将外部宣传效果带入购物环境中。以大悦城为例，在推出“蓝精灵”主题期间，早已将各类活动策划包含在内，内外结合，无疑会带动消费者驻停时间，拉动消费。

　　最后一个问题是，商家有意突出优惠数字，孰不知数字对人类属于抽象概念。在促销的时候，只有消费者感到商品的价格已经低于商品价值的时候，才会产生消费行为，对于数字这类缺乏实际概念的表述，只会增加消费者思考负担，不会有太好效果。